王老板说有1套制胜Prime会员日的法宝——品牌卖家的独家流量资源

王老板说自己有一套制胜旺季的法宝，可以帮助小A不再错过品牌卖家独家资源、“薅”定专属流量，不妨一起来看看吧！

实操方法：优化商品关键词，获取更多新增访客

通过亚马逊品牌分析工具（ABA）中的全系商品搜索表现报告和搜索词表现报告等，卖家可以找到更高转化的关键词，从而优化商品信息，带来更多搜索点击。您可通过如下三个目标方向，让自然流量绵绵不绝：

1、吸引和获取新客户：

使用全系商品搜索表现报告识别具有高流量（展示量和点击量）和低购买量/转化率的ASIN，将该类ASIN复制粘贴到搜索词表现报告（报告日期范围相同）的“ASIN视图”中，以了解哪些买家搜索词能够提高ASIN销量和流量，确定对品牌至关重要但转化率较低的关键词。

利用这些数据来优化您的商品信息，并调整广告活动和/或定价策略。

2、在竞争中取得优势：

在搜索词表现报告的“ASIN视图”中单击搜索查询，查看某个搜索词下排名前10的ASIN，了解竞争对手和自家商品的竞争力。

然后比较Listing页面质量、定价和关键词等内容，为Prime会员日优化商品信息。

3、锁定目标顾客：

使用搜索词表现报告，找到商品展示量低但消费者购买量高的关键词，加大投放力度，进而提高商品曝光度，增加销量。

借防水相机销量逆袭的案例，看看王老板如何通过上述方法“化腐朽为神奇”的吧！

案例解析

Step1:

通过全系商品搜索表现报告，老王找到店铺内一款高流量但转化很低的防水相机。随后针对这个ASIN，在搜索词表现报告中找到相关热门搜索词“waterproof camera”；

Step2:

在搜索词表现报告的“ASIN视图”中查询“waterproof camera”，找到该搜索词下排名前10的ASIN。通过和这些高排名ASIN比较定价、广告活动、商品详情页等，开始优化自己的商品信息；

Step3:

尽管在完成优化后销量有所提升，但如何才能让该款相机的数据更进一步？考量到店铺有多款功能类似的相机产品，基于品牌旗舰店相关数据表现，老王决定创立品牌旗舰店子页面，达到从首页向其它页面引流、缩短消费者购物决策路径的效果。并快速迭代带有“waterproof”使用场景的相机图，更新相关商品信息，同时为Prime会员日做定价调整。最后实现了多款产品的销量转化逆袭！

👉更多操作实践，可点击查看往期推文：《出题：找到一个高回报的亚马逊搜索关键词，需要几步？》

👉您也可复制以下链接至浏览器，立即开始使用亚马逊品牌分析工具（ABA）：

https://www.sellercentral.amazon.com/brand-analytics/dashboard/brand-catalog-performance?reporting-range=weekly&weekly-week=2024-05-25&view-id=brand-catalog-performance-default-view&country-id=us

方法1：以增加页面访问次数为广告目标，刺激消费者不再“等等看”

旺季是流量集中爆发的好时机，更能激发消费者的消费欲望，但同时也存在消费者处于“等等看”的观望阶段、流量迟迟无法转化为销售的问题。品牌推广广告新增“增加页面访问次数”目标设置，可使目标人群直达您的商品详情页和品牌旗舰店，直接看到您的产品或促销活动，将更有利于刺激消费者下单，助推广告成效和流量转化。

此外，品牌推广广告还有主题投放功能，通过亚马逊智能算法自动挑选与您品牌相关或与您落地页相关的关键词群组，帮助广告主简化广告活动的创建流程，并提升广告活动效果。

👉更多相关内容，可点击查看往期推文：《进攻+防御，高效提高品牌展示量份额！》

方法2：使用成本控制功能，减少广告竞价负担

展示型推广广告新增竞价优化-成本控制（测试版）功能，允许您指定在一段时间内愿意支付的最高成本（7天平均值）。亚马逊将基于您指定的值优化广告竞价和投放，尽量将广告投入保持在等于或低于该值的情况，消除您为每个定向计算竞价的负担，从而帮助您专注于完成广告目标。

