2024美客多华东首场招商盛典：解锁拉美新增长，共创未来商机

2024年3月6日，由雨果跨境主办的2024美客多官方招商会“新增长，在拉美”在杭州圆满落幕。本次活动特邀美客多官方平台聚焦拉美市场机会，为卖家提供选品、物流、营销以及新卖家入驻利好政策等，帮助卖家深入挖掘拉美市场潜力，把握先机，赢得未来的竞争优势。

2024美客多官方招商会现场

一、美客多携手中国卖家共探拉美蓝海机遇

拉美地区正逐渐成为全球电商领域中的一颗璀璨明星，其增长势头强劲，被业内普遍看好。据PCMI预测，到2026年，拉美电商市场规模将接近1万亿美元，展示出令人瞩目的潜力。在这样的大背景下，美客多凭借其构建的拉丁美洲最大的电商生态系统，正在为卖家们进军拉美市场提供强大的后盾。

拉美地区内部存在多个各具特色的热门电商站点，每个站点都拥有独特的市场潜力和竞争优势。在会议上，美客多中国渠道招商及生态服务管理商务经理Amy Liu深入剖析了这些热门站点的数据：“目前，美客多四大重点跨境站点包括巴西——拉美最大的消费市场，墨西哥——海外仓配送体系最为成熟的国家，哥伦比亚——新兴的跨境市场，以及智利——具有巨大潜力的跨境市场。”

美客多中国渠道招商及生态服务管理商务经理Amy Liu讲话

尽管美客多在拉美市场的表现备受赞誉，但仍有部分卖家担忧自己不符合平台的招募标准，从而错失进军拉美的黄金机会。针对这一疑虑，美客多中国渠道招商及生态服务管理商务经理Max Shi在会议上给出了明确的回应。

Max Shi表示，美客多平台招募的常规卖家主要分为两类：海外仓卖家和自发货卖家。这两类卖家画像的共同点在于，他们都需要具备主流跨境平台的运营经验，非品牌卖家在单平台单店铺近六个月的月平均流水需达到3万美元以上，并且需要配备专门的团队来管理供应链等核心环节。

然而，两类卖家在具体要求上也存在一些差异。对于海外仓卖家而言，平台更希望他们能够深耕某一垂直类目，并建议其客单价设置在25美元以上。而对于自发货卖家，平台则期望他们拥有成熟的自发货运营团队，同时还需要具备完善的产品库和ERP系统，以确保高效的产品管理和订单处理。

美客多承诺，从卖家进驻到日常运营的每一个环节，都将提供全程跟踪和一对一的专业支持。为了让卖家对美客多的物流政策有更加深入的了解，Max Shi还对其自发货和海外仓物流政策进行了全方位的解析。他表示，美客多一直致力于用科技改善卖家的物流体验，目前，美客多的跨境物流解决方案服务已经得到了全面的升级。美客多将始终与卖家并肩作战，共同面对市场挑战，实现共赢发展。

美客多中国渠道招商及生态服务管理商务经理 Max Shi讲话

深入了解拉美消费者的购物习惯是进军这一市场的关键。美客多中国区既有商户高级战略经理Tiffany Yang在会上为来宾们分享了关于拉美消费者的独特洞察。她指出，拉美消费者的购物偏好与美国较为相似，他们对性价比较高的跨境产品表现出较高的品牌忠诚度。值得注意的是，拉美消费者更偏好在月中、月末以及节假日前进行购物，这是卖家调整销售策略的重要参考。

此外，Tiffany Yang还强调了拉美消费者支付习惯的特点，即以信用卡为主要支付方式，并普遍具有“先买后付”的消费心态。这种超前消费的现象在拉美地区普遍存在，卖家在定价和营销策略上需充分考虑到这一点。

针对跨境自发货的卖家，Tiffany Yang建议他们根据拉美地区的季节性和热点来开发相关产品，如服饰和运动户外用品等。而对于精铺型卖家，她则建议根据自身的供应链情况选择产出稳定的产品。在此过程中，卖家需要特别关注侵权和仿牌问题，以避免不必要的法律风险。

通过深入了解拉美消费者的购物习惯，卖家们将能够更精准地满足市场需求，从而在拉美电商市场中脱颖而出。

美客多中国区既有商户高级战略经理Tiffany Yang讲话

二、美客多亿级大卖及官方分享实战经验

迪海洁具有限公司，自2016年成立以来，一直专注于厨房和卫浴类产品的研发、生产、销售、仓储以及物流配送。作为一家综合型工厂企业，他们以专业化为导向，不断提升产品和服务质量。2023年10月，迪海洁具成功在美客多墨西哥站点开设店铺，经过一段时间的精心运营，迪海洁具在入驻美客多后的首月就实现了销售额突破2万美元的佳绩。

迪海洁具的运营总监Cherry在分享其成功经验时强调，选品是店铺成功的关键。她建议卖家要深入研究市场需求，仔细分析产品的销量、价位和客户评价，以便更好地满足消费者需求，并持续推出新品。

Cherry还指出，SKU的优化是提升销量的基石。她提到，优化产品标题、关键词和详情描述对于提高产品曝光率和吸引潜在买家至关重要。卖家在设计产品图片时，应注重细节展示，对于复杂产品，最好附上详细的说明书或安装图，以提升客户的购买信心和满意度。

最后，Cherry提醒在场的卖家，店铺运营需要持续优化和更新。她建议卖家定期分析产品的曝光量、点击率和转化率，以便及时调整策略，优化产品Listing，从而提升店铺的整体运营效果。

迪海洁具运营总监Cherry讲话

无独有偶，和迪海洁具一样，童装品牌hibobi入仓首月销售额就突破1万美元，其库存绩效分（IPI）高达100分。同样值得一提的是，服饰品牌VIISHOW，在入仓短短3个月后，其爆款产品便登上了BS榜单的榜首，大促活动后的日均订单量更是达到了百单以上。

随着全球化的深入推进和市场竞争的日益激烈，越来越多的企业选择跨境出海，寻找新的增长点和市场机会。而在这个过程中，品牌出海成为了一个不可忽视的趋势。企业不再仅仅满足于简单的出口贸易，而是更加注重在海外市场上建立和维护自己的品牌形象，以更好地拓展市场以及提升自身影响力。

美客多中国区跨境招商运营经理Jerry Wang 表示，目前美客多正招募品牌卖家，平台为品牌的增长运营设立三大阶段，分别为萌新入门、成长加速以及跃升进阶。通过这一策略，美客多期望与更多品牌卖家携手共进，共同开拓更广阔的海外市场。

美客多中国区跨境招商运营经理Jerry Wang讲话

拉美市场以其庞大的消费者群体、快速增长的互联网普及率和不断升级的消费需求，吸引了全球卖家的目光。而美客多平台正是连接这些卖家与消费者的桥梁。美客多不仅拥有覆盖18个拉丁美洲国家的广泛用户基础，还提供了完善的物流、支付和营销等一站式服务，为卖家提供了极大的便利和支持。

展望未来，2024年的美客多将以更加崭新的姿态迎接更多企业的入驻。在这一新的发展阶段，我们有理由相信，中国的跨境卖家将能够通过美客多这一平台，深入开拓拉美市场，实现业务的快速增长，并收获丰硕的成果。

（编辑：江同）

（来源：雨果跨境）

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