单周破10万美金，半年增长10倍！他们如何在智利做出大生意？

当别人还在观望时，他们已经悄然布局......

在墨西哥市场稳居品类前列后，一批具有前瞻视野的卖家不约而同地将目光投向了南方——智利。这个被许多同行观望却不敢轻易踏足的市场，究竟蕴藏着怎样的商机？为何能成为品牌出海的下一片蓝海？

今天我们邀请到两位率先开启智利站点的卖家——游戏外设品牌Thunderobot与安防设备专家2NLF，分享他们开拓这一市场的实战经验~   

卖家：2NLF

品类：安防摄像头

卖家：Thunderobot

品类：游戏外设

01 智利，为何成为品牌出海新热土？

（1）高购买力客群：品牌升级的机遇之地

智利是拉美人均GDP第二高的国家，其电商用户年均消费位居区域前列。这一经济背景塑造了一批与众不同的消费者：他们不仅具备强劲的购买力，更拥有成熟的消费观念。

郭威：雷神科技创始人、副总裁

智利消费者非常注重产品性能和品质，对中高端产品和新技术接受度高，而对价格相对不敏感。这与我们的品牌定位高度契合。

这种消费特性，让Thunderobot得以将客单价30~80美元的外设、乃至1300~2200美元的笔记本电脑成功打入智利市场。

（2）被低估的蓝海：中坚卖家最佳切入点

与一些成熟且竞争激烈的市场相比，智利的竞争环境显得更为温和与友好。两位来自不同品类的卖家，得出了高度一致的观察。

Jessy：2NLF 联合创始人

头部大卖不一定看得上，小型卖家又难以承受必要的投入周期。对我们这样愿意深耕、能做产品差异化的中腰部卖家来说，这正是战略性的机会窗口。

无论是在电子消费品还是专业设备领域，智利市场都尚未陷入同质化与价格战的泥潭。这种“竞争的留白”，为具备产品开发能力、愿意深耕品牌的卖家提供了建立壁垒、定义细分市场的绝佳时机。

（3）稳定且友好：可预测的营商环境

对于跨境卖家而言，市场的“确定性”是长期经营的基石。

Jessy：2NLF 联合创始人

智利的商业环境具有很高的确定性，从物流配送时效到清关流程，再到税务政策，都保持着良好的可预测性，不会突然出现‘惊喜’。

此外，中智两国长期友好的经贸关系带来了实实在在的政策红利，如电子产品免关税等。智利消费者对中国品牌持开放和信任的态度，极大地缩短了品牌构建信任的周期，降低了市场进入的心理门槛。

数据来源：eMarketer

智利或许不是追求爆发式增长的快车道，但却是注重利润、寻求品牌化、渴望在稳定环境中持续耕耘的卖家的理想目的地。当别人还在规模更大的红海市场中搏杀时，先行者们已在智利这片蓝海中，找到了属于自己的增长节奏。

02 成功路径解码：两种模式，一套逻辑

尽管分属不同品类，Thunderobot与2NLF在智利的成功路径却展现出惊人的共识。他们的故事并非不可复制的神话，而是一套关于深度本地化、战略性投入与平台协同的清晰方法论。

两家品牌成功的共同前提，是彻底摒弃了“跨境卖家”的过客心态，以“本土品牌”的姿态深耕市场。

在产品上， 他们拒绝简单照搬

2NLF针对当地高犯罪率和独特环境，深度开发了如夜视、移动监测、AI报警、防水防尘等功能的摄像头。Thunderobot为智利配备了欧规电源插头，高刷新率低延迟的屏幕（当地玩家喜欢射击类游戏），这种对细节的打磨，让消费者充分感受到品牌的专业与诚意。

两位卖家都指出智利消费者对产品性能的高要求和新兴技术的认可。

在服务上， 他们全力构建信任

郭威指出：“我们提供了1~2年的当地保修政策，让消费者在购买时没有后顾之忧。” 2NLF也通过搭建品牌旗舰店和品牌官网，积极提供售前咨询和售后服务，完善评价体系，为消费者提供超预期的线上购物体验。

