图片来源:跨境男孩
眼中脚下路,心中要有宏图。
大家好,我是跨境男孩Riven。
本文共6100余字,阅读预计耗时8分钟。感谢你的时间。
本期案例:https://nikura.com/ (Nikura)
(本篇文章目录,图片来源:跨境男孩Riven)
Nikura,这是一个关于英国的精油芳香疗法公司的网站。 该网站讨论了如何使用精油来改善身心健康。 精油可以用于缓解焦虑、压力、睡眠困难、疼痛和许多其他健康问题。 该网站还提供有关如何使用精油的信息,包括如何将它们添加到扩散器、按摩油和化妆品中。
图片来源:(NIKURA品牌站SITELINK,图片来源:跨境男孩SERP)
1.Shopify白帽SEO 0-1-2年自然流量结果显著提升:仅2年实现整站PC端182k月流量,百万个Shopify站中,为数不多
2. Shopify纯博客引流最佳实践:SEO博客文章占总流量高达:96%
3.Shopify高权重商品集合页打造最佳实践:商品集合页堪称「SEO坦克页」,内容丰富、可读性、原创性高、专业度(符合EEAT)等高、内外等价值链脉络清晰等
4.Shopify高转化商品详情页打造最佳实践:商品详情页可称SEO典范,没有高端炫酷的动效,但有随处可见的极致细节、内容丰富多样、价值链接、极致信任度
5.Shopify知识库打造最佳实践:独立站中实现定制化的知识库打造,且谷歌收录PDF等
6. Shopify高信任度打造最佳实践:整站随处可见的极致细节、极致信任度的打造
网站随处可见的增加消费者信任的元素(如客服服务、包邮、发货时效1-2天送达、trustpilot评论和星级、品牌和产品卖点-100% 天然/在英国手工装瓶/素食友好和无动物伤害等)
很多shopify网站不会这样实现的,由此也可看出该站长SEO规划用心和高明之处。
机缘巧合,我发现一个Shopify利基站-卖精油的网站,站内装修各方面,让我眼前一亮,于是用Similarweb进行初步查看:
图片来源:(NIKURA品牌站概要,图片来源:官网&Similarweb)
整站流量,做到月228.5k。
其中45%流量为英国访问。
流量渠道中: Search(56.4%)、Direct(35.57%),付费流量仅占1%。
此站成功的引起了我的注意。
于是用SEMrush反查SEO相关指标(月SEO自然流量、AS、关键词、URL及外链等),并查询网站内容。
2年时间,整站流量,做到228.5k;SEO 仅PC端 月185k流量。
好奇他是如何做到的?
我进一步分析站内外SEO可借鉴的地方。
相信你读到末尾一定会有所收获。
图片来源:(NIKURA品牌站概要,图片来源:跨境男孩)
图片来源:(NIKURA品牌站概要,图片来源:跨境男孩)
网站:https://nikura.com/
品牌:Nikura(尼库拉)
建站SEO开始时间:2022.9
客单价:32.3 GBP
图片来源:(NIKURA品牌站域名概要,图片来源:whois)
知道网站是Shopify搭建后,我们又可以用相关工具查询出网站的信息,
比如:通过 域名/meta.json (以下跨境男孩截图为:
https://nikura.com/meta.json ),进行查询该Shopify网站的基础信息。
图片来源:(代码查询NIKURA品牌站概要,图片来源:跨境男孩)
1. 总商品数:331;商品集合:71个
2. 国家地区:英国🇬🇧
3. 平均商品价:32英镑 、价格区间为:1-949英镑
图片来源:(NIKURA品牌站概要,图片来源:ppspy)
查询目的:了解竞对现有实力(权重),现阶段SEO流量如何。用户搜索了哪些词给竞对带来了流量,通过词性的分辨判断竞对大概做了哪些内容布局和落地,查看设备与流量相对应的比例,能基本判断出用户的查询场景,可以针对用户去规划内容类型和多样性。
图片来源:(NIKURA品牌站概要,图片来源:跨境男孩)
以下是我使用SEMrush查询Nikura品牌网站不同页面类型中,关键词数量和月流量分布的情况汇总,详情往下查看
图片来源:(查询NIKURA自然流量分布,图片来源:跨境男孩Riven)经过网站自然搜索研究发现,该网站的美国🇺🇸自然搜索流量,
