千亿美元赛道！围绕四大趋势开发产品把握机遇

2025年亚洲宠物展（PET FAIR ASIA）即将于8月20日在上海开幕，掀起属于“毛孩子”的夏日限定狂欢。中国宠物用品市场供应愈发成熟、多样，为出海奠定了坚实基础。根据Statista数据，今年欧洲宠物市场规模预计将达1500亿美元，电商渗透率突破30%。作为欧洲领先的电商平台之一，eBay正吸引越来越多中国卖家在宠物细分类目中实现高质量出海。本期内容，我们结合eBay平台数据与欧洲市场趋势，带你抓住宠物品类的下一波“全球机会窗口”。

2025年，欧洲宠物市场预计达到1500亿美元规模，占全球市场超过30%，养宠家庭数量超9100万户，整体渗透率达46%（相当于每两户就有一户养宠），堪称全球宠物经济最成熟的地区之一。

在“消费升级”“宠物拟人化”“电商渗透提升”等多重驱动下，欧洲宠物用品市场年复合增长率高达9.2%。尤其是在英国、德国、西班牙、波兰等国，宠物消费已融入日常生活，并呈现出不同的消费偏好：

西欧国家

倾向高品质、高科技产品（例如德国环保猫砂渗透率高）；

东欧国家

价格敏感，渗透率提升空间大（如波兰达45%）；

南欧国家

更偏好“场景化”宠物用品，如西班牙宠物家具需求年增超25%。

与此同时，电商在宠物用品领域的渗透率已突破30%，且仍保持每年10%以上的增速。这对跨境卖家而言，这是一个值得重点投入的蓝海赛道。

eBay在欧洲具有稳固的市场地位稳固和良好的消费者基础。在英国和德国，eBay都是当地领先的电商平台，并且eBay的用户群体普遍忠诚度高、复购频次稳定。此外，平台数据也显示，宠物类目近年来持续表现亮眼。

根据Statista的数据，英国是欧洲最成熟的宠物用品市场之一，其60%的家庭养宠物，其中伦敦地区狗猫家庭占比超40%。宠物结构中，狗（1,350万只）和猫（1,250万只）几乎平分秋色，带动出丰富的细分消费需求。

eBay英国站表现突出的高潜力选品包括

猫攀爬架>智能猫砂盒>宠物玩具>水族灯具>宠物出行>宠物美容>宠物健康。

eBay英国站最受消费者喜爱的宠物用品TOP 10：

Grooming美容清洁用品

Transport & Travel出行与旅行用品

Furniture & Scratchers家具与抓挠器

Health Care保健用品

Litter Boxes猫砂盆

Toys玩具

Lighting & Bulbs灯具与灯泡

Dishes, Feeders & Fountains食具、喂食器与饮水器

Beds宠物床

Filters过滤器

德国拥有1,570万只猫，数量为欧洲第一，猫相关用品的经济规模达62亿欧元，其中湿粮的增速高达15.3%。

eBay德国站表现突出的高潜力选品包括

智能猫砂盒>猫攀爬架>水族灯具>无线饮水机>玩具>宠物出行>宠物美容>宠物健康

eBay德国站最受消费者喜爱的宠物用品TOP 10：

Litter Boxes猫砂盆

Furniture & Scratchers家具与抓挠器

Transport & Travel出行与旅行用品

Grooming美容清洁用品

Lighting & Bulbs灯具与灯泡

Health Care保健用品

Dishes, Feeders & Fountains食具、喂食器与饮水器

Toys玩具

Filters过滤器

Pumps (Air)打气泵（空气）

澳洲虽然不属于欧洲站点，但澳洲市场的宠物经济成熟度极高，具备高度参考价值。2025年全澳市场规模预计突破370亿澳元（约合37亿美元），宠物总数达2,870万只，覆盖69%家庭，远超人口数量。其中，犬类占比最高（40%家庭养狗），猫类次之（27%家庭养猫）。

