探秘！近年来各大电商巨头为何纷纷齐聚巴西？

跨境电商市场风起云涌，过去的十年内，欧美日以及东南亚电商的蓬勃发展为跨境出口创造了非常优渥的条件，也让大批的跨境卖家和企业们吃到市场的红利。随着市场竞争度不断加大，欧美市场也由红利期逐渐转为稳定期，电商平台需要不断扩大市场范围，近年来，各大电商平台纷纷将目光投向巴西，希音，Shopee，Amazon和Temu等电商巨头为何纷纷进军巴西？巴西市场有着怎样的魅力呢？

01 各大电商巨头纷纷布局巴西市场

近日，根据内部消息来源，TEMU在巴西和中国台湾开设了新的站点，进一步增强了其全球市场覆盖力，这一次的新站点开设，无疑是TEMU在全球市场布局中的重要一步。对于巴西市场，这是一个人口超过2亿、电商市场庞大且仍在持续增长的市场。根据Statista数据，2021年巴西的电子商务零售销售额达到了280亿美元，预计2024年还将增长至370亿美元。此外，巴西消费者对在线购物的接受度也在逐年上升，尤其是在新冠疫情期间，许多巴西消费者转向在线购物，这也让电商市场得到了更大的推动。

2023年4月份，Shein宣布在巴西设立生产基地，目标是和当地2000名生产商合作。近日，HM也宣布，将于2025年在巴西设立品牌专卖店和上线购物网站。一时之间，为何诸多快时尚巨头都在押注巴西市场？

2019年10月，Shopee平台开通了巴西站点，据shopee的官方声明，进入巴西市场，主要的原因是为了满足该地区跨境商家的需求。出海巴西，是shopee布局拉丁美洲的第一步，同时，这也扩大了shopee在全球电商市场的辐射规模。

在巴西，越来越多的人体会到线上购物的便捷性，线上购物也被越来越多的人接受，调查显示：巴西有71%的网购人群在2019年购买过我国的商品，我国是巴西当地受欢迎程度最高的跨境购物市场，美国次之。

近几年，各大电商巨头在巴西可谓是动作频频，SHEIN，2022年在巴西的销售额同比增长了300%，并在2023年将平台模式推向巴西。无独有偶，Shopee在2022年战略收缩时，陆续关闭了波兰、西班牙、法国等站点，却并未降低对巴西的投入。

同时作为海外社交媒体平台新星的TikTok，对巴西市场也予以了厚望，不仅在巴西开展了电商业务，同时还在人事上做了一些调整。种种迹象表明，电商巨头们对巴西市场是非常看好的, 纷纷将投资重心放在巴西市场。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

02 巴西市场的优势

1.市场前景广阔：

巴西是世界人口第五大国，综合实力拉美第一，是全球电商增长最为显著的国家之一。巴西庞大的人口基础，正在发展的经济，都给巴西电商市场的发展创造了良好的条件。数据显示，2021年巴西电商市场规模将近340亿美元，预计2022年到2025年复合增长率将超过20%。

2.巨大的人口红利以及旺盛的购买力：‍

巴西拥有庞大的消费者群体，人数超过 2.15 亿，其中一半以上被视为中等收入人群，有着巨大的人口红利，是世界上人口第六大国，首都巴西利亚310万人，东南地区人口最多，包括米纳斯吉拉斯的1900万人，里约热内卢的1500万人，以及圣保罗的7000万人，在这几个州的交界处形成了以城市为中心的商业地带，聚集了23%的巴西人口。由于诸多历史遗留问题，巴西人口十分多元化。本身对外态度也相对良好，对外来事物接纳度较高。‍

2022年巴西GDP为1.92万亿美元，人均GDP 0.89万美元。2020年巴西因为疫情产生了严重的经济衰退，但从2021年就开始迅猛增长5%，2022年温和增长2.9%，逐渐恢复到疫情前2019年的水平。

虽然受到疫情冲击，巴西居民的消费能力并没有显著的降低，甚至超出了市场的预期，电商零售额保持增长，而实体零售也只是小幅下降。似乎巴西居民并不担心经济崩溃，更多的家庭仍然能维持正常的消费，储蓄率仅在14%，大幅低于其他同等经济水平国家。整体看来，疫情后巴西劳动市场持续改善，消费者信心维持高位，消费潜力较高。