关键词核心引流至博客文章详情页(流量占比高达 96.53%)
图片来源:(查询美国 SEO自然流量,图片来源:SEMrush)
美国🇺🇸,通过高级筛选器,查看数据,发现:
1.博客/blogs/ URL下的出词555.5k( 美国占比:89.09%)、月流量86.2k(占比96.53%)
2.首页、/products/ 商品、/collections/商品集、/pages/等页面数据非常少,大概出词7k(美国占比:5.83%)、月流量仅2k(美国占比:1.09%)
3.搜索Nikura相关的品牌词,品牌词月流量居然不到200(不到1%),出词数83。
由此了解 该品牌在美国基本无知名度,主要还是靠博客的长尾关键词及撰写PAA,进行种草,并引导转化(请看下方分析博客文章详情页的策略,很值得借鉴)。
图片来源:(查询美国 不含/blogs/的SEO自然流量,图片来源:SEMrush)
图片来源:(查询美国 含/blogs/的SEO自然流量,图片来源:SEMrush)
图片来源:(查询美国 含/blogs/的SEO自然流量,图片来源:SEMrush)
图片来源:(查询美国 含品牌词的SEO自然流量,图片来源:SEMrush)
英国🇬🇧,通过高级筛选器,查看数据,发现:
1.博客/blogs/ URL下的出词3k( 英国占比:20.98%)、月流量8.8k(占比27.50%)
2.搜索Nikura相关的品牌词,品牌词月流量4800(英国占比15%),出词数263(占比1.84%)。
由此了解 该品牌在英国有一定的知名度,同时也是靠丰富的博客及话题,进行种草,并引导转化(请看下方分析博客文章详情页的策略,很值得借鉴)。
图片来源:(查询英国 排除/blogs/ 的SEO自然流量,图片来源:SEMrush)
图片来源:(查询英国 含品牌词的SEO自然流量,图片来源:SEMrush)
图片来源:(查询英国 含品牌词的SEO自然流量,图片来源:SEMrush)
另外新发现:
我排除了网站 /collection/、/products/、/blogs/外,查看出现的关键词及url,为首页,但是大都有 /?srsltid= 参数,例如:
https://nikura.com/?srsltid=AfmBOorEESZ4qRwvhjauog8loKCP-Ey7H5FceT7Ops5T0wKVrF22nS_H
图片来源:跨境男孩Riven
经过了解,发现这是Google Merchant Center(简称GMC)的参数,该URL 是在GMC中生成的,会出现在自然购物搜索结果中
图片来源:GA4
由此可看出,不要小觑GMC的引流,要去同步feed数据到GMC。
图片来源:Google Shopping
如果你不知道怎么做?可以私聊 #跨境男孩 获取GMC过审相关资料包。
图片来源:跨境男孩Riven
图片来源:Nikura 站点超级菜单
图片来源:Nikura 品牌站超级菜单梳理
图片来源:图片来源:Nikura 品牌站首页
1. 整体视觉很舒适,很多天然环保♻️元素,给人友好、商品安全的格调。
图片来源:NIKURA官网
2. 顶部bar,展示品牌促销活动信息,如:超35英镑即免邮、买10赠10活动
(https://nikura.com/pages/get-20-for-the-price-of-10)
图片来源:Nikura 品牌站首页
3.展示品牌站联系方式,增加消费者信任度(含本土电话、邮箱、客服时间),促进转化
4.展示Trustpilot评价数增加消费者对品牌信任度(展示消费者数量 超10w+、2504人留评、平均4.8评分)
5.banner区域:直接显示H1:Pure Essential Oils & Fragrance Oils(纯精油和香精油)
并直接展示核心卖点:
1)适合任何心情和时刻的气味
2)100% 天然,在英国手工装瓶
3)素食友好和无残酷
右侧配图,直接显示实拍的品牌旗下核心系列的商品(全家桶)展示,露出品牌logo
图片来源:查看首页的seo技术规范 ,图片来源:SEO META in 1click
