制霸Facebook广告文案!5招文案心法及案例

写Facebook的广告文案,不是感性的风花雪月。

制霸Facebook广告文案!5招文案心法及案例

写Facebook的广告文案,不是感性的风花雪月、大笔一挥就可以吸引读者。其实,它比你想像的更加「科学」,从品牌调性、读者性质、文字风格到长度,都是需要仔细推敲的学问。

我们归纳了Facebook广告文案的5大技巧,帮营销人全方位了解写文案的技巧和重点,快来一探究竟吧!

一、 文案用词:简单易读为主

写文案的目标是「吸引读者」,而一般读者们感兴趣的并不是难懂、艰涩的内容。因此,营销人在写文案时,不用像写论文或报告,使用很多硬性的语调或用字;相反的,如何用易读、简单的话语来吸引用户,才是一门大学问。

举例而言,Shopee购物改编知名歌曲「说好的幸福呢」的歌词,配上现在很流行的「佛系」梗,简单几句话就勾起网友们面对减肥的心酸,趁机推销在Shopee贩售的「体重机」,令人捧腹大笑。

制霸Facebook广告文案!5招文案心法及案例

二、 文案内容:简要不冗长

简短精要的文句,对比冗长且文诌诌的文章,哪个比较吸引你呢?

多数人应该会选择前者,毕竟人的时间和专注力有限,所以大多都喜欢轻松省时的选项。

因此,营销人写文案时,千万不要有「越长越好」的想法。写文案后,可以试着缩短语句,以简短的文案传达资讯,让读者滑手机时能快速阅读、理解广告内容。

DigitalMarketer 以一则广告文案〈下图〉为例,文章在“See More” 〈显示更多〉的选项前就出现4 次的“you” 〈你〉,而这些“you” 的使用非必要,太长的内容也会让读者失去耐心。

制霸Facebook广告文案!5招文案心法及案例

尽管精简是写文案应注意的面向,但不代表长的文案是不好的。重点在于,省略不必要的赘字和句子,让每句话的呈现都有其价值。

三、 文案策略:问题吸睛法

透过文案点出读者常面临的问题,先塑造受众的「危机感」和「需求感」,再借机介绍自己的产品或服务,是许多文案人常使用的写作手法。设计问题时,记得思考「受众」在生活中会实际面对、苦恼的情境。

举例来说:

向孕妇们,问饮食上有哪些禁忌?该剖腹产还是自然产?

向准备大考的学生们,问如何制定读书计划?有什么背单词的技巧?

向职场新鲜人,问履历表该怎么写?面试时前该做好什么准备?

四、 文案选字:吸睛关键字

想加强文案力道并塑造急迫性,可以选用一些「影响力」较大的字句,如「现在」+「下载」、「立刻」+「掌握」、「即刻」+「了解」等,先用副词强调时间的急迫性,再加个一个比较强烈的动词;让读者感觉这则广告可以立刻帮助他们,对他们产生影响,并产生兴趣。

此外,善用吸睛或有趣的形容词,如「惊人的」、「跨世纪的」、「感人的」等也可以抓住目光。但用词务必要和产品的特质吻合,不让读者有被诈骗的感受。

五、 文案方向:对话式内容

写文案时,应避免像教科书一样,单方面和用户介绍、推销商品。相反的,站在用户的立场,向他们描述「我能为你创造什么价值?带来什么改变?」,才较能得到用户的目光。

举例而言,若是快递公司想藉由广告强调其低廉的价格,教科书式的广告内容可能会说:「我们的服务优质,价格也很便宜」。若是站在用户的立场下笔,可以写成:「只要付一半价钱,您就能享受到优质的服务!」

此外,写文案时,也能尽量以「群众」的口号,创造「大家都是这样的」的想法以达「羊群效应」,吸引眼球。譬如,「90% 人口会说的5 句口头禅,你中了几项?」,或「十万人都热烈抢购的保养品,你买了吗?」等句子,会更吸引使用者。

学习了上面的5点技巧,想必你对如何写好文案已然心中有数,然而受限于广告预算,你知道怎么最大化的利用广告竞价么?点击这里开始你的Facebook营销学习深入之旅吧!

(来源:行销人)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!如有侵权,请联系我们。

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