eBay澳洲站表现突出的高潜力选品包括

水族灯具>空气/水泵>滤芯>猫攀爬架>加热器和冷却器>宠物健康>宠物狗猫折叠便携梯子>宠物玩具>宠物美容

eBay德国站最受消费者喜爱的宠物用品TOP 10：

Pumps (Air)打气泵（空气）

Pumps (Water)水泵

Filters过滤器

Health Care保健用品

Grooming美容清洁用品

Furniture & Scratchers家具与抓挠器

Transport & Travel出行与旅行用品

Heaters & Chillers加热与冷却设备

Toys玩具

Litter Boxes猫砂盆

同时，eBay平台欧洲各站点的消费者具有以下明确的消费偏好：

✅ 高性价比+品质感并存的产品最受青睐

✅ 对“翻新类商品”接受度高，如智能猫砂盒、无线饮水机等

✅ 物流时效体验也成为决定回购的关键要素

此外，值得特别注意的是，每年的第三第四季度都是全年成交的高峰, 尤其是第四季度包含了从万圣节、感恩节到圣诞节等重大节假日，这一个季度的销售额在全年占据相当大比重。对于卖家而言，提前备货、规划促销、调整刊登节奏，是把握这一波“爆单红利”的关键。

目前，eBay平台聚焦以下六大战略品类：Cat Supplies 猫类、Fish & Aquariums 水族类、Grooming 宠物美容、Transport & Travel 宠物出行、Dog Chews & Treats 狗零食、Health Care 健康护理。

更为细分的高潜力类目包括：

欧洲宠物市场的竞争焦点，正在从基础价格竞争，转向对价值观契合、功能创新与用户体验的全面追求。卖家若希望在中长期脱颖而出，应密切关注以下四大趋势：

趋势一：高端定制受青睐

★意大利天然宠物食品市场年增长超12%，定制化粮、无添加粮受到欢迎；

★硅胶个性化食具的定制溢价高达50%、宠物盲盒的复购率达到45%、手工定制宠物服饰（如意大利品牌）单价超过200欧元；

★英国市场对骨瓷宠物餐具等高颜值用品需求稳步提升（年增6%）。

趋势二：智能用品进入宠物日常

★AI智能喂食器、GPS追踪项圈等已成刚需；

★温控宠物窝、健康监测项圈等高阶设备在中产用户群体中渗透加快；

★德国市场智能产品复购率超过60%。

趋势三：环保理念深入人心，溢价显著

★意大利天然宠物食品市场年增长超12%，定制化

★78%的消费者愿意为环保支付溢价，北欧环保认证产品普遍可溢价40%+

★再生材料玩具、市售环保包装商品占比达到30%，德国可降解猫砂渗透率达60%，

★再生聚酯纤维宠物床则因为可以让成本降25%而受欢迎。

趋势四：宠物拟人化，推高医疗出行相关商品需求

★宠物家具需求上升，西班牙家居品类增速达25%；

★轻便推车、航空箱等出行设备受欢迎，客单价可达80～150英镑；

★血糖仪、口腔护理凝胶、驱虫药等宠物医疗用品的线上销售额年增速高达22%，但合规壁垒较高。

2025年Q4旺季即将到来，宠物用品类目又将迎来全年销售高峰。eBay平台的站点机会与高潜品类已清晰可见，而亚宠展的火热开启也将再次证明：宠物消费正成为链接本地品牌与全球市场的黄金赛道。

无论你是在现场捕捉新品趋势，还是在线上规划跨境选品，现在，都是“宠物出海”的好时机。

数据来源

[1]Statista-pet-ownership-and-pet-care-market-in-Europe

[2]Statista-pet-supplies-market-in-Germany

[3]Statista-pet-ownership-in-the-united-kingdom-uk-statista-dossier

[4]Statista -Online shops: eBay shoppers

封面/图虫创意

（来源：eBay）

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