家居行业新变化，Google Ads巧招助力销售额三倍提升

一、户外家居行业变化趋势，125%的搜索量增长带来新机会

欧美地区，人们把更多的时间和精力花费在家居园艺方面，促进了Home & Garden行业的快速发展，尤其是对户外家居的需求更是频频出现高峰。根据Google最新数据，家居品类每年3月份搜索量会开始攀升，5月会达到高峰，并且按照近两年数据对比，户外家居整体搜索量增长比例高达125%，并且在户外家居行业中，户外家居品类增长仍处于领先位置，而部分子品类平均增长趋势远大于整个户外家居行业。

二、Home &Garden行业夏季选品指南

对于欧美国家的人们来说，经过漫长寒冷冬季，春季的到来预示着更多户外活动的开始，比如说自家花园BBQ，以及一些户外的Party等，因此每年3月份开始一系列户外家居相关的搜索开始出现。那针对从事户外家居行业的中国电商商家来说，应该怎么样选品来抓住海外用户的需求呢？今天小编就给大家详细介绍下户外家居行业中暴增的一些产品类型：

1.户外家具用户需求明细

户外家具是户外家居中增长最明显的类别，因此我们来看看海外用户对户外家具的需求明细。首先，户外家具更多指的是摆放在花园中的一些桌椅，这些桌椅供平时在花园中休憩，以及和朋友的小聚使用。户外家具属于大件物品，海外买家更在意的是产品的材质。

根据调查及搜索数据分析，我们可以了解到大约59.5%的海外用户在夏季更倾向于使用柳条编制的藤椅，这类产品更符合夏季舒适透气的需求。其次是17.3%的用户搜索使用柚木（一种硬质木材）制作的桌椅，这种木材区别于我们平时说到的木材，这类木材在一定程度上更防水防晒，更满足长期户外摆放的需求。

这是在整个搜索中用户最关注的两大材质，最后还是我们平时说到的木头材质，以及金属材质，对这两种材质的家具喜爱度并不高，因此作为电商卖家，我们在线销售户外家具时，一定要根据用户喜爱度进行产品的推荐，这样才能捕获用户的青睐。

图片来源：李羽昕自制

除了户外摆放的桌椅，另外要介绍一种大型户外家具是户外凉亭，帐篷，遮阳伞这类产品，对于这类产品，除了产品的功能性，娱乐性成为了新的需求方向。

在针对这类产品进行在线销售时，我们最应该关注的是用户的搜索习惯，因为一般的类似于umbrella这样单一表达形式可能无法满足或覆盖用户的全部需求。根据近两年Google搜索词分析，我们发现用户搜索量速度增长最快的是Patio umbrella，这种代指放在游泳池旁边的遮阳伞，其次是retractable awning,一种有独特功能可伸缩的遮阳篷，再就是shade sail这种简易遮阳棚，以及Grill Gazebo和Gazebo。另外还有一部分海外用户也会选择凉棚架Pergola、遮阳布分开购买这样的形式。

2.户外灯具品类爆品建议

以上是关于户外家具的介绍，介绍完户外家具大件产品，接下来我们来看一下当前户外灯具的情况。首先根据Google关键词搜索量来看，目前搜索量增长最快的是Colorize Lights一种带有各种颜色的户外装饰灯，用于布置装饰草地，增长率高达31%，其次是Brightright Lights，再者就是Firework Light Bulb, 对于花园草地装扮，这类词的搜索量是呈现了大幅增长的现象。

除了以上快速增长的产品搜索词之外，还有一些专门搜索outdoor lights的流量也是处于稳步增长中，比如Led Outdoor Strip Lights, Outdoor Rope Lights, Outdoor Soptlight, 以及Outdoor Sconces Lights, 这些流量也是整体都处于稳定增长中。

3.花园、房屋修葺类家用小工具搜索量年年持续攀升

根据Google搜索趋势显示，花园户外，房屋修葺类工具达到了47%的年增长，并且预计在今年夏季搜索量会超过去年的峰值。那对于家用小工具，搜索量主要集中在哪些产品类型上呢？

家用小工具按照使用用户分类，搜索量主要集中在：测量工具，家庭园艺，粉刷工具和墙纸工具上。

图片来源：李羽昕自制

其中搜索量增长比较快的有一些测量类的工具比如说Multipurpose Measure Level, Outside temperature, Gauge, 和Barometer, 还有一些修葺或花园整理小工具比如Caliper, Laser Level, Barometer, Cultivator, Hand Trowel等等。

三、Google Ads小妙招助力Home &Garden行业销售额三倍提升

通过以上信息我们也了解到了户外家居行业的快速增长，那么，如何把握住这样的行业机遇？Google Ads实例分享，全方位广告投放策略加投放小技巧销售额出现三倍增长。

1.户外家居品类广告产品利润最大化

首先对于选择Google媒体的商家来说，投放广告的最终目的是带来销售额的增长，而要想实现这个目标，我们必须在销量，价格，甚至产品的成本上做到最大化优化，这样才能带来最大利润增长。