6. 展示核心商品分类的图片和关键词,遵循整站UI环保安全设计风格。
图片来源:NIKURA官网
7. 展示核心 Pure Essential Oils 纯精油系列商品;也显示明锚文本,将首页权重导向该集合页;同时商品图下方显示评价数和星级;
hover的时候显示该精油对于的原材料图片(并不是商品第二张图),更直观查看商品信息。
图片来源:NIKURA官网
8. 展示热销商品,hover的时候和上面不同,是直接放大展示商品首图。应该是为了突出品牌标识及全家桶。
图片来源:NIKURA官网
9. 展示CTA文案,号召用户下单购买;并展示购买选择nikura的理由(素食主义者友好、100% 纯天然、无残害动物、在英国生产)全站多处细节增强消费者信任。
图片来源:NIKURA官网10. 突出展示核心商品集,增加首页关键词权重
图片来源:NIKURA官网
11. 显示消费者评价,图文并茂,并且有显示验证卖家标识,增强消费者信任
图片来源:NIKURA官网
12. 底部导航区域 左下角继续展示核心的4个卖点、消费者服务相关的联系方式以及支付logo增加信任
图片来源:NIKURA官网
13. 核心关键词(Essential Oils)出现17次、关键词密度为0.13%、突出程度为12.38%
图片来源:NIKURA官网
(查看首页核心关键词密度,图片来源:SEO quake)
该集合页为NIKURA品牌的重点分类页面:https://nikura.com/collections/essential-oils
图片来源:Nikura品牌的核心商品集合页,图片来源:Nikura品牌站
1.在商品feed上方,核心显示该商品集的H1标题及简要描述(很多站点都是使用的纯图片,没有使用H1)
2.在右侧显示集合页的活动图/封面图,核心突出促销信息,增加客单价
3. filter筛选区域,显示:SCENT(气味) 、USES & BENEFITSV(用途和好处)
4. 在商品区域展示所属tag,如睡眠辅助等用途
5. 在商品左上角显示标签tag,是否最受欢迎(MOST POPULAR)、奢侈品(LUXURY)、INSECT REPELLENT(驱虫剂)等
6. 展示商品的sku 体积及价格,方便用户快速加购(默认显示最小瓶装,价格便宜,增加点击率)
7.展示引导注册批发账户,5分钟内即可注册完成, 享受50%折扣
图片来源:Nikura品牌的核心商品集合页,图片来源:Nikura品牌站
8. 展示全部评价数,核心好评内容、验证卖家的标识、评价所关联的商品
图片来源:Nikura品牌的核心商品集合页,图片来源:Nikura品牌站
9. 最值得称赞的是,在评价下方,站长写了很多关于该商品集合的PAA问答、引答、解决方案业界术语等,主题纵深并链接至博客文章(价值链接🔗)
图片来源:Nikura品牌的核心商品集合页,图片来源:Nikura品牌站
10. 视图文结合,在问答中嵌入图片,进行说明(但是没有增加图片alt文本内容,这点可以再优化)
图片来源:Nikura品牌的核心商品集合页,图片来源:Nikura品牌站
11. 在商品集合页底部,显示该篇文章相关的博客文章(全是站内博客文章 internal links,不是outbound link)
图片来源:Nikura品牌的核心商品集合页,图片来源:Nikura品牌站
以该品牌热销商品进行解读,https://nikura.com/products/lavender-essential-oil
1.展示商品橱窗图,下方显示该品的亮点(• CALMING、SLEEPING AID、HAIR HEALTH ,即镇静-睡眠援助-头发健康)
2. 商品标题上方突出显示该商品的tag、展示商品评价
3. 如果有优势可突出显示,如此处显示了Shipped within 1-2 business days
图片来源:Nikura品牌的核心商品详情页,图片来源:Nikura品牌站
4. 如果商品贵/无法承担,甚至提供了Clearpay的4笔1.25英镑的免息付款服务(现在消费降级,谁不喜欢?)
