乐天广告 事半功倍！Rakuten Ads 2024 最新版指导教程

Rakuten Ads2024新版本上线啦！

升级亮点：品牌推广、关键词管理和自行生成广告报告！

● 乐天广告曝光免费，只有点击才会产生费用。默认的单次点击价格为0.25欧元（配件类产品的默认点击价格为0.1欧元）

了解详情请阅读重大利好！乐天CPC广告费用低至0.1欧元!

● 广告预算可以由您自行控制，预算达到后，广告自动停止。

如何操作呢？继续往下看新版Rakuten Ads广告功能说明和操作指南！

广告展示位

在法国乐天上投放广告，您的产品将会显示在三个重要的位置：

● 乐天平台PC网页端和APP端

● Facebook、Google广告页面（站外广告）

● 法国乐天合作网站的相关广告页面（站外广告）

进入广告页面并切换中文

卖家进入前台后，点击“Marketing”（营销）菜单下的“Rakuten Ads”（乐天广告）按钮

进入广告功能页面后，可以点击页面右上方的“设置图标”，将语言改为中文。

新版广告新功能

除了可以切换使用中文直观进行操作以外，新版的广告投放功能页面右上方，可以选择SPA关键字广告和赞助品牌两种推广方式之一，再进入到相应操作选项。

● SPA关键字广告可以进行产品推广

“产品推广 ”即CPC点击广告

广告将出现在搜索结果的优先位置中，以及站外谷歌、Facebook等广告栏位。曝光免费，按点击收费

● 赞助品牌可以进行品牌推广

“赞助品牌 ”广告位于搜索结果页面顶部，借助这一位置，您可以突出显示您的店铺 logo，并搭配至少 3 种产品

注意 

● 后续每一次创建广告，设置广告和查看广告分析等，都需要首先通过右上角选项卡选中对应的推广方式。如果选择错误，可能找不到您想进行操作的广告。

功能	用途
自动广告	特别推荐 自动广告能最大化您的产品曝光效果，系统自动根据您的产品信息安排关键词，将产品推广至所有潜在买家
手动广告	精细化投放，根据手动选择的关键词进行投放。展示量将受限于关键词的选择。

自动广告和手动广告可以搭配使用。

我们建议您先设置自动广告，同时不设置截止时间。因为推广投放的继续与否应该根据持续的监测和分析而决定，对于自动广告方案，系统需要时间和数据以持续优化，如果投放在不该结束的时间结束了，再次重启又会再次“交学费”。

