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2025-12-26 17:18
图片来源：Bella说海外社媒
这两年，越来越多外贸企业主都有一个明显的共同感受：
阿里巴巴等传统平台的效果，正在持续走低。
线索越来越贵，询盘质量参差不齐，同行之间不断内卷价格。即便投入没有明显减少，但转化却越来越难。这种“看得见的下滑”，正在倒逼越来越多外贸企业开始关注一个方向——海外社媒获客。
但关注，并不等于行动。
这是外贸企业当前最真实的矛盾心理。
一方面，大家已经清楚地意识到：
单一依赖平台流量，风险正在不断放大。
但另一方面，很多人依然选择留在原有路径中，原因并不复杂——人天然会待在自己的舒适区。
“现在阿里巴巴还能有线索”“还能偶尔成交”“至少路径我很熟”，这些心理，让很多企业主迟迟不敢真正转向。
不是不焦虑，而是不敢断舍离。
当企业真正开始关注海外社媒时，新的困惑随之出现。
TikTok 很火，但适不适合 B2B？
Facebook 做了很多年，还值不值得继续投入？
LinkedIn 听过，但不知道从哪里开始，也不知道是否真的有效。
很多外贸企业迟迟不敢开始新的获客方式，并不是因为看不清趋势，而是被沉没成本牢牢困住。
账号已经做了、钱已经投了、团队已经搭了，哪怕效果在下降，心里也会下意识告诉自己：再等等，也许还能再跑一段。
但事实上，沉没成本本就不应该参与重大决策。过去投入多少，并不能决定未来是否还值得继续。真正该问的问题只有一个——接下来投入的每一份时间和预算，还能不能带来增长。
也正因为如此，很多外贸企业明明已经意识到平台红利在退，却依然不敢真正转向新的渠道，只能在“知道要变”和“还没开始”之间反复摇摆。
本质原因并不是平台问题，而是缺乏一条清晰、可复制的判断逻辑。
如果站在更宏观的视角来看，这一轮变化，其实并不复杂。
我们已经进入了一个长期供大于求的市场环境。
这意味着：
外贸企业不可能再被动等待需求出现，也不可能长期通过“更低的价格”去赢得客户。
真正有效的方式，只剩下一条——
提前进入客户视野，持续影响决策。
而这，正是 LinkedIn 在 B2B 外贸获客中的核心价值。
很多外贸企业对 LinkedIn 的理解，仍然停留在“发发公司动态”“加加好友”，但实际上，LinkedIn 本质解决的是两个关键问题：
第一，是精准。
LinkedIn 的用户本身就是职业人群，可以直接触达采购、决策人、管理层，而不是泛流量。
第二，是长期。
它不是一次成交的平台，而是一个持续建立信任、培育需求的渠道。
如果用国内平台来类比：
以前我们有明确需求，会去淘宝搜索；
但现在，很多购买行为，其实是从刷小红书开始的——并非刚需，而是被内容激发了需求。
B2B 客户的决策逻辑，本质上正在发生同样的变化。
很多外贸企业主反复纠结的，其实不是方向，而是三个更现实的问题：
不知道该不该开始——担心投入时间精力却看不到回报。
不知道怎么开始——缺乏方法、路径和清晰的执行步骤。
不知道从哪个平台开始——怕选错方向，成本更高。
这些问题，并不意味着企业不适合做海外社媒，而是说明：
社媒获客，已经进入“需要系统能力”的阶段。
平台红利在退潮，主动权正在回到企业自己手中。
未来外贸企业的核心竞争力，不再只是产品和价格，而是——
谁能更早进入客户的认知，谁能持续建立信任。
LinkedIn 并不是“风口平台”，而是一个适合长期布局的工具。
关键不在于“做不做”，而在于用不用对方法、有没有体系地去做。
我们相信，外贸获客正在换轨，而越早看清路径的企业，越有可能在下一阶段占据主动。
封面来源/图虫创意
（来源：Bella说海外社媒）
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