图源：2NLF

图源：Thunderobot

在共同的基石之上，两位卖家根据自身品类与优势，发展出了侧重点不同的成功模式。

2NLF：运营驱动的效率制胜

他们不做盲目追求单量，不与大卖拼规模，通过all in智利市场，并深度绑定平台资源，实现了远超预期的增长。作为功能导向的安防品牌，2NLF的成功更像一场精准而凶悍的“闪电战”，其核心是数据驱动的运营效率。

· 饱和式测品

凭借对供应链的自信，在开拓初期采取广撒网策略。“我们品线是非常丰富的，能卖的产品我们都发过去覆盖”，以此快速定位爆款，探知市场天花板和产品空缺，再培育出符合本地需求的“拳头产品”。

· 排名导向的激进投入

2NLF的运营逻辑清晰而坚决：冲击并稳定关键词和品类排名。Jessy道出关键：“我们是不惜成本去先把让产品和品牌在美客多用户面前展示出来。” 

他们愿意在前期牺牲部分利润，在活动和广告上大量投入，以核心链接的排名优势，换取后续稳定的自然流量。

· 库存为王，抓住起量节点

对看好的单品，采用“分批足量”的备货策略，确保Listing在起量后不断货；同时，快速开启推新模式，积极配合平台活动和运营节奏，调整价格以换取最大化的曝光和销量。

这套打法让2NLF的单量在半年内增长了近10倍，单周销售额超10万美金，也为中型卖家提供了一个极佳的成功范本：

（深度本地化产品+排名导向运营）×平台深度协同=细分市场领导地位

Thunderobot：品牌引领的价值突破

作为高端电竞硬件生态领导品牌，Thunderobot的核心在于构建完整的品牌体验，以化解消费者购买决策中的顾虑。

■ 信任组合拳——巧妙地将平台官方背书、本地售后、分期付款和官方仓快速配送组合在一起，为消费者打造了“愿买、敢买、方便买”的完整闭环。

■ 圈层营销——精准渗透核心电竞社群。通过与当地权威媒体、知名数码KOL合作、参与专业展会，还与合作伙伴组织了各种社团活动，在目标用户心中牢固确立“专业电竞品牌”的认知。

这套“品牌引领+超预期服务”的打法，使其单价高达2000+美元的笔记本电脑也能在大促期间成功售罄，证明了在智利市场，品牌价值足以支撑高端定位。

增长加速器：平台资源的战略赋能

无论是2NLF的运营冲刺还是Thunderobot的品牌建设，都离不开与美客多的深度协同。他们不约而同地提到客户经理在提供选品指导、解决物流税务瓶颈、提供活动资源支持上给予了关键帮助。积极拥抱平台大促和运营工具（如Clips短视频，品牌旗舰店等），是他们实现增长爆发的重要杠杆。

03 平台赋能：智利站点专属扶持

我们深知，开拓新市场的最大顾虑在于成本与不确定性。为此，智利站点推出了从 “轻松入门”到“加速成长”的全周期扶持方案，助您无忧启航。

轻松启航：零门槛与真金白银的补贴

零元起步：无月租费，保证金或任何隐藏费用

增长护航：库容与选品的精准支持

弹性库容支持：每月免费扩容支持，助您抓住每一个爆单机会。

流量赋能：全域曝光与品牌阵地共建

品牌专属阵地：品牌旗舰店卖家可自主创建Catalog Listing，有效隔离跟卖，打造品牌专属流量阵地，提升转化与信任。

VIP进阶：专属权益加速成长

VIP卖家可享受更高比例的Rebate补贴，并获得库容优先支持，关键资源向优质卖家倾斜。

从入门到深耕，美客多愿以切实的投入与资源，与卖家共同开拓智利这片被低估的价值市场，携手把握增长机遇。

封面来源/图虫创意

（来源：美客多拉美电商）

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