不做一次性询盘：如何用LinkedIn动态广告积累长期复用的客户资产

        在海外客户开发成本持续上升、广告转化周期不断拉长的背景下，越来越多外贸企业开始意识到：真正可持续的海外获客，并不只依赖一次性的询盘，而在于长期可反复触达的客户资产。

        在LinkedIn广告体系中，动态广告（Dynamic Ads）—关注者广告（Follower Ads），正是帮助外贸企业低成本沉淀海外潜在客户、构建长期营销阵地的重要工具。

        本文将基于LinkedIn官方广告规范，系统解析动态广告关注者形式广告的核心规则、使用要点与外贸企业的实战价值，帮助你在合规前提下，高效放大LinkedIn B2B营销效果。

       一、什么是LinkedIn动态广告 · 关注者广告？

        关注者广告（Follower Ads）是一种高度个性化的LinkedIn动态广告形式，主要目标是引导领英会员关注你的企业主页或展示专区。

        与传统展示广告不同，关注者广告具备以下显著特点：

        • 广告内容会动态匹配目标会员

        • 广告中可展示会员的头像

        • 文案中可自动嵌入会员姓名与公司名称

        • 广告以“关注企业”为核心转化目标

        对于外贸企业而言，这类广告的核心价值并非“即时询盘”，而是持续积累高质量海外买家与行业决策人关注者，为后续内容营销与再触达打下基础。

       二、关注者广告的核心展示机制与默认行为

        根据LinkedIn官方规范，关注者广告具备以下默认逻辑：

        • 公司徽标位于广告中心位置

        • 当会员姓名不可用时，系统将统一显示为“领英会员”

        • 尚未关注企业的用户，默认CTA为“关注”

        • 已关注企业的用户，将展示你所选择的CTA（如“访问公司”“访问职位”等）

       三、关注者广告所需素材与撰写规范

        1. 广告描述：选择推荐选项（支持自动翻译）或者自定义文案，字符最多70个字符。

        2. 广告标题：选择推荐选项（支持自动翻译）或者自定义文案，字符最多50个字符。

        3. 公司名称要求：最多25个字符，鼠标悬停公司标志时，将展示完整组织名称。

        4. 广告图片规范：JPG或PNG，最小尺寸为100 × 100像素。

        注意事项：标志过小易出现像素化，非正方形Logo将被自动适配。

        5. 行动号召 (CTA): 在预设的CTA中选择。您选择的CTA将动态显示在向关注您组织的会员展示的关注者广告中。尚未关注您组织的会员将看到默认“关注”CTA。

       四、第三方追踪限制与数据评估方式

        由于一键关注功能的存在，关注者广告不支持第三方追踪。但外贸企业依然可以通过公司主页的数据分析查看关注者增长趋势，分析关注者地区、职位、行业分布。

       五、为什么外贸企业尤其适合使用关注者广告？

        从外贸B2B营销的角度来看，关注者广告具备三大天然优势：

        获客成本低：相比直接询盘型广告，关注成本更低，适合预算有限企业。

        客户资产可沉淀：关注者可被后续内容、活动、再营销反复触达。

        更符合海外采购决策逻辑：海外买家往往需要多次接触与信任积累，而非一次点击成交。

       六、结语：合规使用关注者广告，构建长期海外获客资产

        在 LinkedIn B2B营销体系中，关注者广告不是短期爆量工具，而是外贸企业构建海外客户池的重要基础设施。只有在充分理解广告规范的前提下，结合清晰的内容与主页运营策略，才能真正发挥其长期价值。

        作为LinkedIn官方授权代理商，融创云长期服务于制造业、工业品与跨境B2B企业，帮助客户在合规前提下，系统化布局LinkedIn广告与内容运营，实现海外客户的持续增长。

封面来源/图虫创意

（来源：融创云）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​