运营增长季·每日tips：黑五网一前一周的广告打法！

在旺季即将到来前的一周时间里，卖家们各有计划盘算，但都有共同的问题：广告应该怎么打？

为解决大家心中的疑问，亚马逊广告明星卖家讲师Logen老师给大家分享旺季前一周广告应该如何配置！

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1、促销售or促加购？旺季流量不一样！

像亚马逊的会员日、“黑五网一”这样的网络购物节日，消费者会更倾向于在节前一周进行搜索，点击和加购，然后静待网购节期间再清空购物车。如果在这期间我们的广告架构还是以打订单为目的，那么这些广告的ACOS会明显升高，因此我们的战略重心要进行短期的调整。

大家都知道，亚马逊上有“传统节日”和“网络购物节”两种流量高峰时段。虽说同是卖家喜闻乐见的旺季，但两种流量的登陆时间可大不相同噢！

2、旺季前战略重点——品牌种草!

针对“网络购物节”的流量特征，旺季前我们应暂时将运营目标转向品牌种草，让更多的顾客关注品牌，点击链接并将商品加入到购物车。具体要怎么操作呢?

Step1：关注上一年加购量变化

大家可以在品牌分析工具(ABA)搜索查询绩效页面了解往年的黑五网一加购量变化。看到品牌视图1000行关键词合计的加购量和订单量在网购节前三周及黑五网一期间的变化趋势。

Step2：进行合适的广告配置

一番查看下来，不难发现在“黑五网一”的前一周，加购量会有比较明显的上升!

因此我们要针对“加入购物车”指标配置相应的品宣广告，让你的品牌被更多的新顾客认识，帮助提升加购量。以下图为例，可以看出品牌在去年的会员日前三周，销售并没有明显变化，但前一周加购量几乎达到了平时的两倍。

他们是怎么做到的呢?我们来“拆解”一下品牌的优秀操作：

· 加大“品牌种草”广告力度

在旺季前一周加大品牌种草”相关广告力度，扩大品牌认知度。持续两周扩大品牌覆盖，延续至旺季期间。

· 加大促销力度

旺季期间，在品宣广告加大的基础上，促销力度比大部分卖家加大了5%，订单量翻了五倍。

3、战略落地——品宣种草广告

综合上面的例子我们可以总结出，在网络购物节旺季前一周，针对顾客的购物行为，我们的广告和运营目标：

· 顾客行为：搜索、点击、加购

· 广告目标：增加加购量

· 运营动作：加大品宣相关广告的投放

要实现旺季销量有质的飞跃，只需要两步：

Step1：旺季前投放品宣相关广告

一般来说品宣广告会有三种形式：

A、品牌推广广告焦点模式

广告目标选择提升品牌量展示份额(也就是vCPM的计费方式)，投放词为产品主力出单词或者品牌关键词+产品主力出单词。

出价可以适当保守，预算可以占广告总预算的10%左右，落地页面选择品牌旗舰店，把顾客领到品牌旗舰店，引导他们关注品牌，并了解丰富的品牌商品。

如果你选择焦点模式则无须提交自定义图，落地页默认三个二级页面，广告位支持三个位置;详情页和搜索结果页脚仅有LOG0和广告标题。

B、品牌推广视频广告

同样选择vCPM，投放词产品主力出单词或者品牌关键词+产品主力出单词，落地页面为品牌旗舰店，这也是品牌种草广告。

出价方面，可以观察商品推广中该词首页顶部点击率及CPC，进行倒推计算;预算可以占广告总预算的15%。

C、展示型推广视频广告

竞价优化方案选触达，落地页面选择旗舰店。选择“内容投放”打品类，也可以在“兴趣和生活方式受众”里边找到相应的人群进行投放。

出价方面也选择保守出价，广告预算则占总预算的5-10%左右。

Step2：旺季中促销

品宣种草相关广告的投放，更有效地拉高了商品的加购量。但在“网络购物节”旺季真正到来之时，还要刺激顾客再次打开购物车，下单购买已加入购物车的商品。旺季正式开始后，可以搭配使用coupon或deals给消费者更多的优惠，促使把商品加入了购物车的顾客下单付款。

*内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024

封面图源：图虫创意

（来源：亚马逊晚8点）

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