2024年6大方法帮你重塑出海品牌

1、明确出海品牌核心价值观

首先，列出品牌目前所展现的核心价值观。借鉴泰勒·斯威夫特 (Taylor Swift) 的例子

曾经，斯威夫特是乡村音乐圈的宠儿，她说话唱歌时都带有一点乡村口音。但在 2014 年，她毅然决然地离开了乡村音乐界，成功转型为流行偶像。看现在，她甚至在帮助其他乡村歌手们重新塑造品牌形象，脱离这一音乐类型。

当你重新审视最初的品牌价值观时，请思考一下你想展现的品牌形象。新品牌需要体现更深层次的部分，也就是品牌的价值观。

2、深入了解海外目标受众

以下是如何了解目标受众：

● 了解现有受众。创建调查问卷，发送给现有的粉丝、客户或消费者。询问他们目前对品牌的评价，以及他们希望看到的改变。

● 分析海外社交媒体平台数据。你可能已经在领英、Facebook或 Instagram 等社交媒体平台上拥有账号。查看哪些人与你的帖子互动，他们说了什么，哪种类型的内容获得了最多的关注。这些网站的分析工具还可以为你提供关键的粉丝画像统计数据。

● 跟踪国外行业趋势。如果你正在重塑品牌形象，那么你所在的行业的其他竞对可能也在这样做。

你可以从中学习他们的做法。他们正在做出哪些改变？他们的粉丝对这些改变有什么反应？

最近的一项PickFu问卷调查中，一家男士护肤品牌询问了 15 名男士，他们更喜欢哪个用于男士美容产品系列的品牌名称。

两个选项是：Mancave（选项 A）和 Titan（泰坦）（选项 B）。

这15个消费者对 Mancave 选项给出了强烈反对的评价。只有 1 个人投了 A 选项的票。其他人都选择了 B 选项。

图片来源：PickFu

潜在客户和买家为什么会拒绝 Mancave 这个名字呢？

一位受访者表示这个名字听起来“可能很恶心或不卫生”。

另一方面，受访者喜欢品牌名称 Titan。这是因为正如一位男士所说，这个词会让人联想到“强壮的雕像或像神一样的强壮人物”。且这个品牌词也“令人印象深刻且易于发音”。

3、寻求海外专家帮助

海外数字营销专家或社交媒体经理可以帮助你想出新品牌宣言的关键方面，例如独特卖点 (USP)。可以帮助品牌进行 Logo 设计的最佳创意。又或者是社交媒体全面改造的想法，包括领英个人资料、YouTube 频道等。

4、开诚布公地沟通

突然推出品牌重塑，可能会让消费者感到困惑和抵触。因此，建议提前告知客户和粉丝品牌重塑计划，让他们了解品牌的变化过程，并逐渐接受新品牌形象。

让他们参与整个过程。制作有趣的花絮内容，展示 Logo 改版、线上简介改造和品牌网站的蜕变过程。

也许品牌重塑最终会吸引到不同的受众。许多消费者可能会从一个品牌形象转变为另一个品牌形象的过程中成为你的用户。

5、测试全新品牌形象

有多种方法可以询问受众对全新品牌的意见。如果你拥有庞大的社交媒体粉丝群，可以发布一些示例 logo 并询问粉丝的看法。这也能让粉丝有参与感。

这正是 这位美国用户所做的，他们让目标受众 (女性) 访问网站并询问：

“Assuming you like the products sold on this website, would you shop here? Do you trust this store and would you make a purchase? If not, explain why? And if yes, what do you like about the site?”

“假设你喜欢这个网站上销售的产品，你会在这个网站购物吗？你信任这家网上商店吗？你会在这里购物吗？如果不会，请解释原因。如果会，你对这个网站有什么看法？”

图片来源：PickFu

在访问了网站后，国外女性消费者们给出了褒贬不一的评价：

“不会购买，网站顶部加载了一堆看起来不安全的东西。”

“我需要先查看其他消费者的评论。在了解更多信息之前，我不会购买。我喜欢网站的图片和布局。”

“如果我要买床单，我可能会在这里购物，虽然感觉价格可能会有点贵。我喜欢竹纤维产品，也喜欢他们承诺捐赠 1% 的利润。网站看起来正规合法，但由于我从未听说过这个品牌，所以我可能会先上网搜索一下。网站上的图片很漂亮，布局也很清爽。”

为了提升品牌信任度，建议增加消费者背书的内容，例如第三方客户评论、产品使用体验分享等。

测试新形象可以帮助品牌避免一些潜在的风险，例如：

设计糟糕的 logo，无法有效传达品牌形象

6、更新作品集和案例研究

更新作品集，展示你最新完成的作品。如果你是一位自由撰稿人，可以将你最近署名发表的文章添加到作品集中。如果你从事平面设计，请更新作品集， 展示你为最近的客户所做的工作。

（来源：跨境电商Sara）

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