提高跨境电商流量的6大招

对于广大的平台卖家来说，无论是新卖还是大卖，流量来源都是店铺的一大难题。

卖家要如何去引流呢？首先想到的是做产品优化（如刷单增加好评）、SEO、站内广告投放这些，其实深入去做过的朋友都清楚非常烧钱、难度不小、渠道狭窄、容易产生瓶颈，所以很多卖家转而思考“站外引流”以降低引流成本并且拓宽引流渠道。

但要注意的是，站外引流不是单纯的引流到平台产品。单纯直接的站外引流是不被平台认可的，除了会对店铺转化率造成负面影响，还可能降低商品排名。那国外牛人都是怎么解决的呢？

答案就是——独立站。商家创建独立站后，将独立站的域名链接发布到社交媒体上，粉丝通过链接进入到商家的商城网站，并在购物界面点击“BUY TO AMAZON”按钮跳转至平台完成下单购买。利用独立站的方式引流，不仅能够过滤筛选垃圾流量，更有助于提升店铺转化率，增加销量。

另外给大家分享几个引流招数，相互学习一番。（注意以下获取流量的方式，流量都是到独立站的，请勿直接将流量引入平台）

一、PPC（点击付费广告）

PPC又叫CPC，主要有亚马逊站内PPC、Google PPC。不同于SEO，PPC广告更为可控也更加快速灵活，所带来的流量多，转化率也相对较高，是各大卖家引流的重要手段之一。

二、Social Media

社交引流的渠道有很多，facebook，Twitter，Pinterest，Instagram，tumblr，Twitter,linkedin, youtube等等。可以说社交媒体的流量非常巨大，但同时水也是较深的。很多人认为社交媒体难，归根结底，社交媒体主要难在两个方面，一个是时间的投入，另外一个是运营的思维。怎么解决呢？其实很简单，只要你下了决心去做，再多花点时间和精力去培养社交账号、红人，都是很容易获得见效的。

三、Media buy

Media buy，中文直译为媒体购买，其实就是购买流量赚取差价。

国内典型的Media buy如阿里妈妈，广告主通过购买阿里妈妈网站上的广告位、数据分析、交易平台等来赚取手续费；

而国外的Media buy就更多元化了，广告主可以通过BuySellAds、PPC、PPV、CPM、FACEBOOK以及ADBRITE等买卖广告、挂广告或购买广告位。

四、PPV

PPV全称pay per veiw，即按次付费。很多人会将PPV和CPM混为一谈，其实这是两种不同的展示方式。虽然都是按次付费，但CPM是按照每千次展示付费，而PPV是按每次展示付费（每一次展示都收取费用），另外不同于CPM，PPV是一种POP UP（弹窗）式的展示广告。

下面是一些可以买到弹窗流量的国外网站。

http://trafficvance.com

http://leadimpact.com

http://mediatraffic.com

Burst Media

Fastclick (ValueClick)

Advertising.com

Tribal Fusion

国外PPV的联盟平台很多，在国外网站下载的时候，留意一下会发现，有很多Aliexpress的弹窗广告，阿里巴巴在PPV上注入了许多资金。

五、Solo Ads

什么是Solo Ads？它属于Email营销手段的一种，通过电子邮件的方式向目标用户推送广告等信息。例如做一个亚马逊的产品推广，可以找到Shopping类别里有Amazon平台这类客户的邮件列表的提供者，购买一些客户，对方就会在他的订阅邮件里面，帮忙推送商家要求的广告页面，从而收集到邮件订阅者。如果邮件列表的客户准确的话，基本转化率是很高的。

Solo Ads在国内，就是我们所说的EDM 邮件营销。国内通常是买黑客手上的email 地址或是买代理群发的服务器平台，广发邮件，多多少少都会有一些转化率。但要注意的是，这种邮件营销方法在国外来说，是非合法的。

六、SEO（搜索引擎优化）

SEO主要作用是提升自己网站的权重，大家都知道，SEO有白帽（whitehat）和黑帽（blackhat）两种方法。它们二者之间的区别在于，白帽采用SEO思维，对网站进行合理的优化，以此来提高用户体验，是一种正规的手法，效果稳定，但耗费的时间和精力多；而黑帽则相反，采用的是搜索引擎命令禁止的，不合理或不正规的手法去优化网站，获取利益，往往投入小，见效快，但也同时面临着被搜索引擎封杀的风险。

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