专访广东省网商协会秘书长黄子荣： 海外竞争对手眼红“中国制造”恰恰说明跨境出口电商的巨大机遇

【编者按】跨境电商行业发展迅速，风云变幻。出口电商所面对的平台政策时常出现更新调整，进口电商则受到国家政策干预，处于波动和变化中的跨境电商人的日子并不安稳。为此，雨果网专访了IEBE国际电子商务博览会策展人、广东省网商协会秘书长黄子荣，针对行业热点问题进行深入剖析。

练好内功同时要懂海外游戏规则

众所周知，知识产权在出口电商行业是个严峻的问题，不少企业和卖家为了利益铤而走险，反而造成了更多的损失。虽然也不乏海外企业恶意围剿的情况，但唯有卖家做好自身工作，才能从根本上解决问题的存在。随着互联网时代信息通讯的不断强化，现如今，产品信息更加透明，也更容易引起关注。电商的零售行为也使得知识产权问题暴露得更加彻底，随意跟卖、销售仿品已再难姑息。

IEBE国际电子商务博览会策展人、广东省网商协会秘书长黄子荣针对此问题指出，其实知识产权问题是贸易全球化的必然产物，从传统外贸时代到跨境电商时代一直都是外贸企业的硬伤之一。这其中有两方面的原因，一是中国企业的自身创新能力还有提高空间，知识产权意识仍需要加强；另一方面，跨境电商加速了中国商品参与国际竞争的范围和深度，不可避免引起海外企业的“眼红”。

黄子荣认为，中国制造被“眼红”恰恰说明了跨境出口电商的巨大机遇。“跨境电商在一定程度上打破了传统贸易壁垒，使得贸易的全球化成为一幅普通消费者可以亲身感知的图景。”从根本上看，卖家们既要练好内功，强化企业创新能力，同时又要懂得海外市场游戏规则，对电商平台的规则、海外市场的特点做到更加全面和深入的把握，有朝一日，才能使中国制造以良好的国际形象立足全球。

他也告诉雨果网，有一个现实的情况是海外电商平台与国内买家之间缺少真正能够深入交流的平台。许多企业只能通过媒体渠道了解海外电商平台的最新措施，通过试错去积累对海外市场特点的认识，缺少面对面的沟通，因此卖家们需要海外专业服务商的帮助。

据介绍，IEBE国际电子商务博览会的出现正在改变这种状态。今年3月，IEBE广州展邀请到的30多个国家和地区的跨境电商平台和服务企业与珠三角卖家进行深入的行业对话。其中，服务企业里就有不少国外知识产权机构针对特定国家或地区，为卖家们出谋划策。未来，IEBE期望打造一种常态的对话机制，如8月即将开办的IEBE上海展将与广州展形成双展联动，更好地服务中国企业出海。

并非所有商品都要选海外仓

对于出口电商来说，海外仓储在加快物流时效，提升客户体验方面具有显著优势，但是海外仓本身的成本也比较高，因此黄子荣指出，并不是所有的卖家都必须选择海外仓，也不是卖家的所有商品都适合选择海外仓。

海外仓对于货物周转有所考验，若不能利用好，甚至会造成负担。他建议卖家根据自身所在不同市场的销售状况，还有自家产品特性以及成本承受能力来考虑是否选择海外仓。另外，海外仓的选址也是有待考究，有能力的卖家应尽量通过数据挖掘将成本缩减到最小。除此之外，新兴市场的海外仓潜力也不可小觑，如中南美、非洲等，卖家们应保持关注，以期迎接更多的机遇。

他强调，海外仓一方面是跨境电商快速发展的现实需要，一方面是国家政策的鼓励，使得中国企业掀起一轮布局海外仓的热潮。但是，一哄而上并不可取。他举例道，有些地区的海外仓布局并不够合理，如一些发达市场布局过于集中造成海外仓空置率高，在另外一些新兴市场海外仓又比较缺乏，也缺少对中国卖家开拓市场所需提供的后台支持。整体而言，海外仓的布局还需要优化。

出口型跨境电商平台同质化严重

最后他还特别强调，目前主要的跨境电商平台玩法实际上是相差不多的，无论是模式，还是主打的品类，抑或是主攻的市场都存在严重的同质化。“在这种情况下，大家拼的实际上是资本和对目标市场的深耕程度。我相信，就像部分进口电商平台在税改新政的大环境下摇摇欲坠，用不了多久，你也会看到有一批出口型跨境电商平台在竞争中被淘汰。”他说。（文/雨果网 涂开基）