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2024-04-09 17:53
在这个追求个性化和独特性的时代里，人们越来越注重体验与参与，而编织DIY作为一种创意与手工艺的结合，既能让消费者感受到创作的乐趣，也能展现每个人独一无二的风格和个性。这类产品更多的是贩卖情绪，通过体验式营销，让受众在产品中得到大于其本身的价值，产品看似简单，实则潜力无限。
今天就来看一个编织DIY玩具的独立站——The Woobles
01
产 品 剖 析
The Woobles
The Woobles独立站的产品以其独特性和高质量而备受瞩目。其核心产品主要集中在DIY针织套件上，这些套件设计精美，既适合初学者也适合有经验的编织者。每一个套件都附带有详细的教程，这些教程由专业人员编写，讲解清晰，确保用户能够轻松上手。
02
独 立 站 数 据
The Woobles
独立站建设以来其自然流量一直处于攀升状态，最高达284.8K，前三的关键词流量也能达到61.1K，并且其自然搜索关键词既包含品牌名又有与产品相关的词，说明其SEO策略很全面。
网页权重46，品牌在受众心中的信任度还是很不错的。
03
你 可 以 借 鉴 的
The Woobles
· 深挖简单品类背后附加价值 ·
DIY手工产品无论是国内外都有着天然的热度，不少人喜欢看手工视频，解压有治愈，特别是老外很喜欢那种体验式消费，他们是喜欢产品吗？不尽然是，更多的是喜欢自己动手带来的乐趣和情绪的释放，这就是The Woobles挖掘到的产品附加价值--情绪价值，他们把产品做成体验，让产品溢价，抓住用户的心，实现价值转化。
国内生产这种玩具的商家说不胜数，大家都在挤破脑袋比价格比创意，却很少有品牌出海做得很好的，那是因为很多商家还在靠产品的表象赚钱，比创意比价格，要知道像这种简单的品类更多的是靠被赋予的价值和能够给用户带来什么去实现转化的。
· 社媒运营 ·
The Woobles是很重视各大社交平台的运营，并且也取得了一定的成果。
YouTube：大部分视频都是通过简单的小剧情来将产品巧妙地插入其中，不会有任何违和感。目前粉丝30.7万。
Tik Tok：The Woobles的运营策略是很成功的，和垂直领域的KOL合作，发起话题挑战、邀请用户参与互动等方式，增加粉丝的参与度。同时还会展示The Woobles的品牌故事、企业文化和核心价值观，增强品牌的认同感和忠诚度。目前粉丝34.3万。
Instagram：内容以用户的一些真实评价和编织教程，既治愈又干货满满。目前粉丝45.4万。
· 触及人心的词语 ·
The Woobles网站banner首图就写着“Learn to crochet kits for beginners”，给每一个不会编织的人一个机会，就算你是个新手或不是爱好者也可以学习，这对于一些因工作压力大想寻找治愈的人来说是一种心灵的抚慰。同时也扩大了受众群体。
此外，还有“So easy, everyone can learn”这个UGC版块，通过已购用户DIY成品滚动展示与评价相结合的方式，来吸引感兴趣又担心自己无法完成的用户，提升其自信心，进而购买产品。
其品牌创始人Justine就是为了解压而接触到编织玩具，所以她对于现在压力满满的年轻人是感同身受，能够在字里行间与他们产生共鸣。
可能大家都会震惊，小小的玩具，成本不到10$，却卖出130刀，其实这背后更多的是情绪价值的赋予。DIY 产品看是简单，但可以鼓励人们学习新东西来帮助建立信心，从而改变对自己的看法以及看到自己成长的潜力。正因如此，即便到现在，The Woobles 的发展势头也并没有放缓。
（来源：品牌出海生意经）
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