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2025-07-29 15:21
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英国为什么是最值得中国汽配卖家关注的市场之一？英国汽配市场的机遇又如何把握？
在eBay“亿启新程，贝赢未来”年度汽配大会上，远道而来的eBay英国汽配业务总经理Abir Tewari，给在场的中国卖家带来了关于英国市场一线趋势、真实买家画像、热门品类和增长机会点。这份现场干货，今天一次分享给更多汽配人！
高保有量+长车龄，换件需求持续旺盛
在英国，庞大的保有量和较长车龄意味着换件需求长期且旺盛，也为汽配线上市场提供了稳定的消费基础。
线上交易渗透率高，eBay位居领先
值得注意的是，即使在经济环境波动下，维修保养刚需依然强烈，越来越多车主也习惯在线上搜索、比价、下单。
热门品类：从日常刚需到个性化需求
英国汽车后市场的特征决定了热销品类的多样化，涵盖日常易损件、维修件、改装件，以及摩托车零件等。eBay凭借丰富供给与精准适配能力，持续吸引不同类型的英国车主在平台上反复购买。
中国卖家机会点：增速最快的品类在这里
过去三年来，中国卖家在英国站销售的多个战略品类增速迅猛：
与此同时，目前英国市场的竞争强度不及美国，增速却可达数倍。这意味着，凭借强大的供给能力与丰富的品类供给，英国是当下中国卖家打开欧洲市场新增长的理想切入口。
如果说市场规模是“硬条件”，那么能够让英国消费者真正按下鼠标的是对本地买家需求的理解。根据eBay数据，英国汽配市场结构呈现出鲜明的多样性，主要可以分为以下四大类型：
*eBay内部数据，截至2024年12月31日
从买家地域分布来看，英国汽配买家覆盖全国，需求热度与人口分布高度一致：
★南部及大城市需求旺盛，北方相对较少
★伦敦、布里斯托尔、南安普顿、德比、贝德福德等是典型的高需求区域
对于卖家来说，在规划备货与本地仓储时，可以结合重点城市灵活布局，提升履约时效与买家体验。另一方面， 这样的分布特征意味着eBay在英国市场的覆盖足够广和深：只有买家基数足够大、地域覆盖足够广，其分布地图才能与全国人口图高度一致。
在现场，Abir分享了一位英国本地卖家，他们在近五年的年均增速达30%，目前在单一汽配类目的年销售额已超过5000万美元。他们的成功并没有特别复杂的秘诀：
优化刊登质量
高质量图片+精准描述，适配信息清晰
重视车型适配性
利用平台提供的工具精准适配，减少因适配性导致的退换货
就近备货
灵活规划本地仓储，提升3天内送达率
折扣优惠与价格策略
灵活运用优惠券与平台营销活动，同时制定合理价格，动态调整，而不是一味压低单价
提升客户满意度
做好客户，提供免费退换保障，及时沟通，积累好评
对中国卖家来说，只要把这些基本功真正做到位，英国市场还有足够的增长空间等着被“跑出来”。
对于卖家来说，英国市场的机会不仅在于市场体量，更在于平台背后的持续投入。在多年的布局中，eBay积极投入资源，帮助卖家切实有效地引流与提升转化：
营销方面
eBay在英国长期投入、线下+线上全渠道覆盖，如电视、广播、户外大屏、社交媒体及搜索广告等，触达不同群体买家，确保他们在搜索的第一时间看到eBay的商品。同时，在英国 ，eBay也深度参与 Automechanika（法兰克福汽配展）、Goodwood Festival（古德伍德赛车节） 以及本土各大汽车展等展，并赞助 MotoGP、Silverstone 等广受本土车迷喜爱的赛事，让平台形象持续曝光。
提升买家体验方面
通过适配保证（eBay Guaranteed Fit）和线下合作安装网点，最大程度地降低买家对“买错“、“不会装”的担忧，提高购买决策效率。
卖家支持方面
提供显著的曝光资源位，推出丰富的营销与促销活动，帮助卖家更快提升转化率。另外，为助力中国卖家拓展欧洲市场，eBay重磅发布2025下半年“欧洲站点专项扶持计划”，包括开店补贴、激励政策、营销扶持等。
心动不如行动！从英国切入，看见欧洲更大的生意，下一条增长曲线，就在你手里！
封面/图虫创意
（来源：eBay）
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