亿级卖家高端沙龙，听甲骨文（Oracle）论道数字化营销“驭变术”

据艾媒咨询发布的《2018-2019中国市场研究报告》显示，2018年中国跨境电商交易规模达到9.1万亿元，2019年市场规模预计将达到10.8万亿元。

但随着跨境电商行业的飞速发展，企业业务的持续拓展和跨国经营也使得财务、人力资源等企业内部管理的转型需求日渐浮现。雨果网也收到了许多企业抛出的问题：

比如，线上与线下业务、国内与国外、业务与财务之间缺少统一的数字化系统与平台，难以统筹和支撑快速发展的业务与战略实施，怎么办？

又如，业务增长、海外扩张、人员流动对人力资源响应速度要求更高，全球性、及时性地人力管理难以满足业务发展增速，如何解决？

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营销数字化转型是跨境电商企业打造竞争力的必然选择

诸多跨境电商企业都会思考为什么要做营销数字化转型？业内人士指出，主要是由内部和外部两种因素驱使。一方面，外部因素，在数字化转型大潮中，企业如逆水行舟，不进则退，如果不进行数字化转型，那么企业将会被用户抛弃、被竞争对手超越、被市场边缘化，以致最终出局；另一方面，内部因素，数字化转型可以捕获新的市场机会，尝试新的商业模式，在未来商业市场中提前占位。

深圳卖家Alice也有同样的感触，他直言：“如果不做数字营销，出口电商企业产品接触到的人群很有限，产品曝光量低，要想获得更多收入，我们只能通过数字营销渠道来实现。”

与此同时，数字化营销还是跨境电商企业降本增效的内在需求。据了解，数字化信息和知识具有可共享、重复使用、低成本复制等特点，对其使用和改进越多，创造的价值也就越大。根据研究显示，以“数据驱动型决策”模式运营的企业，通过形成自动化数据链，推动生产制造各环节高效协同，大大降低了智能制造系统的复杂性和不确定性，其生产力普遍可以提高5%—10%。

除此之外，随着社会生产技术的高速发展，产品技术差异逐步缩小，企业间的差异竞争将更多地体现在运作模式上，内部管理恰恰就是企业运作模式的一个重要方面。当跨境电商企业内部管理跟不上企业发展速度时，寻求信息化、大数据的解决方案成为大多数电商企业的首选。

甲骨文（Oracle）“点拨”跨境电商营销数字化面前三座大山

数字化营销是当下的热潮。面对潮流，企业或兴奋于追逐可能出现的商机，或焦虑于落伍时代步伐的风险，纷纷奋勇争先，并希望可以分得一杯羹。

但其实，数字化营销在跨境电商企业内部虽然一直在推进，实际面临的问题并不少，主要面临如下这三方面的挑战：

第一，技术层面。技术日新月异，从大数据应用到云技术普及，再到人工智能从概念到业务落地，越来越多的技术成为可能，在面对繁杂的工具时，不免陷入选择困难症，但更关键仍在于选择与自己相匹配的工具，获得有品质保障的服务。

第二，定位方向。跨境电商企业老板需要决定公司发展战略方向，在匹配战略中选择信息化路径，而相比较传统软件时代，伴随互联网经济崛起，传统业务流程俨然无法满足现有组织架构需求，如何确定架构，进而为后续信息建设留足发展空间是架构的关键所在。

第三，自我提升。外部环境的改变应对需要内部的自我进化，而这种进化更多来自于自身的提升，不论是新趋势、新技术的学习理解，亦或是参考优秀同行的发展路径，获得新技术经验，特别是在营销手法上的升级。比如，营销人员如何应用第三方工具快速迭代，快速设计营销活动和推广渠道，对不同方案进行 A / B 和多变量测试，根据客户真实反馈进行迅速的智能化自动优化；再比如，企业如何提高营销人员的工作效率，让营销人员更加专注于业务的增长而非日常的琐碎、追踪和设置等工作；营销人员又该如何对客户进行全生命周期管理，对每个客户触达点进行个性化推荐，提升用户体验，帮助企业更好的拓宽全球市场和发展等。

而以上种种困惑现在都有机会一步到位得到点拨与解决。2019年4月26日，由雨果网主办，甲骨文（Oracle）协办的一场齐聚企业高层管理、合伙人、亿级卖家、运营人员、品牌代表的高端沙龙将在深圳硅谷大院展开唇枪舌战【点击报名】，本期沙龙由甲骨文营销云首席咨询顾问宋嘉祺（Kim Song）围绕神乎其神的几种“出海黑科技”揭秘数据驱动新营销，同时，甲骨文营销云行业解决方案总监Jerry Weng也将就如何构建一级卖家数字化营销生态等话题展开激烈探讨，除此之外，还有雨果网COO刘宏、Google大中华区新客户部负责人David Wang（王博神）从“行业现状”、“海外采购行为”、“数字营销趋势”等角度解开跨境电商企业当前重重疑云。

（来源：陈木木）