方法3：帖子推广（Promoted Post）功能全新上线，拓展品牌营销更多可能性

现在，您只需打开 “帖子控制台”，点击“推广”按钮，图片和视频帖子即可一键转化为亚马逊品牌推广广告。借此，卖家也无需再为广告额外准备自定义图片。

🔹自2024年1月31日起，所有新的和编辑过的品牌推广商品集广告都需要使用自定义图片。在2024年5月31日之后，没有使用自定义图片的广告将无法投放，也不会获得展示量。

具体而言，通过此功能卖家可以降低试错成本、提升操作便捷性、打破传播壁垒：

1

相比直接发布广告，先通过帖子免费测试内容创意，能有效降低广告试错成本。

2

使用控制台中的帖子构建器或帖子API，可将社交平台上的品牌内容直接引入亚马逊。

3

通过品牌推广的定向、竞价和报告选项，反哺性地提升帖子影响力。

具体该如何向品牌旗舰店引流？卖家可以从以下四方面着手，打造流量蓄水池：

从Listing引流

在商品详情页下方，消费者可以通过显示有“Visit XXX store”的蓝色引导链接，直接进入品牌旗舰店。如果您已更新“品牌档案测试版”，在同样的位置就会直接显示品牌Logo，更直接醒目地引导消费者深入探索品牌旗舰店。

从帖子引流

消费者会在这两个位置看到您的帖子：

1、移动端店铺和移动端网站的“商品详情页”、“Inspire灵感”、“搜索”、“关注”时间表上；

2、移动端店铺和移动端网站、桌面设备的品牌旗舰店的品牌信息流、相关信息流、品类信息流和风格信息流中。

帖子相当于是亚马逊内的社交账号，您可以展示商品实际使用情况，或是通过讲好品牌故事赋能品牌形象，增值商品溢价！当您为帖子添加上品牌旗舰店短链接后，将便于消费者直接前往您的店铺，看到您的全系商品和品牌故事，更易成为品牌旗舰店的粉丝。

从品牌推广和品牌推广视频引流

亚马逊研究（2020年4月）发现，与链接到商品页面相比，将品牌推广广告活动链接到品牌旗舰店获得的广告支出回报率高出129%！卖家可以从品牌推广广告和品牌推广视频引流至品牌旗舰店。

1、品牌推广的品牌旗舰店焦点模式：

通过品牌推广的品牌旗舰店焦点模式，品牌推广广告的三个ASIN展示位置将可以根据不同引流目的挑选展示三个子页面。这意味着消费者能直接点击前往对应页面，快速看到具体商品，帮助卖家有效避免流量流失。

2、品牌推广视频：

现在，品牌推广视频可以选择以品牌旗舰店为落地页，也可以出现在搜索结果页面显要位置，更可以出现在竞品同类型ASIN页面中。将优势视频广告多次呈现在竞品Listing页面，从而吸引更多目标消费者。

此外，您可以重复利用主图、视频等作为素材补充，强化消费者对品牌和产品的认知度。相比之下，在移动端视频具有更渗透的呈现效果。

👉如何打造品牌旗舰店，可点击过往推文查看：《吸睛布局有“捷径”，8大优秀实践神助攻！》

从站外引流

您还可以通过您自己的网站、社交媒体、或在亚马逊站外投放广告来提高品牌旗舰店流量，促使消费者通过Facebook、Twitter和Pinterest与朋友分享品牌旗舰店。在品牌旗舰店后台创建源标签，将帮助您追踪不同站外渠道的引流效果。

🔹源标签是一个URL参数（?channel=tag-name），您可以将该参数添加至任意店铺页面的URL上，从而将该页面用作广告或营销活动的着陆页。当消费者通过包含此类标签的URL访问您的品牌旗舰店时，亚马逊会自动将访问以及生成的所有指标（订单、销量等）都归因到该标签，有助于您确认来源渠道。

品牌旺季流量打法，你学会了吗？

把握旺季流量风向，不要再错过这波营销机会啦！

封面/图虫创意

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS）

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