豪气的TEMU，投广告不手软：上线15个月，烧了5.17亿刀！

新兴电商平台TEMU在海外市场的影响力，离不开其大量的广告投放所带来的流量，不论是通过社交媒体、付费搜索还是传统电视渠道，海外消费者都能有机会发现TEMU的身影。

由此，TEMU的影响力正在不断突破圈层。

· 多渠道“砸钱”投放+二登“美国春晚”，氪金根本停不下来

根据MediaRadar近期的一项研究结果显示，2023年1月至11月，TEMU的广告支出同比增长1000%，极为骇人。其中，76%的广告支出投放于社交媒体，而数字媒体上的展示型广告支出占比为13%。

此外，据《华尔街日报》报道， TEMU还向电视领域投入了更多营销资金，该公式计划在2024年连续第二年在超级碗赛事期间投放广告。

在过去的一年半里，TEMU通过在TikTok、Instagram、谷歌和其他渠道上投放广告，成功实现大规模的销售额增长。MediaRadar的研究数据还指出，从2022年9月登陆美国市场至2023年12月，TEMU的广告投放支出超过5.17亿美元，上季度总收入达到 96.7亿美元（约合688.4亿元人民币），同比增长94%。展望2024年的广告投放计划，TEMU也丝毫没有打算停下不断砸钱的手。

与SHEIN一样，TEMU也采取了数字营销“闪电战”策略来获取新客。高盛分析师给出的预估数据显示，TEMU 2023年在Meta的广告支出约12亿美元，仅2023年1月份在Meta上就投放了8900个广告。2023年2月，TEMU也没有停下营销计划，趁热打铁在“美国春晚”超级碗赛事期间投放了首个广告，该广告时长30秒，展示了其标志性理念——让消费者像亿万富翁一样肆意购物（Shop like a Billionaire），而这一次广告投放也让TEMU得以名声大噪。

而在下个月，预计将有超过1亿人观看超级碗比赛。据估计，TEMU随之而来的广告成本或将高达700万美元。

此外，TEMU还投资于谷歌付费搜索，使其产品与苹果充电器和Stanley玻璃杯等知名品牌产品一起出现。电子商务解决方案提供商Smec的电商洞察主管Mike Ryan在社媒X上发文称出 ，TEMU的谷歌搜索购物结果比知名积木品牌Lego还要多。

在短视频社媒平台TikTok中，#TEMU这一话题标签的浏览量达到惊人的110亿次。TEMU还为拥有超过300名粉丝的创作者设计了社媒影响者计划，并表示 迄今为止已与超过1万名创作者建联合作。

如今，上网冲浪的海外消费者都很难不会看到TEMU投放的广告。

· 野蛮增长见真章：用户粘度显著增长，一举改变广告格局

独立电商分析师Andrew Lipsman表示，2022年9月，TEMU的日活跃用户与月活跃用户的比率为9%，而在2023年10月，该比例增长至20%。他认为这是一个好迹象，说明TEMU的用户粘性越来越高。

GWS Magnify给出的估算数据显示，2023年9月份，8240万名活跃消费者正在使用TEMU的应用程序，高于2022年同期的460万名。根据谷歌趋势显示，过去12个月，TEMU的全球网络搜索量增长了788%。

除了投放广告之外，TEMU还从根本上改变了广告格局的运作方式。TEMU和另一中国出海电商平台SHEIN都通过低廉的广告价格“碾压”其他竞争对手，并推高了获客成本，尤其是在谷歌和Meta这两大代表性广告市场中。在223年11月份的财报电话会议 上，Etsy首席执行官宣称TEMU和SHEIN“几乎凭借一己之力”对广告成本产生了影响。

根据谷歌向广告买家提供的报告，广告代理商Tinuiti发现，其90%的广告商正在与TEMU竞争购买谷歌购物广告。这些零售商现在将TEMU视为与亚马逊并列的竞争对手。他预计TEMU在谷歌广告的疯狂支出，至少会持续到2024年上半年。

Mobile Dev Memo的创始人兼行业分析师Eric Suefert预计，SHEIN和TEMU在整个2024年将继续积极地在广告上支出，但疯狂的投入在2025年可能会得到“降温”，因为他们的市场销量取决于激进的广告策略，广告投放一停，销量可能就会下滑。

电子商务市场Wish多年来在Meta广告中投入了数百万美元，从而不断推广廉价产品。但当Wish停止购买广告时，平台销售额则出现暴跌。

分析师Eric Suefert还指出，在不必大肆购买广告的情况下也能保持销量，这些平台就需要使用消费者数据来构建营销产品，例如针对现有消费者的电子邮件数据库。他说，如果平台收集消费者的行为数据并推广高库存产品，可能就不需要做那么多广告。

电子商务研究公司Marketplace Strategy的创始人兼首席执行官Juozas Kaziukenas则指出，电商平台在2024年的广告支出将花费更多，但可能只能获得相同数量的用户。

封面图源：图虫创意

编译：刘志伟

（来源：雨果跨境编辑部）

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