建议自动广告投放至少2周，或者您的投放campaign中，每个SKU的平均点击数超过80次后，再根据销售数据调整投放策略。

当你选择自动竞价广告模式时，在高阶设置中可以设置你的目标ACoS，系统会根据你设置的ACoS展示曝光量。

ACoS转化率 = 广告投入/销售额*100%

                  = (点击单价*点击) /（客单价*销售数量）

注意 

● 自动竞价的广告指的是Rakuten Ads广告的竞价，不是跟卖情况下产品价格的自动调价。

● 设置广告时，商品库存更新可能会有系统延迟或后台审核，当延迟或审核通过时，您的商品会自动加入广告中。

第1次创建产品广告 SPA关键字广告

自动广告  

填入您的每日预算后，选择“自动的”开始设置自动广告。

*系统审核耗时至多24小时，之后您的广告才进入投放状态。

选择推广产品

1)按品类选择

您可以点击搜寻产品旁的“文件夹”按钮，先选择品类，再选择产品。

推广该产品清单列表中，可以点击“移除”按钮，撤销选中的产品。

2)按单品选择

您也可以通过点击"SKU"或"标题"，通过输入“产品ID”或“标题关键词”的方式添加需要推广的产品

手动广告  

和自动广告类似，在设置您的每日预算后，点击“手动的”设置您的手动广告。

点击“添加新的广告系列”进入创建页面，为广告命名，设置持续时间，填写总预算，手动设置出价和单次出价，在高级设置中，还可以设置投放端口。

三种设置投放产品的方式

1、手动输入SKU或产品标题，或直接点击箭头添加。

2、批量选择SKU，每个SKU之间需要换行。

3、CSV表格导入，此种方法适合有大量Listing需要批量进行投放的卖家。

设置关键词

选择好产品之后，进行关键词设置。您可以直接在推荐关键词中选择关键词，最后点击红色的完成创建按钮即可。

Tips 

● 不同的产品有不同的广告策略，不建议紧盯一个指标来评估广告绩效

● “目标ACoS”是一种同时控制预算和绩效的方式，让AI工具帮您动态调整实现预期的ACoS

更高的目标ACoS意味着更高的出价，更高的曝光机会，对于品牌的知名度传播更有效果；

更低的目标ACoS意味着更低的出价，利于控制推广成本 

第1次创建品牌推广 赞助品牌广告

广告投放功能页面右上方，可以选择赞助品牌。

和产品推广类似，您需要先填写每日预算，然后选择手动进行设置。

进入手动设置后，先填写广告基础信息。

进入下一页后，设置产品策略， 除了手动挑选产品之外，您可以选择“精灵”模式，让系统帮您挑选潜在转化率最高的产品进行推广。

如果选择手动挑选产品模式，则需要您至少选择3件产品。

进入下一页后，填写您的广告文案，和产品链接，并上传品牌logo。

品牌广告创建后，经过至多24小时的审核时间，完成审核后您的广告会进入投放。

着陆页的链接，请填入品牌的买家视角链接。从买家入口进入乐天首页，搜索您的店铺，然后在店铺内的搜索栏里，搜索品牌名称。例如：

搜索出店铺内的品牌页后，复制相应URL填入着陆页链接

注意 

● 如果您已经不是第一次创建广告，您只需要通过选中广告模式“SPA关键字广告”或“赞助品牌”后，点击”广告活动“子菜单，在显示出来的广告活动列表右上方，点击”新增广告活动“按钮，即可创建新的广告。接下来的步骤与手动广告部分相同。

点击单个广告ID左侧的开关，暂停或重新激活已有的广告。绿色表示广告正在进行中，黄色表示已暂停。

其他功能 

查看投放业绩总览  

点击“总览”子菜单，可以查看一段时间内的广告系列表现。

点击表格右上角的下拉按钮，可选择图表时间范围，查看任意时间段的广告表现。目前在总览可查看流量（展示量），点击次数，和广告成本。

打开“比较”开关，您能够清晰的看到设置的广告在流量、点击及成本在特定时间段内的变化，帮助您进行分析和改进。

优化广告  

点击“广告活动”子菜单，选中一则广告。

读懂投放业绩的重要参数

● CTR点击率=点击量/曝光量 x 100%

● ACoS转化率

= 广告投入/销售额 x 100%

=（点击单价x点击数）/产生的销售额

= 客单价*销售数量

● Avg Winning Bid

平均中标价格，只有出价高于此数值才能赢得投放栏位，获得曝光机会

查看某一条广告活动的表现，可以通过追踪流量即曝光量、点击数和广告花费。

计算点击率、转化率和回报率进行分析。如果点击率较低，您可以考虑几个因素：竞价、产品标题和主图、产品价格、竞品分析等。

通过优化关键词来优化广告。

您可以通过增加精准关键词，否定无关关键词的方式优化ACOS转化率。

关键词只有短语匹配，也就是词组匹配的方式。当购物者查找包含你选择的关键字的搜索词时你的广告就会被展示。

例如，如果你的短语匹配关键词为“蓝靴子”，当有人搜索“女式蓝靴子”时，也会呈现该广告。

您还可以设置否定无关的关键词，这有助于提高转化率，控制广告预算。

查看广告账单和业绩

1、点击“账单”子菜单

即可查看您每月的广告花费。当月广告费用会在下个月与月租费一起扣除。

2、点击“报告”子菜单

可以点击“新增”按钮，设置您想要查看的报告。共有六种广告分析报告，生成后可以下载，并可以设置报告生成频率。

3、点击“异地广告”子菜单

异地广告即站外广告，这里可以查看站外广告的系列表现。同样可以对其设置所需查看的时间段。

封面/图虫创意

（来源：法国乐天Rakuten France）

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