品类指南 | Wayfair 五金/门类目洞察，抓住高潜力蓝海市场！

五金和门(Hardware &Door)是决定家居品质与设计细节的“隐形英雄”，也正成为 Wayfair五金和门(Hardware &Door)，平台上不容忽视的高增长品类。

1. 结构优势:高客单价与高销量并存

Wayfair的五金品类拥有独特的产品结构，为供应商提供了高价值和高销量的双重机会:

高客单价的门类:包括如室内门(Interior Doors)和室外门(Exterior Doors)等中高价值商品，其中室外门占比少，仍有蓝海机会可以抢占。

高销量的日常五金涵盖：智能门锁， 门把手、门拉手、橱柜把手、橱柜拉手等中低客单价但需求量巨大的产品。

2. 市场机会：拥抱趋势，填补前沿市场需求缺口

随着智能与互联技术的普及，门用五金正经历结构性变革，Kwikset 等品牌引领趋势，智能门锁（Smart& Electronic Door Locks）已占据约 40% 的市场规模，且平均客单价较传统机械锁高约 80%。 Wayfair 致力于让门锁更智能化，产品线更丰富，我们在这个类目看到了高潜力和商机。

在美国，门五金（Door Hardware）和 橱柜五金（Cabinet Hardware）在五金类产品销量上分别占据了约 30% 和 20% 的份额，反映了消费者在细节升级上的持续购买力。 在Wayfair 入门款（零售价小于5美金）的拉手和把手，需求增长远远大于供给，是一个十分有机会的蓝海类目。

对于拥有强大供应链与设计优势的国内供应商而言，这是不可多得的明确机遇。您的产品不仅能满足 Wayfair 现有客群对高性价比和功能性的追求，更能在我们不断发展的品类中，抢占下一波热销趋势的先机。

我们期待您的加入！ 携手 Wayfair，将您的优质五金/门产品推向千万高消费力家庭，共同开启五金/门品类的高价值增长。

01室内门Interior Doors

产品类型:

 • Barn Door(谷仓门)

 • Bi-Fold Door(双折门)【求大于供，最有机会】

 • Slab Door(平板门/门扇)【求大于供，最有机会】

 • Sliding Door(推拉门/滑动门)

 • French Doors(法式门)

 • Prehung Door(预装门/带框门)

 • Accordion Door(手风琴门/折叠门)

零售价格区间:

 • 机会点:$75-$125, $150-$200

尺寸:

 • 机会点：30’’, 36’’, 48’’

02 室外门Exterior Doors

产品类型:

 • ront Entry Door(前门/入户门)

 • Screen Door(纱门/屏风门)【求大于供，最有机会】

 • Patio Doors(庭院门/露台门)

 • Security Door(防盗门/安全门)

 • Storm Door(防风门/外层防护门)

零售价格区间:

 • 机会点:$150-200、$250-$400

安装方式:

 • 机会点:平板门扇式/裸门扇式(仅有门扇，没有门框、把手、铰链等)

03 橱柜拉手 Cabinet and Drawer Pulls

产品类型:

 • Bar Pul(条形拉手/杆式拉手)【求大于供，最有机会】

 • Arch Pull(弓形拉手/弧形拉手)

 • Appliance Pul(电器拉手)

 • Cup/Bin Pull(杯形拉手/斗形拉手）

 • Finger Pull(指形拉手/边缘拉手)

 • Novelty Pull(新奇造型拉手/创意拉手）

 • Ring Pull(环形拉手/圈形拉手)

 • Drop Handle(吊式拉手/下垂式拉手)

 • Recessed Pull(嵌入式拉手/内嵌拉手)

 • Birdcage Pull(鸟笼形拉手)

零售价格区间:

 • 机会点:$1-$5

套装内数量(Quantityin Pack)：

 • 机会点:1个装、10个装

04 橱柜旋钮Cabinet and Drawer Knobs

零售价格区间:

 • 机会点:$1-$5

套装内数量(Quantityin Pack)：

 • 机会点:1个装、10个装

05 门把手/球形门锁 Door Knob

零售价格区间:

 • 机会点:$5-$30

功能:

 • Privacy(Bed & Bath)(隐私锁/内部锁定门把手)【求大于供，最有机会】

 • Passage(Hall & Closet)(通道锁/无锁定功能)【求大于供，最有机会】

 • Single Dummy(单假把手)

 • Double Dummy(双假把手)

 • Keyed(Entry)(钥匙锁/机械入户锁)

 •Electronic(Entry)(电子入户锁)

 • Interior Mortise(内部插芯锁/内门插芯锁)

套装内数量(Quantityin Pack)

 • 机会点:多个装、6个装

06 智能锁Smart & Electronic Door Locks

零售价格区间:

 • 机会点:$50-$500

功能:

  • 蓝牙/指纹/WIFI

套装内数量(Quantityin Pack):

  • 机会点:1个装

Wayfair 的五金品类拥有性价比与高销量的双重增长潜力，是国内外优质供应商不可错过的“黄金赛道”。然而，商机的捕捉不仅限于选品本身，更在于高效的上架与呈现策略。

为了确保您的优质产品能精准触达 Wayfair 海量的精准客群，除了选品本身我们同时建议：

①标签制胜，抓取免费流量: 充分利用 Wayfair 消费者的购物习惯，务必按照平台产品上传表格的要求，完整填写所有适用的 Tag 标签。这是让系统精准推送、抓住宝贵免费流量的关键秘诀。

②视觉升级，激发购买信心:运用多样化的图片组合，包括专业的白底产品图、沉浸式的染/实拍场景图、清晰的尺寸示意图、精致的细节拍摄图和实用的功能示意图。全面且富有想象力的视觉呈现，是打消消费者顾虑、激发购买欲望的有效利器。

封面来源/图虫创意

（来源：Wayfair全球开店服务号）

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