图片来源:Nikura品牌的核心商品详情页,图片来源:Nikura品牌站
5. 商品详情页左侧除了展示常规的描述内容外,还展示了文件下载、以及b端批发服务
图片来源:Nikura品牌的核心商品详情页,图片来源:Nikura品牌站
6. 显示trustpilot的商品评价、带认证消费者的标识
7. 显示整站的亮点服务,如Free Shipping Over £35、Interest-Free Payment Options、Stress-Free 30-Day Returns
8. 显示该商品的youtube实拍效果视频
9. 商品详情页下方显示7个tab,涉及该商品的Benefits 、Uses 、How to dilute、 Safety 、Key Facts、 How to blend 、FAQS,涉及文本及图表、锚文本等多方面内容(无论是内容布局、还是页面交互、设计ui风格、seo等方面都值得借鉴)
图片来源:Nikura品牌的核心商品详情页,图片来源:Nikura品牌站
图片来源:Nikura品牌的核心商品详情页,图片来源:Nikura品牌站
最关键是 7个tab的内容,通过URL+#进行猫点,做tab定位,并且页面首次渲染时,内容都是直接透出到源代码中,给爬虫增加页面关键词和内容。
图片来源:跨境男孩Riven
10. 显示该商品的评价内容,数据和上方的评价对齐,并且使用Google结构化数据,透出到SERP
图片来源:Nikura品牌的核心商品详情页,图片来源:Nikura品牌站
图片来源:Nikura品牌的商品详情页在SERP的结构化数据,图片来源:Google
11. 展示最近浏览到商品以及热销商品列表
图片来源:Nikura品牌的核心商品详情页,图片来源:Nikura品牌站
12. 展示热门博客文章,增加页面内容和相关关键词
图片来源:Nikura品牌的核心商品详情页,图片来源:Nikura品牌站
Nikura 共创建了7个博客集合页,以https://nikura.com/blogs/essential-oils进行分析独立站SEO亮点:
1.支持博客文章搜索
2.在博客集合页左侧都展示了博客的话题列表
3. 博客文章封面图下方显示该博客文章的标签,并且支持点击进行跳转查看符合该tag的所有文章
图片来源:Nikura品牌的核心博客集合页,图片来源:Nikura品牌站
以下为该Nikura品牌最具代表性的博客文章及页面布局:
https://nikura.com/blogs/essential-oils/benefits-and-uses-of-clove-oil
图片来源:Nikura品牌的核心博客文章详情页,图片来源:Nikura品牌站
1. 左侧展示博客集合相关的话题列表,增加目录及关键词,方便用户查看索引,这是仅凭内容获得高排名的有效方法,page relevance(页面相关性)更好,承载的关键词更多。对seo也是有利的
2. 显示分享社媒链接
3.显示该篇博客文章的标签tag
4. 显示该博客文章的权威作者、及对应的链接,增加页面访问者的信任
5.显示引导用户成为Nikura品牌的分销商!
6.显示该博客文章关联的相关商品,引导进行购买!
图片来源:Nikura品牌的核心博客文章详情页,图片来源:Nikura品牌站
7.博客文章嵌入相关权威内容、锚文本、表格、图片、视频等富媒体内容;文章底部显示引用的相关权威文献,主要来自.gov政府相关权威网站(表明出处,可让内容的可信度更高)
图片来源:Nikura品牌的核心博客文章详情页,图片来源:Nikura品牌站
8. 文章结构清晰,H1(1个)-H2(12个)-H3(24个)-H4-H5
图片来源:跨境男孩Riven9. 显示相关博客文章主要内容,包括标签等
图片来源:Nikura品牌的核心博客文章详情页,图片来源:Nikura品牌站
Nikura品牌让我认为SEO很专业的是,导航有个文件下载页,可以按照商品分类,进行查询下载商品技术文档资料。
图片来源:Nikura品牌的知识库页,图片来源:Nikura品牌站
图片来源:Nikura品牌的知识库页,图片来源:Nikura品牌站
文件支持在线预览,也可以直接下载pdf文档。
图片来源:Nikura品牌的知识库PDF文档,图片来源:Nikura品牌站
于是我好奇,该PDF文档是否被谷歌收录?
查询后发现都有被收录。这站长牛。
图片来源:Nikura品牌的知识库页被谷歌收录,图片来源:Google SERP
于是我又使用Google 高级搜索指令,nikura filetype:pdf,验证了下,Nikura品牌站下所有的PDF是否都有正常收录?果不其然。
图片来源:Nikura品牌的知识库页被谷歌收录,图片来源:Google SERP
整站内容丰富多样,可读性高,原创性高,权威性高(符合EEAT原则),是非常值得借鉴的。
看看你的网站内容,是否符合这些方面?
图片来源:霆万
关于此案例站的外链建设、B2B相关页面等新发现。
新的建议
到此,也给Nikura品牌站提供新的建议:
1. 首页可留sec专门显示品牌行业地位,用相关数据支撑,比如精油排名第一等
2. 首页可增加知名媒体评价、达人测品的评价和短视频,做shopable video
3. 新增会员积分体系,新增会员权益等,将培养消费者忠诚度,进而增加复购和裂变等,参考anker、sokoglam等
4. 商品集合页底部某些图片没有alt关键词文本
5. 新增uk local 本地化seo结构化数据等
致敬🫡Yasmin Sharp,让我看到了非常好值得学习的Shopify独立站
图片来源:NIKURA
以上分析,都基于跨境男孩目前对该网站的初步观察
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(来源:跨境男孩)
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