赢战旺季 | 万圣节大促热销品盘点&爆单指南！-雨果网

赢战旺季 | 万圣节大促热销品盘点&爆单指南！

9月开始显著上升，并在10月达到全年峰值，占全年销售额的25%。

转眼间，2025年已经过去大半，对电商卖家而言，这也意味着第四季度的销售旺季即将拉开帷幕。万圣节大促——它不仅象征着年终购物热潮的开启，更是一个充满氛围感与创意的营销战场。一起来提前布局，抓住这个不容错过的流量与销量高峰！

在墨西哥，万圣节（Halloween）与传统的亡灵节（Día de los Muertos）并行庆祝，交织出独具特色的节庆文化。近年来，万圣节在墨西哥的影响力持续上升，尤其在北部地区以及年轻群体中，其受欢迎程度已逐渐超越亡灵节。

作为墨西哥全年必抓的爆单节点：融合万圣节与亡灵节元素的文化元素，提前布局COS服装、家居装饰、派对用品等契合节日的产品，既能抢占市场，也更易获消费者青睐。

在万圣节之前，墨西哥迎来一个全民庆祝的节日——独立日（9月16日）。节日氛围也直接反映在消费趋势上：整个9月，墨西哥站点派对用品、气球及装饰品大受欢迎，销售额占该品类整体的40%。

从8月底开始，Decoración mexicana（墨西哥装饰）和 Papel picado（剪纸）稳居热搜关键词Top榜。热销采购清单聚焦：主题气球、玉米杯零食摊、彩色剪纸旗、一次性餐盘、水瓶、圆柱糖果盒以及民族特色服饰等。

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历年的美客多海外仓数据显示：消费者们的采购需求集中爆发在10月中旬至月底；但每年9月中下旬开始，万圣节相关产品入仓量显著增加。

热销单品推荐

家居装饰

氛围灯类产品最受欢迎，包括 LED南瓜灯、骷髅串灯、幽灵小彩灯，能瞬间点亮节日氛围；

墙贴/窗贴则以蝙蝠、蜘蛛网、鬼怪图案为主，方便粘贴和移除，适合快速布置；

庭院装饰方面，充气幽灵/南瓜人、大型骷髅、墓碑装饰等大件产品极具吸睛效果；

花环和桌布则多以黑橙配色、蜘蛛元素的挂饰与布艺为主，为室内空间增添节日感。

派对必备

派对用品是万圣节的核心，包括面具（骷髅、女巫、怪兽造型）来营造角色氛围；Trick or Treat糖果桶，如南瓜桶和手提篮是小朋友的必备道具；而披风、头饰、手套等小配饰，则让角色扮演更加完整丰富。

家居工具 × 节日场景

DIY装饰工具：热熔胶枪、装饰挂钩、LED电池盒是布置场景的实用单品；

厨房派对用品：南瓜造型饼干模具、一次性纸杯纸盘、印花桌布，既能承载派对主题又方便使用；

清洁收纳工具：大号垃圾袋和收纳桶，则是节后派对清理的必备好物。

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海外仓卖家爆单指南

9月中旬

☑ 完成海外仓的备货和入仓

☑ Listing关键词优化

常用西语关键词：Halloween, Calabaza（南瓜）, Fantasma（幽灵）, Fiesta（派对）, Decoración（装饰）

👀 示例标题

Halloween Decoración Calabaza Fantasma Luces LED Fiesta Hogar

☑ 提报万圣节大促

10月

10初 ➡ 增加广告预算，提升曝光

10中旬 ➡ 主攻转化

销售技巧

套装出售（如“南瓜灯+蜘蛛网+蝙蝠墙贴”）提高客单价；

搭配家居必备工具（如派对一次性餐具+垃圾袋）切入“实用+装饰”场景，提高转化率；

积极参与DoD, LD, Rebate和连续LD等活动，借助平台流量红利。

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自发货卖家的大促备战时间线与海外仓有些差异，9月底和10月初这两周是消费者下单高峰期。从购买的产品种类来看，消费者们的钱85%以上都花在了COS服装上，其余的预算用来购买面具、假发等配饰。

从历史销售数据来看，万圣节COS服装的销售额通常在9月开始显著上升，并在10月达到全年峰值，占全年销售额的25%。截至今年8月，该类目的销售额占比已较去年同期增长8% 。其中，墨西哥站点以12%的增速稳步推进，其他站点增速均超过20%。

经典的万圣节服饰是备受消费者欢迎的品类。大家在选择COS服装时，通常会参考经典和大热的电影电视剧人物形象和当下流行IP。

2025拉美地区热门IP

卡皮巴拉

拉布布

三丽鸥

宝可梦

夜光骷髅

白雪公主

我的世界

星际宝贝

蜘蛛侠

死侍

灵感来源TOP影视剧

Dog Man

Paddington in Peru

How to Train your Dragon

Elio

Smurfs

Bad Guys

Gabby’s Dollhouse

Zootopia 2

SpongeBob

Capitan America

Mufasa

Barbie

LEGO

UP

Brave

Sr fox

Harry Potter

Game of Thrones

Ghostbuster

Inside out

Bluey

Paw Patrol

The Avengers

Star Wars

Lord of the Rings

Toy Story

Gru

The incredibles

Frozen

Disney princess

Addams Family

Jurassic World

The Joker

Venom

Justice League

Trolls

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自发货卖家爆单指南

万圣节COS服饰销售Tips

· 超级英雄款式（蜘蛛侠、蝙蝠侠、超人、死侍）常年稳居热销榜首；

· 尺码表至关重要；

· 夜光或反光设计受众可观；

· 搭配配件的全套装备性价比最高（例如披风+面具+手套组合）

爆品Listing优化清单

定价	跑量款（三级类目排名前50）确保做到同款低价，或者至少同款同价利润款（三级类目排名50以后）保证不高于市场均价5%
图片	保证4-8张图片，包含： - 产品正面图 - 使用场景/细节图（正/侧面/场景展示） - 资质证书图片（西语/葡语版）
标题	保证结构完整，基础模板🔽 受众+核心关键词+特性
描述	保证结构完整，包含🔽 - 产品特点（如适用场景），至少3~8条 - 产品材质 - 尺寸信息 - 包裹内容
属性	上新时保证类目属性都填满
视频	补充视频拍摄，有模特实物上身展示
变体	热销品复色：新增变体，补充颜色/配置
库存产品	监控热销品是否断货是否有Under Review、Inactive

封面来源/图虫创意

（来源：美客多拉美电商）

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