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2025-12-08 14:37
都说把梳子卖给和尚是销售界的终极难题：普通销售掉头就走——和尚没头发，卖什么梳子？
中级销售靠 “梳头止痒” 这一卖点勉强卖出10把，顶级销售却能把梳子包装成 “开光信物” 让和尚卖给香客，一下销出1000把——这就是 “把不可能变成刚需” 的魔力。
而根据Statista的报告显示，移动支付预计成为全球增长最快的支付方式。这一背景下钱包似乎成了比 “和尚的梳子” 更尴尬的存在，毕竟手机就能付账，谁还需要带钱包？
图片来源：Statista
但偏偏有个品牌，把 “被时代抛弃”的钱包做成了年营收超1亿美元的海外爆款,而且还不便宜，一个钱包售价高达500元——它就是Ridge。
图片来源：Ridge
在移动支付看似吞噬一切的年代，Ridge反而把“实体卡片不会消失”当成底层假设。根据Nox聚星平台的数据显示，Ridge受众瞄准了欧美等发达地区。
图片来源：Nox聚星
这就不得不提及欧美地区的消费习惯，欧美社会对个人数据隐私的敏感度极高，而移动支付需绑定个人信息，且平台会记录消费轨迹，也让用户担心隐私裸奔；信用卡交易仅记录金额与商户信息，匿名性更强，欧美用户对其安全性的信任度远高于第三方支付平台。
同时也衍生出了一个问题——用户虽无需携带大量现金，却仍需收纳信用卡、身份证等实体卡片。
而普通钱包的传统对折皮夹为纸币而生，展开尺寸接近百元美钞长度，塞进前口袋会鼓成“第二膝盖”，后口袋又久坐鼓包，其设计早已无法适配便携出行的需求。
Ridge精准捕捉到这一核心矛盾，以“极简金属卡夹”为核心重构产品形态（如图）。
图片来源：Ridge
采用铝钛碳纤等耐用材质，将钱包厚度压缩至信用卡尺寸，既能稳妥收纳12张卡片与少量现金，更集成RFID防盗技术抵御信息窃取，搭配终身保修与试用的售后保障，彻底解决了传统钱包的痛点。
Ridge把超薄金属钱包做成爆款后，并没有像外界预期的那样一条道走到黑，而是迅速扩张品类，原因是钱包这门生意的天花板太低，品牌想活下去、活得更大，必须去争夺更大的市场。
于是，Ridge围绕“精致、耐用、有调性”的核心定位，延伸出钥匙套、手机壳、戒指、充电宝等周边产品，所有品类均延续极简金属质感，构建起覆盖日常携带场景的产品矩阵。
图片来源：Ridge
同时，通过个性化定制服务与热门IP联名，进一步强化品牌的潮流属性，让钱包从实用工具升级为彰显个人品味的身份符号，既吸引了追求轻便的男性用户，也打动了注重设计感的女性消费群体。
图片来源：Nox聚星
从Nox聚星平台的数据来看，其女性与男性用户的占比接近持平。
2025年其非钱包品类已占整体营收35%，成功摆脱“单爆品”风险，向10亿美元估值的配饰集团迈进。
2013年，Ridge在Kickstarter用30万美元众筹完成 MVP 验证，但真正的拐点发生在2016年启动的“千人红人计划”。
从Nox聚星平台的数据来看，其每年投入网红营销的预算多达50w+，合作网红2k+，而红人也为其带来了2亿+曝光量。
图片来源：Nox聚星
而从Ridge与网红的合作内容来看，品牌很擅长让内容“像网红自己的日常”，而不是一眼广告。
比如与网红John Daly联名，John Daly 是高尔夫界以 “大胆风格、随性形象” 著称的选手，合作内容里用 “loud wallet（亮眼钱包）” 对应他的 “loud pants（花裤子）”，既贴合其人设，又自然带出 Ridge钱包 “设计个性、轻便不臃肿” 的特点。
同时把产品放在高尔夫球场中展示，让粉丝觉得这就是他会用的东西。
图片来源：Nox聚星
图片来源：Instagram
而Ridge选择John Daly，不是因为他粉丝量最高，而是他的 “大胆风格、户外 / 运动场景” 与品牌 “极简但个性、适配日常 / 出行” 的定位高度契合。
出海品牌应避免盲目追大网红，而是找人设、场景与品牌卖点强关联的博主，让合作内容更可信。
移动支付时代，实体钱包并未消失，只是等待有人用新的材料、新的叙事把它重新做一遍。
不只是移动支付，也不只是实体钱包。而科技的进步也并非传统品类的终结符，而是倒逼创新的催化剂。
Ridge的海外征程证明，无论技术浪潮如何迭代，对用户需求的深刻洞察、对产品价值的极致追求、对品牌生态的持续构建，始终是出海成功的不变法则。
封面来源/图虫创意
（来源：网红营销克里塞）
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