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2024-10-18 22:26
对家庭海外仓的经营来说，很多人的经验都不是很多，都是摸着石头过河，在积累经验。
这中间就很容易踩到一些误区里面去，这些误区可以说，轻则影响收益，重则直接影响家庭仓业务的开展。
今天就整理了一些家庭仓在经营过程中常见的误区，大家可以作为参考，尽量避开。
1、过度追求压缩成本
这个想法很多人都有，尤其是刚入行的。
觉得自己还没赚钱，不能先花钱，担心风险太大。
有风险意识是对的，不过生意就是生意，有投入才有产出，没有入就想产出的，那叫空手套白狼~
比如WMS系统这种工具，有风险意识，不贸然花几万去采购是对的，但是几十块的，该用还是要用的。
工具的意义是提升人效和加速业务成熟，不然全靠自己摸索，中间耗费的时间成本更大。
2、盲目拓展业务范围
总是担心没客户，就什么业务都想做，这尤其要不得！
家庭仓本身的精力和服务能力就是有限的，什么都做，最后的结果就是什么都做不精。
莫不如在一个核心业务先扎下跟来，再徐图扩张。
这个核心业务就是你的1，那些拓展的业务都是后面的0。
有了这个1，后面零越多越值钱。但没有这个1，后面零再多也是零。
3、过度内卷价格
这里主要说的是价格上的内卷，因为家庭仓本身成本比较低，所以有些仓在价格上内卷没有底线。
你报价三毛，我就敢报价两毛。
到最后谁都没赚到钱，市场也搞坏了。
你以为这样内卷，客户就得到实惠了吗？并没有。
过度内卷之下，想平衡开支，要么从服务上打折扣，要么从别的地方动歪脑筋。
4、给客户承诺了太多~
为了拉客户，给一些承诺，这个事吧，可以理解。
但也要适度，能做到的，可以大胆承诺。
努力一下能做到的，可以适当承诺。
但是死都做不到的，咱就别承诺了。
靠这种虚高承诺拉到的客户，就算合作了，后面也是后患无穷。
可能从他身上能赚到一些钱，但大概率也就是一锤子买卖了，还要背着口碑被损坏的风险。
着实是犯不上。
当然，想把一个家庭仓做起来，中间碰到的困难和误区，弯路远远不止这些。但只要是能坚持住自己的核心业务服务水准，一步一步踏实的往前走，那这些也就都不是问题。
（来源：海外仓工程师Eric）
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