图片来源：李羽昕自制

2.户外家居品类广告产品适用矩阵

首先，我们来看下如何实现销量、价值以及品牌的最大化，我们应该选择什么样的Google产品。

其实，对于所有的电商商家来说，广告投放的第一步是有效引流，指通过恰当的广告形式把我们想要的用户吸引到我们的网站。那对于户外家居行业来说，人们的需求量以及要求有了明显增长，因此在进行销量提升或说有效流量提升时，更建议使用动态搜索广告+图片附加信息+智能购物广告+发现广告+视频行动号召广告这样的Google产品组合。

而对于价值的提升，我们建议使用Google最高阶版本的目标广告支出回报率这样的出价策略。对于长远目标品牌的构建，建议针对品牌词及品类词使用搜索广告，同时结合视频广告进行品牌宣传。

图片来源：李羽昕自制

接下来我们来详细讲解下各Google产品使用时的小技巧：

（1）动态搜索广告建议使用系统推荐类别或page feed作为动态广告定位。

动态搜索广告（DSA）是将用户在 Google 上的搜索与网站上的具体网页进行匹配，不需要关键字就能扩大覆盖面。由于生活方式的改变，用户的需求及搜索方式也有所变化，使用动态搜索广告可以更好的捕获用户新的表达方式，以免出现高效流量的遗漏。

建议使用Page Feeds的方式是因为我们可以根据产品特性以及我们自身的需求来自定义这类用户的着陆页，这样，我们可以更好的控制我们的用户所看到的内容，使用Page Feed作为动态广告定位不仅可以抓取更多的流量，同时也可以更有力的操纵或影响这些流量的转化。需要注意的是动态搜索广告的投放建议结合SEO，通过页面优化来提升DSA的流量转化率。

（2）Image extension最大化提升CTR 10%

Image Extension可以最大化提升搜索广告点击率10%左右，因此在进行广告投放时强烈建议添加image extension.根据经验，针对Image Extension的使用建议包括：

A.产品图片尽可能简单、清晰、明了，当用户查看图片时一眼便可以获取重点，避免因图片过于花哨而干扰用户。

B.每个广告组建议至少使用3张独特的图片，图片尺寸1:1，1.91:1.

C.如果无法人为手动上传图片，建议使用动态Image Extension，系统会自动在网站抓取适合的Extension自动展示。需要注意的是手动上传的Image Extension和动态Image Extension不能同时使用，如果能提供合适的图片素材，更建议手动上传图片，这样对广告展示的效果把控性更高。

（3）智能购物广告插入视频素材提升广告效力，同时可通过智能购物广告进行新用户的获取

对于智能购物广告相信很多电商商家并不陌生，这种广告形式可以通过机器学习来帮助我们更好的找到目标客户群并提升整体销量及销售额。但是今天小编要给大家分享的是两个不同的关键点：

A.上传视频素材到智能购物广告系列中，这样系统会在符合条件的展示广告位置上和用户产生更多互动，同时我们也可以通过视频提高覆盖面和效果，这样的广告投放方式可以帮我们大大提高有效流量，提高用户和产品的互动率。

B.使用智能购物广告获取高质量的新用户，我们都知道智能购物广告在一定程度上的通过再营销的方式进行产品销量提升，这样的弊端是如果前期网站引流较少，可能会出现智能购物广告扩量的瓶颈，但是随着Google产品的不断更新，当前的智能购物广告可以专门针对新用户进行广告投放，这样不仅可以满足我们销量及销售额的提升，与此同时还可以避免由于前期引流少而导致的使用智能购物广告之后的流量瓶颈。

（4）利用发现广告针对意向人群进行广告投放储备新用户

家居品类消费者们如今都在自己喜爱的信息流页面中发现新产品，而Google的发现广告刚好满足了这类人群的需求，但是在进行广告投放时，我们更应该注重用户的选择。针对户外家居品类，根据我们以往的经验及数据分析在进行人群定位时建议针对Bargain Hunters,Home Decor Enthusiasts, Value Shoppers, 以及Avid Investors这类人群进行定位。

（5）利用YouTube视频广告进行用户种草并扩展潜在购买人群

广告投放建议：如果有计算好的视频每次转化费用，建议先从tCPA出价开始测试，而如果目标是吸引更多转化，则建议从“最大化转化”出价开始。受众方面，根据我们的经验，建议测试自定义受众群体-搜索字词和再营销人群设定，对于搜索字词的设定建议使用转化率最高的10-15个搜索关键词。如果广告效果表现不错，建议选择“受众群体扩展”，以便向更多会转化的用户展示广告。

随着人们生活方式的改变，人们的需求也在发生着变化。中国电商商家不仅要做到对自身产品的高度了解，同时还需要实时关注海外用户的需求变化，在变化中发现新的商机，同时结合Google新产品及大数据精准定位用户，相信通过全方位的分析及推广策略的部署，销量及销售额的提升一定是势在必得。当然，如果您在广告投放过程中有任何问题，也可以随时联络我们，小编愿意与各位商家进行深度探讨，也期待各商家出海路上一帆风顺。

（来源：李羽昕）

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