俄罗斯跨境平台Ozon的那些事儿

最近Ozon的消息各种飞，不管是短视频还是自媒体，Erp还是行业网站，都能看到Ozon在招商，招商的理由也各不相同，有几个老朋友发消息问能不能做，今天大致整理了一下Ozon的几点内容，希望对大家有所帮助。

1. 因为众所周知的原因，俄罗斯这两年不太好，但这个绝对不是Ozon对中国卖家开放的原因，有小部分人在讲之前是欧美供货，现在欧美供应商撤走了，物资出现庞大缺口，于是开放中国跨境，让中国产品来填补这个缺口。这个说法引发了很多人的认可，于是自媒体都在讲，培训机构也用这个理由完美的阐述了“我负责招商，不割你韭菜”。

首先欧美是有一些品牌、供应链撤走了，但不是全部，也不可能是全部，花费了大量的人力物力财力布局的市场，就这样撤走留给竞争对手吗？

其次中国的供应能力，一直是全世界瞩目的。不说丝绸之路，只讲华强北和义乌小商品，穿透了多少地区的经济壁垒。中国也早已经从世界工厂转变成全球商店，中国制造也早已经领先世界。同时，中国也是全世界制造链最长的国家，特别是我们的轻工业，加工制造和创新升级能力领跑其他国家很多，因此无论是跨境电商还是传统外贸，Made in China一直都是老外眼中物美价廉的代名词。

需要找人代入驻吗？不需要，入驻过程除了语言不顺畅外，都是按流程走，没必要花钱找人代入驻。

没有营业执照，网上找代办？快别折腾了，找个暖和点的地方抠抠脚多好。公司是什么？是监管体系之下的组织构架，网上找人代办，税务怎么处理？几百块钱一年代申报？别逗了，几个月之后，如果你找不到他，你也不懂税务，或许你已经税务异常了，但你自己还不知道，等你要注销公司的时候高额的罚款你认不认？

2. 本土店和跨境店应该怎么选。目前的本土店有两种方式，一种是租赁，一种是自己注册。对比跨境店，本土店在权重和流量上远超于跨境店。很多小白听信了培训的宣传，一步登天开始做本土。

跨境电商最近几年为什么越来越不好做？一方面因为竞争，另一方面是因为合规。什么是本土店？就是用目标市场所在地当地公司或者个人，注册开通的店铺。这个中间有很大的利益链在，不多阐述，只说自己注册。

简单的流程是什么，自己去一趟，找个翻译，找个经理，按照流程去办理手续就可以。不谈细节，只提两个问题，一个是钱怎么回来？一个当地法律法规。这两个是红线，一旦触及，要么是走私，要么是违法。既然要做，就安安生生做生意，合法合规，别心存任何侥幸。

3. 物流方面。Ozon匹配了多个物流公司，很多人不知道该怎么去选，看着不同的价格和时效，越看越复杂。其实比较简单，物流是先完成再完善的一个过程，先让订单能够发出去，再研究优化。

像E邮宝，邮政是全世界任何地方都能触及的物流商，而且是国家直属物流商，全世界都是。像极了任劳任怨的老大哥，价格便宜时效慢，是最能保底的物流。其他线上渠道，不管是CEL、还是xingyuan，以及其他物流，没有哪个好哪个不好，要根据自己的产品选。

首先是重量，如果产品在固定的重量段，那选择的第一维度就是这个重量段的价格，第二维度是时效，加下来是售后。

再看体积，如果需要计抛，选一个价格适中的。

最后看货值，做跨境的人都知道，货值的产品出现售后问题一般都是仅退款，因为回来的运费的确太高，而大多数平台的规定都是卖家承担退款运费。所以货值高的产品，就要选一个有退货保障的物流，一般考虑物流自由海外仓和退回费用。能在海外仓留存的，就暂存，下一个订单继续发出。

4. 价格方面。小白容易纠结，“他的卖价比我的采购价都低，他是怎么做到的”“价格高了没订单，价格低了不赚钱”......

其实没必要。

自己做自己的生意，大家都知道按照目前经济发展的趋势，短期内房价只会涨不会降，为什么不去囤上几十套房源等升值？没钱囤？那不就结了，做自己能做的生意，那些自己做不了的，放弃就行了，没必要纠结。别人能做到低价赚钱，我们做不到，那它就不是你的菜。

电商的产品不全是你想赚多少钱就定多少价，90%以上的产品市场都有竞品，要先看市场价格是多少，再根据自己的产品情况定价，虽然不用过度依赖市场价，但也不能完全忽视。很多人发现自己的产品点击加购都很好，就是没有成交，没别的，去看看竞品价格。

这几点内容是目前关注度比较高的，今天花点时间罗列出来。其实对于小白而言，没有什么东西是干货，是跨进一个崭新行业之后的不自信，很多问题自己认真琢磨琢磨就明白了，没有那么多黑科技在里面。花点时间去看看卖家大学的内容，看完就全部懂了，剩下的就是实践了。很多人拿不到结果不是因为太复杂，只是因为坚持不了。

跨境电商能成为一个行业，一定是需要沉淀的，不是看两篇文章、看两天直播就能大展拳脚的。如果有资源优势，那努努力，能改变命运；如果没有资源优势，那多花时间也是能改善生活甚至命运；如果都没有，还非想一年之后月入几十万，这个梦还是晚上比较好做，白天确实不易。

今天就这样，有机会再探讨，不足之处请多指正。

（来源：论道财富）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​