出海的前世今生，“24年”和“00年”有哪些不同？

2000年，“走出去”战略的正式提出；2024年，中企出海被认为进入全新纪元。

那么，如今的出海，和24年前的走出去，到底有着哪些不一样的地方呢？

本文将从中企出海的驱动模式、主导因素、行业变迁、市场对象变迁、窗口期出现这五个维度出发，深入分析如今的出海与以前出海有哪些不同，希望可以给读者提供一些崭新的视角。

一、模式从成本驱动到利润驱动

20多年前，中企出海的主要驱动力是成本最小化。

随着国内人力、土地等要素成本的上升，劳动密集型企业纷纷将产能转移到成本更低的东南亚国家,比如老挝、越南、柬埔寨等。

如今，出海已不再是简单的成本转移，而是基于市场开拓的利润驱动。

中国制造的强大实力和技术水平的提升，使得中国产品在全球市场上具备了强大的竞争力。

企业出海不再是为了降低成本，而是为了在全球范围内寻找更广阔的市场空间，实现利润最大化。

二、出海主导因素从政策驱动转变成市场驱动

十年前，中国企业出海的主要推动力是“一带一路”倡议下的政策驱动。

许多国企和央企参与到这一进程中，旨在通过加强与“一带一路”沿线国家的经济合作，来扩大发展中国家之间的经济技术合作，并输出中国的产能。

同时，这些项目也包含了区域政治方面的考量，旨在通过经济合作来加强政治联系和影响力。

现在，与十年前不同，现在中国企业出海更多是基于市场需求的驱动。

企业根据自身的经营情况和市场战略，自主决定是否出海以及出海的方式。

这种变化反映了中国企业逐渐从政策导向转向市场导向，更加注重经济效益和市场竞争。

三、出海行业的变迁

21世纪初期，中国的一些制造业巨头，如华为、海尔、联想等，开始积极探索海外市场。

这些企业凭借强大的制造能力和技术优势，在国际市场上获得了较高的竞争力。

2010年后，随着中国经济的快速发展和企业实力的增强，一些企业开始具备收购海外企业的能力。

这一时期的“淘金热”反映了中国企业对于海外优质资源的追求和并购能力的提升。

近年来，互联网和新能源等新兴产业的快速发展，中国企业开始在全球范围内进行布局。

新能源汽车、光伏、锂电池等新兴产业成为中国企业出海的新热点。

这些行业在海外市场上的迅速发展，不仅体现了中国企业的技术实力和创新能力，也展示了中国在全球产业链中的重要地位。

四、从to B到to C：市场对象的转变

在市场对象方面，中企出海也经历了从to B到to C的转变。

过去，中企出海主要面向企业客户，通过代理商层层分销，不太接触终端用户，对海外的市场的认知始终隔着一层纱。

没有直达消费者，就意味着对产品的反馈不够准确，生产方难以掌控准确的信息。

这一套to B的做法在那个物质相对匮乏的年代还玩得转，因为竞争并没有那么激烈。

而现在，随着消费者需求的多样化和市场竞争的加剧，企业逐渐意识到直接掌握终端用户的重要性，只有精准的投放，才能有利润。

如今，越来越多的中企开始尝试直接面向消费者进行出海，通过电商平台、社交媒体等渠道与消费者建立直接联系，不断收集市场反馈以完善产品和服务。

五、中国品牌迎来了黄金“窗口期”

过去，美国社会中有一部分人（主要是baby boomers一代）对中国制造持有负面看法，将“中国制造”视为贬义词，这主要是基于历史、文化或政治等方面的偏见。

近年来，随着千禧年和Z时代的到来，这一局面发生了显著变化。

这两代人的消费力强劲，他们对中国的看法更加开放和积极，将中国视为科技和商业强国。

美国的千禧年和Z时代年轻人日常生活中使用着大量来自中国的产品，如TikTok、中国品牌的手机、电脑等。

这些产品不仅改变了他们的生活方式，也重塑了他们对中国品牌的认知。

在美国的主流文化中，华人的影响力也在增加。

例如，漫威推出了中国英雄角色，奥斯卡也颁奖给了华裔女演员。

这些变化进一步拉近了美国年轻人与中国文化的距离，提高了他们对中国品牌的接受度。

纵观中企出海的前世今生，驱动模式、主导因素、行业变迁、市场对象变迁、窗口期出现这五大维度都有着巨大的改变，如今的出海氛围也越来越宽松、积极、开放，全民出海等着你的加入。

（来源：艾凡咨询公众号）

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