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做家庭海外仓,容易掉进哪些坑?

对家庭海外仓的经营来说,很多人的经验都不是很多,都是摸着石头过河,在积累经验。

对家庭海外仓的经营来说,很多人的经验都不是很多,都是摸着石头过河,在积累经验。

这中间就很容易踩到一些误区里面去,这些误区可以说,轻则影响收益,重则直接影响家庭仓业务的开展。

今天就整理了一些家庭仓在经营过程中常见的误区,大家可以作为参考,尽量避开。

1、过度追求压缩成本

这个想法很多人都有,尤其是刚入行的。

觉得自己还没赚钱,不能先花钱,担心风险太大。

有风险意识是对的,不过生意就是生意,有投入才有产出,没有入就想产出的,那叫空手套白狼~

比如WMS系统这种工具,有风险意识,不贸然花几万去采购是对的,但是几十块的,该用还是要用的。

工具的意义是提升人效和加速业务成熟,不然全靠自己摸索,中间耗费的时间成本更大。

2、盲目拓展业务范围

总是担心没客户,就什么业务都想做,这尤其要不得!

家庭仓本身的精力和服务能力就是有限的,什么都做,最后的结果就是什么都做不精。

莫不如在一个核心业务先扎下跟来,再徐图扩张。

这个核心业务就是你的1,那些拓展的业务都是后面的0。

有了这个1,后面零越多越值钱。但没有这个1,后面零再多也是零。

3、过度内卷价格

这里主要说的是价格上的内卷,因为家庭仓本身成本比较低,所以有些仓在价格上内卷没有底线。

你报价三毛,我就敢报价两毛。

到最后谁都没赚到钱,市场也搞坏了。

你以为这样内卷,客户就得到实惠了吗?并没有。

过度内卷之下,想平衡开支,要么从服务上打折扣,要么从别的地方动歪脑筋。

4、给客户承诺了太多~

为了拉客户,给一些承诺,这个事吧,可以理解。

但也要适度,能做到的,可以大胆承诺。

努力一下能做到的,可以适当承诺。

但是死都做不到的,咱就别承诺了。

靠这种虚高承诺拉到的客户,就算合作了,后面也是后患无穷。

可能从他身上能赚到一些钱,但大概率也就是一锤子买卖了,还要背着口碑被损坏的风险。

着实是犯不上。

当然,想把一个家庭仓做起来,中间碰到的困难和误区,弯路远远不止这些。但只要是能坚持住自己的核心业务服务水准,一步一步踏实的往前走,那这些也就都不是问题。

(来源:海外仓工程师Eric)

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