Wish或将“杀入”新市场，自营是为卖家提前“探路”？

有关wish将做自营，以及“星工厂”带有服务自营功能的言论已经流传好一段时间了。相比亚马逊自营的习以为常，wish卖家对平台的这一做法更多的是抱着“排斥”的态度。而据华东卖家爆料称，wish自营项目目前仅仅是内测阶段，而且可能在2018年以自营的方式杀入到新兴市场，目的是提高市场占有率，之后再逐步对第三方卖家开放。另外，目前自营可能只是局限于部分门槛较高的专业产品。

如果wish真的上线自营业务，卖家会怎么看？

针对wish将启动自营项目，雨果网也与wish相关工作人员进行确认，其表示平台并没有开启自营业务，但确实有个项目的官方测试店铺，同时也不排除以后会做自营。

相比wish，亚马逊自营已经有很长的一段历史。虽然卖家也偶尔发出被亚马逊自营“跟卖”的惨叫，但更多的还是相安无事。不过对于wish要做自营，卖家却表现得不是很淡定。某行业大卖向雨果网表示，一旦wish做自营了，那么大卖家就没法混了，卖得好的就会被截流的。“这主要是wish和亚马逊不一样，亚马逊有多个站点，wish目前只覆盖欧美等成熟市场。相对来说亚马逊有更多的市场去稀释这方面带来的隐患。另外，亚马逊上的品类更为丰富，打造爆款和品牌的可能性更大一些。”

不过据上述卖家的透露，wish自营或许并非是在已有市场推出，也不是与现有卖家抢食“蛋糕”，更多的是在即将开拓的新兴市场进行尝试。而早前提到的“星工厂”以及“星青年”，一个是为自营提供更为高质量的后端供应链，另一个则有可能是为自营级的项目做人才的输送。“无论是在已有市场，还是新市场，自营的推出对于现有卖家的影响还是会有的，至少对第三方卖家的监管肯定会更加严格。”他说。

wish布局新市场的必要性在哪儿？

wish目前的主要市场在欧美，根据3月1日similarweb的相关数据显示，在2017年11月17-2018年1月18日，wish的主要流量来源，即其主要市场分别是美国、巴西、法国、德国和意大利。

从上图可知，美国是wish最大的市场。但众所周知，美国也是全球各大购物电商巨头的兵家必争之地，其中就包括亚马逊和沃尔玛。

通过上述数据图显示，亚马逊仍然是美国电商市场的领导者，而比较起来wish的市场占有率并不算高。

如果说美国电商市场因百花齐放而成为个例，那么wish在巴西、法国这些电商相对发展落后的市场表现又是如何的呢？

根据上图数据可知，在巴西电商市场，wish的市场占有率远远高于本土电商巨头mercadolibre。但这一优势并没有在其另一个主要市场法国得到延续。

那么在主要战场要与国际巨头厮杀，二三线市场又得和本土霸主较量的情况下，通过开拓新市场或许也将是未来wish的一个新增长点。

不过值得注意的是，虽然wish在某几个市场占有率略有波动，但近几年在助力中国卖家货销全球上却战绩斐然。

2月27日，上市公司山鼎设计在回复证监会有关其11亿收购深圳大卖家萨拉摩尔中，披露了相关数据，其中最大收入来自wish，且保持高毛利。

雨果网获悉，从2015年到2017年上半年，wish收入在萨拉摩尔的收入占比分别为100%、84%、62%。可见，萨拉摩尔深度依赖wish的。在这个业内普遍认为毛利偏低的平台，萨拉摩尔可以做到综合毛利率65%！

（文/雨果网 陈林）