2021年Wish卖家如何选品？三个选品方向值得关注

想必接触过Wish的卖家都有一个相对的印象，就是Wish上售卖的产品客单价都相对较低，这可能要追溯回Wish平台的本质，Wish本质上只能说是2C，里面杂糅着B2C和C2C。

纵观市场上热门的跨境电商平台，大多是以B2C模式展开(亚马逊、速卖通等等)，而目前Wish的状态，大量个人卖家的涌入，小卖家要想分一杯羹难度加大，还存活在Wish上的卖家可以根据平台特性，做出2022的营销计划。

从图中可以看出Wish的主要流量来源，集中在美国、巴西、法国、德国和意大利。

这时候选品就应针对这些国家的特性展开，或者有能力的卖家一个店铺专攻一个国家。

举个例子：

说到法国，大家想到的应该是香水、浪漫、时尚之都吧?那么可以去了解下关于这种营造氛围的东西是否非常的多?提升家庭氛围的清洁用品类?自行车周边等户外用品类?法国酒庄那么多，红酒可谓是一等一，那么红酒类周边会不会受欢迎呢？

这些都是可以通过网络找到的信息，需要的是做足功课。

从similarweb.com的数据中可以看出，Wish在2017年12月份中的社交流量来源，主要还是Facebook，占比高达79.3%。

既然Facebook比重这么大，那这个利器可不容错过。

Wish Facebook的官方账号：

粉丝专页的影响力可以说是不错的，作为全球性的社交平台Facebook，里面肯定聚集着各种吐槽、意见、以及想法等等，这都可以为我们的选品提供素材，毕竟这是外国人的‘微博’‘社区’，聊的都是他们感兴趣的事与物。

Facebook作为Wish主要流量来源，多听听外国人的意见再去选品，也许会有意想不到的效果。

每天推的产品，大多都有上千的赞，成百的留言和分享，底下不乏有一些好的选品建议，我这里节取了一些，供大家参考。

选质量好的产品

在Wish发的帖子中，有些人感叹价格这么便宜，要快快入手(价格优势)，也有@好友说适合她之类的，当然除了好评，很多帖子底下都会有留言说到产品质量问题。

看来大家都不想花钱买个教训，都想要买到称心的产品。

这就给我们卖家在选品上提了个醒，要想长久稳定的做下去，产品质量要好，哪怕贵一点，买家也是愿意接受的。

谁愿意花了钱等个十天半个月，收到的是个质量不合格的产品，你说是吧？

功能性产品

价格稍高的功能性产品还是有市场的。

不过需要卖家们注意就是的，当你的产品是需要附有说明书等类似的操作指南时候，记得给人寄过去英文版，别给人发中文的，他看起来麻烦，对你更麻烦。

营销计划早点做

这是一条发布于2018.2.4的情人节礼物广告，在底下就有留言调侃到，你收到货可能要下个月，还有的说这条帖子一定是上个月发布的等等。

众口铄金，积毁销骨。

Wish估计有留意到这个问题，所以才有物流上的调整，还有妥投率过低会导致店铺暂停等情况的出现。这也给我们卖家一个警示，选好品之后，有能力做营销计划的要早点做。

此外，售卖的产品如果是利润可操作性高的产品，尽量选择好一点的物流，别省这些物流费。

除此之外，情侣装、骑行护具、健身产品、具有可爱元素的衣服之类等等，在Facebook上的反响都不错，引起的讨论和共鸣较多。

最后分享一个线上学习教程——《Wish选品教程：教你开发爆款潜力产品》，从平台分析、数据分析、货源分析、验品分析4大策略，帮助你在Wish平台选到真正有爆款潜力的产品。

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