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2025-07-30 09:30
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本文经授权转载自：后浪小小班
在洛杉矶的万圣节集市上，一群年轻人围着一盆火焰，虔诚地将印着“天地银行”的纸钱投入火中。TikTok镜头前，他们用生涩的中文念着“祖先保佑”——这种源自中国祭祀传统的“冥币”，在欧美社交平台标签#AncestorMoney下的观看量已突破亿次。亚马逊上，国内批发价3.9元600张的冥币，售价飙升至110元人民币，利润翻了数十倍。
与此同时，日本殡仪馆里，每10口棺材中有9口来自中国山东曹县；欧美超市Costco的货架上，山东东明县生产的环保棺材以仅80欧元的价格悄然上架；福建惠安的花岗岩墓碑，占据了日本90%的市场份额。中国制造的“身后事”解决方案，正以惊人的速度打破文化壁垒，重构全球殡葬产业链。
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01 全球坟场上的中国制造：市场格局深度剖析
1、日本市场：生死刚需的中国依赖
·棺材垄断：山东曹县凭借桐木资源和产业链优势，包办了日本90%的棺材需求，年出口量超120万套。当地龙头企业云龙木雕一家就占据日本30%-40%市场份额，其桐木棺材质地轻、耐腐蚀，价格仅为日本本土产品的一半。
·墓碑统治：福建惠安凭借花岗岩储量与港口优势（泉州至日本航线仅需4天），承包了日本90%的墓碑需求，年产值近20亿元。疫情期间惠安工厂停工三周，直接导致东京殡仪馆被迫用木牌临时替代墓碑。
表：中国丧葬用品在日本市场的主导地位
2、欧美市场：文化破圈与渠道突围
在冥币与纸扎席卷社交媒体的同时，实体殡葬用品正通过创新渠道打入欧美腹地：
·冥币文化输出：河北米北庄设计的“美元版冥币”和纸扎奢侈品（LV包、iPhone等），通过TikTok博主的文化解读引发热潮。2024年万圣节期间，欧美市场冥币搜索量暴涨1800%，订单量激增135%。
·低价颠覆传统：面对美国殡葬业巨头垄断（Batesville等占82%棺材市场），中国棺材以Costco超市渠道破局。山东东明县生产的环保棺材售价仅80-140欧元，不足欧洲本土产品的1/10，每月销往欧洲3000-4000套。
（图/Costco官网展示的棺材产品，售价多数在1000美金以上）
绿色创新启示：荷兰Loop Biotech公司的蘑菇棺材（45天可降解）虽单价高达2.9万元，但已售出2500副，揭示环保葬品的蓝海。
3、东南亚与新兴市场：依托华人文化圈，冥币、传统纸扎需求稳定；同时宠物殡葬崛起——曹县生产的宠物棺材在亚马逊售价达35美元，而本土美国产品价格高达100-200美元，价差优势显著。
（图/亚马逊北美站上销售的冥币）
02 中国丧葬产业带：地缘集群与转型阵痛
三大产业带撑起全球殡葬供应链：
1、山东曹县：棺材之都的十字路口
·凭借桐木资源与日式工艺（云龙雕花、防火布内衬），垄断日本市场二十年
·危机显现：日本“树葬”兴起导致棺材单价从千元降至500元，利润缩水至每口几十元
·转型方向：宠物棺材（亚马逊月销千单）、欧洲高端胡桃木定制棺（利润翻3倍）
（图/亚马逊北美站上的宠物棺材）
2、河北米北庄：冥币华尔街的困局
·全球90%冥币产能，1.5公里街巷密布500家门店，形成“染纸-印刷-物流”全链条
·政策冲击：2019年禁止使用人民币图样冥币，30%店铺关停；年轻人拒入行导致传统纸花手艺断层
·求生之路：转战跨境电商，开发多国货币版冥币；与广东翊翔民俗文化合作探索“冥币第一股”
3、福建惠安：石碑上的全球化
·墓碑石雕年产值20亿，从粗加工转向艺术墓碑定制（激光雕刻、3D碑文）
·挑战：日本墓地需求萎缩（近十年降25%），倒逼开发中东皇室陵墓订单
表：中国主要丧葬用品产业带发展现状与挑战
03 出海样本解析：从冥币到宠物棺材的破壁实验
案例1：冥币的“地下华尔街”全球化
·成功之道：河北米北庄将黄纸改印为“美元”“欧元”，纸扎从宅院升级为跑车、iPhone，精准匹配·海外审美；通过1688对接亚马逊卖家，利用TikTok博主文化科普引爆需求。
·痛点暴露：产品仍被视作“猎奇玩具”，复购率低；缺乏品牌运营，利润被中间商攫取。
案例2：曹县宠物棺材的降维打击
·市场卡位：瞄准欧美宠物殡葬刚需（美国宠物墓地年管理费2000美元），推出19.9美元基础款棺材（出厂价仅20元），以性价比碾压本土产品。
·升级瓶颈：初期因防潮工艺差遭投诉，后改良密封技术并推出胡桃木高端款（售价35美元），但设计仍显粗糙，缺乏情感化包装。
04 掘金全球坟场：中国企业的出海策略建议
1.产品创新：从廉价代工到价值引领
·环保材料：开发竹纤维骨灰盒、蘑菇菌丝棺材（借鉴荷兰活茧技术），符合欧洲碳中和趋势
·数字赋能：墓碑镶嵌二维码链接在线纪念馆；AR纸扎实现“虚拟焚烧”
·文化融合：针对穆斯林市场开发无人物纸扎，为欧美定制“天使翅膀”冥币
2.渠道再造：打破殡葬业垄断壁垒
·借力商超：复制Costco模式进入欧美主流渠道，规避殡仪馆高价联盟
·DTC品牌：独立站运营（如宠物纪念盒定制平台），掌握用户数据与定价权
·殡葬SaaS：为海外殡仪馆提供“供应链+数字化管理”系统（订单追踪、库存预警）
3.文化破冰：重构生死消费叙事
·在TikTok发起#LifeCelebration话题，将冥币解读为“跨时空亲情连接”，纸扎定义为“东方装置艺术”联名大英博物馆推出埃及法老版冥币，用文化IP消解禁忌感
日本殡葬业者的感慨犹在耳边：“连死都逃不过中国制造”。而当曹县的胡桃木宠物棺摆进纽约宠物店，米北庄的比特币纸扎登上巴黎艺术展，中国丧葬出海的故事已从供应链输出，悄然升级为生死哲学的全球表达。
结语：死亡全球化中的中国答案
从冥币在TikTok的走红到曹县棺材垄断日本，中国丧葬产业带以供应链优势撬开全球市场。当前三大产业带面临利润压缩、政策收紧、文化隔阂等挑战，转型关键在于：以环保科技重塑产品，以DTC模式绕过垄断，以文化叙事消解禁忌。未来竞争中，谁能将“身后事”转化为“情感消费”，谁便能真正主宰这个沉默而庞大的市场。
封面图源：图虫创意
（来源：雨果网的朋友们）
