成本不到8美元，售价超22美元！中国卖家正在 TTS 上拿下 442 亿美元市场

一款成本不足 8 美元、售价超 20 美元的灯，成为了欧美消费者打造“氛围空间”的热门单品。

图源：TikTok Shop

在 TikTok Shop 上，星空灯、极光灯等产品持续进入热销榜单，部分热门产品月销量过万。

这类产品正在突破传统灯具的功能边界，成为一种新的生活方式消费。

灯具，一直都是家居消费中的重要品类。

数据显示，2025年全球装饰灯具市场规模约为 429 亿美元，未来几年仍将保持增长。其中，北美系全球最大消费市场，家居装饰、智能照明和氛围照明是主要增长动力。

图源：GVR

需求增长的背后是消费者对生活空间有了更多要求 —— 灯具的价值从照明拓展至空间装饰及生活方式表达。

欧美市场尤为明显。

多元化场景持续推动氛围灯的消费增长。社媒上的 Room Decor、Gaming Setup、Car Accessories 等内容不断放大相关产品的曝光度。

星空灯、极光灯灯氛围灯类产品成了灯具市场最受关注的细分赛道之一。

图源：TikTok

星空灯类产品的销售核心不是照明，是视觉体验。

银河、极光、海浪、星云等动态投影，可以快速改变空间氛围，也自带短视频传播优势。

卧室布置、儿童陪伴、游戏直播、节日礼品、情侣氛围、家庭影院、车载装饰……多个消费场景，共同支撑了这一产品的需求。

产品功能也在持续升级。

蓝牙音箱、白噪音、音乐律动、遥控器、APP控制、定时关闭等功能，逐渐成为热销产品的标配。

功能越丰富，产品溢价越高。

市场也开始从价格竞争，转向体验竞争。

从市场结构来看，星空灯目前仍处于快速发展阶段。

平台热销产品大多来自白牌和中小品牌，市场集中度较低，尚未形成明显品牌壁垒。

中国卖家仍有切入和升级机会。而机会背后，是中国成熟灯饰供应链的支撑。

LED光源产业链、塑料结构件制造能力、快速开发能力以及柔性生产能力，让中国供应链能够快速响应海外市场需求。

以深圳博浪科技有限公司为例，该公司专注于星空灯、极光灯、唤醒灯等创意智能照明产品，集研发、生产、销售于一体，具备自主研发和柔性生产能力。

公司旗下产品通过CE、RoHS、FCC、UKCA等国际认证，远销欧美、东南亚、中东、日本等多个市场，并支持OEM定制、一件代发、海外仓等合作模式，可满足跨境卖家多样化采购需求。

图源：深圳博浪科技

这类具备研发、生产和供应链服务能力的工厂，也为卖家快速测试新品、打造差异化产品提供了基础。

不过，市场竞争仍在加剧，单纯依靠价格和基础功能已难以建立长期优势。语音交互、智能家居连接、IP化设计以及针对不同场景开发的产品成了中国灯饰出海的新方向。

星空灯的快速增长，与内容电商的发展密不可分。

在 TikTok 上，#starlight、#starprojector、#galaxyprojector、#auroralamp 等相关话题持续获得关注。大量用户通过车载装饰、房间布置、睡眠场景等内容展示产品效果。

图源：TikTok

相比传统灯具依赖搜索成交，星空灯类产品更适合短视频“内容展示 → 场景种草 → 用户购买”的路径。

这也是它能快速进入 TikTok Shop 爆品行列的重要原因。

TikTok Shop 上，星空灯类产品主要集中于平台的“家装建材 → 灯具和照明设备 → 室内照明” 、“家装建材 → 灯具和照明设备 → 新奇照明”、“手机与数码 → 影音设备 → 投影仪”等类目下。

图源：TikTok Shop

热销品主要集中于几个方向：

一，基础投影款。如星空投影灯、极光灯等，主要靠视觉吸引消费者，通常售价不超过 10 美元。

二，功能升级款。基础投影功能之上，加入蓝牙音箱、遥控/APP控制、定时关闭等功能，价格集中于 15-30美元，是目前销量较高且增长较快的价格带。

三，高端智能款。加入智能家居连接功能，拥有更高亮度、更精细投影效果，售价可达 40 美元以上。

星空灯走红的背后，是海外家居消费从“功能需求”向“生活方式消费”的变化。

于跨境卖家而言，旺季选品要关注流量红利，更要找到已经被市场验证、具备快速放量潜力、拥有稳定供应链支持的产品。

为帮助卖家挖掘更多旺季增长机会，雨果跨境平台爆品对接计划将聚焦 TikTok Shop 热门赛道，以爆品对接展区的形式，连接平台趋势、卖家需求与源头供应链资源。

未来，计划还将持续覆盖亚马逊、TEMU、SHEIN、沃尔玛、Ozon、美客多、eMAG 等更多平台，并深入全国产业带，持续发掘优质源头工厂。

星空灯源头工厂深圳博浪科技有限公司也将亮相雨果跨境爆品展示区，现场展示热门氛围照明产品。

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文/ccee优品全球  封面/图虫创意

封面来源/图虫创意