Lululemon成就增长神话，中国运动服如何出海求存？

Lululemon以黑马之姿强势崛起，在这样的一把大伞之下，有着野心和优势的中国运动服品牌，又该如何在出海浪潮中成就自己？

一、Lululemon财报季强势收官

3月22日发布的财报显示，Lululemon（纳斯达克证券代码：LULU）在2023财年展现了强劲的增长势头。

第四季度全球净营收同比增长16%，至32亿美元，全年净营收同比增长19%，至96亿美元，业绩显著超出公司预期。

首席执行官Calvin McDonald表示，公司的增长得益于“Power of Three ×2”战略框架的有效实施，以及全球员工的共同努力。

展望未来，Lululemon将继续在变化的零售环境中寻找机遇，为消费者带来更多创新产品和品牌活动。

Lululemon以黑马姿态崛起，市值一举超越阿迪达斯，成为仅次于耐克的全球第二大运动品牌。那么，Lululemon到底是如何创造出增长神话？

有着自己的野心和优势的中国运动服，又该如何在出海浪潮中成就自己？如何找到自己的差异化竞争优势？

二、Lululemon成功因素深度解析

Lululemon的成功并非一蹴而就，而是基于其独特的市场策略、产品创新、营销策略和品牌建设等多方面因素的综合作用。

精准的市场定位，为售卖“上千元的瑜伽裤”打下了基础：

Lululemon自创立以来，就将目标受众定位为24-34岁之间，追求健康、时尚、高品质生活的中高端女性群体。

这一群体注重个人形象、生活品质和健康养生，对产品的品质和舒适度有较高要求。

卓越的产品质量，让“Lululemon无平替”成为品牌标签：

Lululemon以提供舒适、修身、实用的瑜伽服和其他运动装备为主打产品。

品牌注重产品的细节设计，比如品牌自行研发的“nulu”和“everlux”面料，不仅柔软舒适，还具有出色的吸汗排湿效果；

独特的剪裁，让很多健身痕迹不明显的人穿上也能够拥有比较好的身材，比如define、scuba；

瑜伽裤的隐私保护设计，解决了困扰女士已久的瑜伽裤视觉尴尬问题。

独特的营销策略打造强大的品牌影响力：

Lululemon不仅仅是一个运动品牌，更是一个代表着健康、积极、时尚的生活方式的品牌。

品牌通过传递健康、积极的生活理念，让消费者在享受运动带来的快乐的同时，也感受到了品牌的温度和力量。

通过瑜伽类活动（课程和讲座）、社群互动（KOL/KOC）等形式，Lululemon不仅提升了消费者的运动意识和社交满足感，还培养了一批高度忠诚的“超级用户”，为品牌的长期发展奠定了坚实的基础。

三、中国运动服品牌如何找到自己的差异化竞争优势？

既然Lululemon品牌做得这么好，那中国运动品牌出海还有机会么？答案当然是肯定的。

尽管Lululemon有着无可替代的优势，然而随着消费者初次体验的新鲜感逐渐消退，他们的关注点，开始从品牌的光环，转向健身服的实际品质。

随着运动消耗品本质的凸显，以及实用性需求的不断提升，再加上瑜伽服社交属性的逐渐淡化，这些都在表明，健身服应当更侧重于其实用性和价值，而非仅仅作为奢侈品存在。

在理性消费趋势之下，回归关注产品的性价比，势必会成为运动服市场的主旋律。

所以，中国运动品牌可以凭借供应链的强大优势、产品创新以及强大的线上营销能力，狙击除高端市场以外的地方。

运动服出海品牌Baleaf与Halara就是两个很好的例子。

Baleaf的主要优势在于价格，其价格相对亲民，并且拥有成熟的供应链和行业资源，通过OBM模式进行自主研发和生产，强调产品的性价比。

为了进一步提升竞争力，Baleaf在本土化和文化特色上加大投入，通过产品设计、包装和营销策略中融入中国元素，来与国际品牌形成差异化竞争。

Halara自推出以来，一直注重品牌创新，并在供应链上采用了独特的创新策略。他们开发了一款预测库存分析（PIA）软件，这一软件能够几乎实现品牌产品的零库存。通过这项技术，Halara能够以比竞争对手更低的价格提供产品，因为他们的库存成本较低，从而能够将这部分成本让利给消费者，实现资源的零浪费。这种高效的供应链和库存管理方式，使得Halara在海外市场具有较强的竞争力。

展望未来，中国运动服品牌只有不断创新，在产品、供应链、营销等各环节精雕细琢，与国际品牌形成差异化竞争优势，才能在这片红海中求得生存，乃至腾飞。

比如，目前瑜伽市场以女性为主导，男性瑜伽市场仍处于初级阶段，因此仍然具有较大的市场空间。

机遇无处不在，唯有先行者方能赢得未来。

（来源：艾凡咨询公众号）

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