预热页带你的众筹Campaign上大分！

什么是预热页？

预热页面是你的Indiegogo/Kickstarter 项目正式开始前的准备。预热页面可以帮你解决一部分前期的宣传问题。预热页面透露的信息也是吸引潜在客户的关键。

为什么预热页很重要？

 既然预热页是用来吸引人群的，那么也就是可以通过预热页来收集那些意向人群的邮箱了。这也大大增加了后续对意向者再营销的便利。同时，预热页拉长了整个项目或者产品的曝光期，让越多的人了解到你的项目，那么最后的成功率也肯定有所提升。

预热页要有什么？

首先，既然是为了吸引潜在的客户，那么一定要在有限的文字下保证内容的质量。谁都不想在一个预热页面上看见品牌长篇大论的讲述产品如何研发的过程和balabala。抓住卖点并引导人群留下邮箱。其次，图片的搭配也很重要。突出产品的特点，让人在第一眼便可以被吸引，亦或是通过图片就能明白产品的与众不同，从而产生购买的兴趣。

再次，既然我们是想通过预热留下一部分意向客户，那么我们一定需要可以实施这一操作的地方。联系表单！通常我们都会在最下方或者中间部分插入可以添加表单，方面填写信息。同时，一些必要的文字内容引导有时候也是必要的。比如，“留下邮箱获得最新通知”，“与我们联系了解更多内容”，又或是提供折扣的形式等。

最后，设置一些必要的数据追踪也很重要。这样你可以清楚的知道人群都来自哪里，你的潜在客户从哪里得知的这些消息。整理好数据后，方便我们选定最优的平台和方式进行广告投放，让投放的效果更上一层楼。

如何投放预热广告？

对于高客单价的产品，优先推荐谷歌广告，消费者购买力更强，尤其是在电动出行、庭院户外及新能源类目上有很不错的表现。首先需要确认目标，在预热期的目的其实有几个方面，第一是市场验证，第二是获得产品反馈，第三是种子客户的积累，最后是在新品发布期间形成一定的声量。

我们可以借助谷歌广告快速实现上述目标，尤其是大家所关注的种子客户积累，一般一次众筹需要收集到1000个、5000个，或者高达10000及以上的种子客户订阅，来获得众筹的成功，所以可以根据实际的众筹目标来推算出需要收集的客户订阅数量，超过2000美金的产品，从客户订阅到客户认筹的转化率可能是千分之三、也可能是更多，所以收集一定的客户订阅是非常用必要的。

在广告投放中特别是谷歌广告，我们经常会使用非搜索类广告，例如展示广告、发现广告及视频广告，因为他们的CPC和CPM非常有性价比，而且通过多个百万美金项目操作经验，非搜索类广告在平均每次客户订阅的成本上可以低至1美金，一个好的营销策略可以大幅降低广告成效的成本。选择适合的广告类型是成功的捷径。

展示型广告的受众定位有很多方式，有兴趣定位、主题定位、自定义受众定位和展示位置定位、关键字定位、再营销定位等等，一次成功的众筹预热，建议大家把所有能够用上的定位类型都挨个单独建立广告系列，来测试不同的受众定位方式，获得最佳的表现。尤其推荐自定义受众及展示位置定位，能够更好的来圈定出最匹配的客户画像。

展示型广告的素材格式有很多，除了自适应型展示广告1200*628；1200*1200之外，这边我们验证得出了最佳的4个普通展示广告尺寸有：300*250；300*600；728*90；970*250。可供大家优先选择。 

（来源：Strong哥）

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