3.电商渗透率高：

社交媒体的爆发，给巴西线上电商的发展，提供良好的基础。巴西互联网渗透率超过了60%，电商渗透率也达到了40%。诚然对比欧美国家，这个数字并不高，但其却是拉丁美洲中，电商渗透率最高的国家。

4.电商发展迅速：

据CouponValido的研究显示，2022年巴西的电商销售额涨幅全球第一，达到20.7%，约为世界平均水平（11.35%）的两倍，远高于日美等发达国家。

4.社媒成为购物重要手段：

根据Statista最新数据显示，在巴西，网红在促使消费者通过Facebook和Instagram等社交媒体平台购买产品方面发挥着重要作用，超过60%的消费者在网红推荐下通过这些平台进行了购物。

5.竞争相对较小：

大多数跨境人，不是做欧美欧洲市场，就是做日韩，做东南亚，做墨西哥等国的市场，入局巴西市场的少之又少，主要是因为巴西的市场的门槛都要高于其他市场。但是巴西市场占了整个拉美电商市场超过一半的体量，市场规模是墨西哥市场规模的三倍。

巴西作为一个蓝海市场，目前尚处于快速发展期，所以入局巴西市场的卖家数量并不多，因此竞争相对来说并不激烈。热门市场，留给新兴品牌的空间并不大，小卖家其实是很难出头的，而在巴西市场则不然。品牌空缺的情况下，如果卖家提前入局，并好好的做下去，那会更有可能完成品牌积累。

03 巴西（拉美）市场，下一个赛道

在全球电商市场日益激烈的竞争中，拉美电商市场近年来迅速崛起。巴西作为拉美最大的经济体，占据了拉美电商市场31%的份额，每年可实现超过12%的增长。

巴西电商市场在过去几年里发展迅速，市场规模不断扩大。据统计，2021年巴西电商交易规模已经超过了1000亿美元，预计到2025年将达到1875亿美元。巴西电商市场的主要特点是消费者群体年轻化、互联网普及率不断提高以及移动支付的快速发展。

拉美电商市场上还有许多其他的巨头，如亚马逊、美客多等。这些企业在巴西市场也展开了激烈的竞争。美客多在巴西市场的表现尤为突出。其已经与数千家巴西本土的制造商和品牌建立了合作关系，为其提供了一个庞大的销售平台。此外美客多还提供了一系列优惠政策，例如为超过49雷亚尔的商品提供免费物流服务，以及满400享80优惠，这些优惠政策极大地提高了消费者的购买意愿和忠诚度。

亚马逊则将巴西的布局不断扩大，通过其旗下物流公司安得玛（Loggi）在巴西建立了庞大的物流网络，为其电商业务提供了强有力的支持。

04 中国跨境卖家进入巴西市场的方向

各大电商平台纷纷押注巴西市场，无疑是看到了其中的巨大商机，对于中国跨境卖家首次进入巴西市场而言，应该选择哪个电商平台作为切入口呢？

对于电商平台而言，品类的覆盖面是吸引消费者的重要因素之一。

美客多已经涵盖了电子、手机及配件、潮流服饰、家居生活、美容健康以及玩具等多个类目，这些类目普遍是中国制造业的主流产品，非常适合中国卖家销售。其广泛的品类覆盖面不仅满足了消费者的购物需求，也为中国的制造业和品牌提供了一个出口平台。

Mercadoliver（美客多）- 是巴西最大的在线购物平台，根据数据公司Conversion的报告，2024年1月份，MercadoLibre在巴西电商平台中排名第一，占巴西总电商流量的30%。平台提供丰富的商品种类，包括电子产品、家居用品、时尚服装、美妆、汽配等，满足了不同消费者的需求。MercadoLibre 拥有自己的物流配送系统，可以提供高效、可靠的配送服务，提高了消费者的购物体验。该平台提供多种支付方式，包括信用卡、银行转账、现金支付等，方便消费者进行支付。

作为中国卖家布局巴西本土 最好的选择就是美客多平台。不仅是因为美客多流量最大，配套服务和机制更完善，不论是平台流量还是风险把控，美客多都是掘金巴西最大最便捷的入口。

（来源：多乐跨境）

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