这位销冠用 Sales Navigator 搞定千万业绩，只做对了这几步

咱们聊点实在的。

很多 B2B 销售手里都有个“大杀器”——领英 Sales Navigator（销售导航）。

老板花了大价钱开了号，但说实话，在很多人手里，它最后只变成了一个**“比较贵的高级通讯录”**。每天上线就是机械地搜人、加好友、发各种“我是卖XXX的”骚扰私信，然后……就没有然后了。

工具没问题，是用法出了问题。

最近，Uptima 的联合创始人 Christopher Cozzolino 分享了他的独家秘籍。依靠 Sales Navigator，他不仅从零建立了自己的咨询公司，还直接促成了超过 1000 万美元 的业务管线。

他到底是怎么用的？其实没那么玄乎，他只是把这三个步骤做到了极致。

01 第一步：拒绝“大海捞针”，学会“精准圈地”

很多销售最爱犯的错误，就是“贪多”。一搜关键词，出来几十万个结果，看着挺爽，其实全是无效噪音。

Cozzolino 的建议非常直接：如果你的名单（List）不准，你后面做的一切努力都是在浪费时间。

在 Sales Navigator 里，你必须学会用高级筛选器做减法。别光盯着职位看，你要结合：

• 地理位置（Geography）： 客户在哪？

• 公司规模（Headcount）： 是初创还是大厂？

• 年营收（Revenue）： 他们付得起你的钱吗？

• 行业细分（Industry）： 越细越好。

你要找的不是“所有人”，而是那“几百个”真正对口的决策人。 把他们保存成一个 List，这就是你的“狩猎场”。

02 第二步：盯紧“新官上任”的黄金窗口期

名单有了，什么时候去“撩”客户成功率最高？

Cozzolino 透露了一个价值百万的**“触发信号”**——高管变动（Job Changes）。

他在 Sales Navigator 上最喜欢用的一个功能，就是筛选**“过去 90 天内更换工作”**的决策人。

为什么？底层逻辑很简单：当一个高管（比如 CIO 或 市场总监）空降到一家新公司时，前 3 到 6 个月是他们的“立威期”。他们急需引入新的供应商、新的技术或新的流程来证明自己的价值，做出成绩。

这时候你带着解决方案出现，简直就是“瞌睡送枕头”。这不是推销，这是在帮他完成 KPI。

抓住了这个 Timing，你的回复率能翻倍。

03 第三步：慢就是快，别做“直男式”销售

好不容易加上了潜在客户，很多人第一句话就是：“哥，这是我不锈钢脸盆的报价单，了解一下？”

结果显而易见：被无视，甚至被拉黑。

Cozzolino 反复强调一个观点：Slow down to speed up（慢下来，才能快起来）。

Sales Navigator 不是一个群发垃圾邮件的工具，它是一个**建立关系（Relationship Building）**的平台。

• 先关注： 看看他最近发了什么贴文？

• 再互动： 在他的文章下点个赞，写一句走心的评论。

• 后连接： 等混了个脸熟，再发送好友申请，附上一句个性化的 Note。

不要一上来就想着 Close Deal。你是在经营人脉，不是在收割韭菜。 当信任建立起来，成单是水到渠成的事。

写在最后：把它变成像“刷牙”一样的习惯

方法再好，三天打鱼两天晒网也没用。

Cozzolino 的成功秘诀里，最难的一点其实是坚持。他每天早上都会雷打不动地花 30 到 60 分钟 泡在 Sales Navigator 上。

不是去骚扰人，而是去看 Home Feed（首页动态）。

• 哪个目标客户升职了？

• 哪个目标公司刚拿了融资？

• 哪个潜在发了一篇行业见解？

这些都是你切入对话的绝佳契机。点击阅读原文查看Cozzolino自述

总结一下： 精准圈地、抓住变动信号、建立长线关系、保持每日习惯。

把 Sales Navigator 用成你的“雷达”，而不是“传单机”。从今天开始，试着调整一下你的策略？

最后，如果让你给 Sales Navigator 的功能排个序，你觉得最好用的是哪一个？评论区聊聊！

读完这些策略，也许你会觉得：“道理都懂，但团队精力有限，执行起来太难。”

确实，无论是精准的广告投放、持续的高质量内容运营，还是 Sales Navigator 的精细化操作，都需要专业的经验沉淀。

作为 LinkedIn 领英官方授权一级代理服务商，我们 融创云 深耕出海营销多年，已见证并助力了众多中国企业在全球市场取得成功，在为大量中国出海企业提供 LinkedIn 营销服务的过程中，反复验证了一点：

👉 Sales Navigator + 内容运营 + 广告协同
是当前最适合 B2B 出海企业的获客结构。

无论是制造业、医疗、建材、SaaS 还是工业品，只要流程正确，LinkedIn 都可以成为一个稳定、可复制的海外品牌营销获客体系。

封面来源/图虫创意

（来源：波哥说领英）

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