独家揭秘！SD广告改版，品牌化进程提速，中小卖家如何应对？

最近几日Seven在投放美国本土店铺展示型推广时突然发现，后台定向目标选择窗口有了重大变革性更新。遂这几日仔细研究下来，发现多处重大更新，后又经证实，SD广告目前确实在美国处于灰测状态，将全面改版升级。

那么本文，作为先导文，Seven将测试发现的更新部分分为两个板块进行分析，望耐心看文，每一条都是重点！

设置方式变化

图片来源：亚马逊

图片来源：亚马逊

在中文版界面，仍为内容/受众2种可选定向目标，但是在灰测的英文版，目前已经将内容/受众和受众定向合并，由上至下分别为：

1、LS

2、IM

3、Remarketingaudiences

4、上下文

LS：生活兴趣爱好方式，及过去12个月力有过多次购买、浏览记录的人群。（共同购买划分标准）

IM：过去30天里的搜索、点击、浏览。（并非依照类目节点划分，IM标签依照相似性，包含数千个定向目标，例如：IM-HouseholdCleaning，家庭清洁事实上包含很多节点。）

图片来源：M兔子哥

Seven有23年版本LS/IM分类检索表格，有需要的卖家可以文章下留言索取。

Remarketingaudiences：再吸引，将之前的浏览再营销和购买再营销进行了合并，浏览再营销：过去7、14、30、60、90天里看过你的人或者看过你竞争对手、你相似品、你类目、某个品牌的人群。通常浏览再营销用于即使转化或者提高转化率。

购买再营销：过去7、14、30、60、90、180、360天里购买过你的人或者看过你竞争对手、你相似品、你类目、某个品牌的人群。通常购买再营销用于复购高的类目，或者用来打击竞对。

目前选择究竟是浏览还是购买的选项调整到了这里。

图片来源：亚马逊

Contextual：内容定向，上下文语义，就是目前在浏览中的消费者定向。定向内容来看，目前还未更新。

目前看起来，他们变成了漏斗，通过漏斗让消费者对于自身流量进行沉淀和筛选。

图片来源：M兔子哥

上层流量更加宽泛，但是人群数据包基数巨大，越往漏斗下方，流量越精准，转化效果越好。

从这点来看，亚马逊在有意推动消费者漏斗理论的成立。你一个品牌/店铺，首先触达泛流量，然后对此流量沉淀，再通过多次触达使他们转化/复购，

在Seven之前的培训和文章中，往往更多建议我们中小卖家更多使用内容定向和浏览再营销等相对精准购物人群定向方式来控制我们投入产出比，这点我认为对于中小卖来说应该保持不变。

但是大的工厂或者有意在亚马逊推动品牌化进程的卖家，未来在设置上可能需要更多的上层投流了，毕竟平台如此更新的目的也是为了更便于“亚马逊品牌”的发展。

展示位置

展示位置上Seven也发现了很多变化。

1、品牌广告占了展示型推广的位置

图片来源：亚马逊

2、品牌推广广告也会出现在站外SD站外展示位了，某日我在twitch点击了展示型广告位跳转的居然是旗舰店？？跳转前没截图，所以已经找不到截图给大家了，但是这点真的震惊了我，这是之前从未有的。

3、就近期大量点击率和报告数据来看，内容定向的Asin定向未来也会出现在站外了，之前Seven一直对内的这张图，未来不能再使用了。

图片来源：M兔子哥

总结

展示型推广推出很久了，感觉真实使用的卖家还是比较少，估计亚马逊也看到了这点，所以做出了以上更新。据说啊，坊间传闻，未来还会有更加重大的变革在今年或者明年出现，多少知道一点点，但是还不能说。

最近的更新，不论是成本控制的出现，还是漏斗形投放的设置，我觉得都是亚马逊在为这种广告的使用做简单化处理，让卖家更加便于理解和控制这种相对难投放的广告。

因为它一直是以曝光流量为基础做的延伸，一次展示型推广也是做品牌的好帮手。

结合亚马逊目前打造亚马逊品牌的大方向，宣传来说广告经理、培训经理一直在推广SB&SD组合型打法，功能来说品牌推广和展示型推广的版位界限也在相互叠加。

预计未来展示型推广和品牌推广会有更深的绑定会作用于亚马逊品牌的推广。

很多人说过让我写SD相关文章，原本这是Seven吃饭的家伙，最近刚开始写的差不多，这它突然更新了，难受。。。后续我会继续保持SD相关内容更新，大家也可以关注一下。

（来源：M兔子哥）

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