【干货】速卖通运营需要日常关注的七大数据

雨果网作者:雨果网
2015-07-08 11:11:25

【编者按】关于AliExpress中数据的功能对于新手卖家来说比较陌生,其中的功能以及作用并不是很了解,然而店铺的流量与此息息相关,因此很多卖家十分关注数据的分析应用。究竟如何玩转数据来进行打造爆款,请随雨果网小编看看速卖通大学讲师江波是如何分享的。速卖通的行业

【干货】速卖通运营需要日常关注的七大数据

【编者按】关于AliExpress中数据的功能对于新手卖家来说比较陌生,其中的功能以及作用并不是很了解,然而店铺的流量与此息息相关,因此很多卖家十分关注数据的分析应用。究竟如何玩转数据来进行打造爆款,请随雨果网小编看看速卖通大学讲师江波是如何分享的。

速卖通的行业数据常常会影响到卖家的店铺运营,每天必看哪些数据很多卖家需要有所了解,是值得认真学习的课程。本次课程将针对每天必看的速卖通后台数据从以下几方面进行讲解:

一、什么是速卖通运营

一个运营体系包括两个端点:产品和顾客;三个关键:流量(引流)、转化(优化)、用户粘性(营销)。

运营是用来解决前期流量,中期转化和后期用户粘性的一个数据分析系统。

速卖通运营主要包括以下八点:

【干货】速卖通运营需要日常关注的七大数据

二、每天必看的数据

了解完运营是什么,接下来就要看看数据如何解读,以及需要关注哪些数据

1.实时风暴

【干货】速卖通运营需要日常关注的七大数据

透过实时风暴可以及时了解店铺流量变化,判断商品信息优化、营销活动等调整带来的直接效果。还可以在流量集中的时段调整客服工作时间及直通车投放时间。

2.商铺核心指标分析

【干货】速卖通运营需要日常关注的七大数据

3.商铺流量来源

流量主要由:付费流量(P4P,联盟营销);自然搜索;回头客流量(收藏夹,购物车);站外流量(SNS营销)组成。

如何诊断流量状态:

初始店铺:付费流量占比可稍多,导入流量测试市场

成长型店铺:付费流量占比增大

稳定阶段店铺:付费流量占比减少

注意任何时候不要进入前三,时刻诊断店铺是否需要开车。

【干货】速卖通运营需要日常关注的七大数据

4.商品分析

运营只需要关注前两页的产品:

【干货】速卖通运营需要日常关注的七大数据

注意:若单品各项数据降低,分析标题以及产品排名情况

优化产品后,观察曝光的变化。

5.搜索词分析

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6.单品关键词排名跟踪

从诊断中心的排名查询工具查看单品的关键词排名情况,并关心该产品旁边的卖家情况。

7.直通车数据

【干货】速卖通运营需要日常关注的七大数据

结合商品分析,分析直通车给到最近单品的流量是否影响转化率

了解我们的单品流量是否精准,便宜

江波老师的数据化系列课程已经结束,每个卖家如果可以更多关注数据,并且不停留只是看的层面,而是深入了解分析,才会更有效果。(整理/雨果网 李宇航)

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