实现Facebook广告竞拍系统投放效果最大化，可尝试这五个小技巧

卖家在广告竞拍上往往不得其法，出价过高，担心吃亏，出价过低，又还怕错失投放良机。如何提升Facebook广告竞价的竞争力，得到令人满意的投放效果，是考验卖家能否将成本预算最大化的关键点。

一、Facebook广告竞价系统的主要部分

Facebook广告系统主要有三个部分：第一是竞价，通过把广告内容和受众群进行配对和排序，能够带来更高效益的广告；第二是预算优化系统，可以帮助卖家在广告时间内赢得最多的机会；第三，卖家可以控制的因素，包括预算、排位、竞价、受众定位等等。

那么，可以看出Facebook广告的综合价值=广告主竞价x预估操作率+广告质量和相关度。如何有效提升Facebook广告竞拍中的竞争力？卖家可分别作出以下方案提升其竞争力：

1、提高单价的竞争力：根据单个转化事件的价值，而非单次操作费用（CPA）的平均值去设置竞价；

2、提高用户对广告采取操作的可能性：优化转化事件、确保足够的广告操作率。优化创意以提升广告操作率；

3、向目标受众投放相关率更高的广告：选择合适的广告格式、文案和创意，引起受众共鸣。

二、Facebook广告竞价如何运作使预算最大化

1、设置竞价和预算，提升在广告竞拍中的竞争力

卖家可以根据广告主的需求，选择这两种竞价策略：一是最低费用；二是费用均衡。

最低费用：卖家可以选择设置一个竞价上限，类似于手动设定的最高竞价。这会告诉投放系统对单次成效的竞价不要超出该最高金额。选择没有竞价上限的“最低费用”就像是使用最低竞价。

费用均衡：随着花费的增加，投放系统将尝试维持稳定的、接近均衡的平均费用。此策略还可预测在广告系列投放中期，按照卖家设置的均衡费用，可能会花费多少预算。费用均衡策略是以前的平均费用竞价选项的强化版本。

2、优化事件，以便最大程度的提升预估的广告操作率

卖家可以在营销漏斗上端测试转化事件和广告投放选项，以提升广告操作率并避免广告投放不足。

首先，通过最契合营销活动目标的转化事件优化广告投放，卖家需确保每周能获得50次转化，以便在数据充分的前提下确定一个广告操作率基准值；

其次，若是遇到广告投放不足的问题，卖家可以尝试针对以下各项进行优化：

1、高频率转化事件。例如，如果购买量低，卖家可以尝试通过优化“加入购物车”去提升广告操作率；

2、广告投放选项。例如，受众范围较窄时，可以尝试优化展示次数或覆盖人数，而在受众范围较广时则可以尝试优化链接点击量；

最后，专业技巧。如果广告投放不足仍未得到解决，卖家可以使用系统默认的最低费用竞价选项，以提升竞争力。

3、定制内容、投其所好，让广告信息有规模性个人化

卖家需要注意的一点就是务必投放与目标受众相关度高的广告，如下图所示：细分受众，对不同的受众目标设置不同的广告页面。

（Facebook广告视频截图）

三、Facebook广告竞价系统设置小技巧

1、设置更少的限制以允许系统探索更多选项并达到预期结果；

2、选择更广泛的目标受众或启用目标受众扩展功能调整兴趣定位条件，以探索更多的选择；

3、了解广告的提示，例如在学习阶段时要做重要的改变，然后优化目标会重新展开学习阶段；

4、把广告投放在不同的平台上，比如Facebook、Instagram、Audience Network、Messenger等；

5、了解如何通过Delivery Insight提高广告投放和效果。

（文/雨果网 吴桂真）