【现场】最美跨境人选手马松：让数据说话，让中国产品走向全球

2016雨果网跨境电商大会如期展开（点击进入>>2016雨果网大会专题），在最美跨境人专场，选手们也将自己最好的分享演讲带到了现场。马松结合自己创业经历分享了满满的实战干货。（以下为速记整理）

选品要以数据做根据

选品切勿凭感觉，用数据说话。马松举了一个例子，他有一个同学也想做亚马逊，他说飞机鞋肯定卖得好，街上很多人穿，但马松并不认同，他表示，因为亚马逊主要是外国市场，文化价值观上有差异，选品一定要用数据分析选品。数据最直观就是数量、排名和添加购物车。近三个月的review增长数量是判断一个商品是否有潜力的关键，但是这个也不能作为决定性的因素，因为review是有虚假性的。

利用亚马逊的工具分析

马松指出，应该利用亚马逊的工具来做数据分析。他分享到，第一个工具是hot  new  releases，该工具基于亚马逊产品的销量可以得出的热门新品榜，每小时更新一次，当天可以通过这个工具运算下一个时段，或者是下一个时间卖得比较好的产品。

第二个是most  gifted，就是针对节日礼物的因素，可以通过这个工具了解到有多少人需要这个，以及产品的具体要求，这样可以更好地方便于卖家选品。

第三个是wish  lists，该工具可以把商品添加愿望清单，通过它可以寻找到需要清理的产品。

最后一个movers  and  shakers，该工具可以反映一天内同类涨幅最快的产品，找到潜力比较大的产品。

给卖家的建议

对于新手进入亚马逊，选择产品，如果在亚马逊搜索产品，大于3万条，最好不要进入这个市场，因为已经趋于饱和了，找一块别人还没有完全占领的领域。同时他建议，小卖家最好选择非季节性产品，因为周期长，可以减少因为售卖情况不好，导致占库存的情况。另外就是跟很多的sku，打造精精细化的sku，不需要很多的sku。

马松表示，他们公司战略发展做了一个大转变就是自营转为代运营这块。因为亚马逊政策的转变，重心就是服务于卖家，他们战略正好迎合亚马逊的趋势。马松表示，他觉得成立这个公司，做的不是赚个差价，或赚钱发财，因为赚钱永远是一个结果。他们希望通过自己的努力，帮助福建地区的传统制造业走上全球，扩充全球市场，达到共赢。