明枪易躲暗箭难防！平台环境良莠不齐，卖家转投独立站“麾下”呈趋势

上周，TNSO品牌在亚马逊平台上被黑一事，再次影射了跨境电商行业仍旧存在不良竞争之风。同时也间接证明了，当下卖家的生存环境仍在恶化。

对于他们而言，不仅面临着国内同行间的正面竞争，随着速卖通多个站点的全球招商，包括亚马逊在土耳其启动“全球开店”帮助当地企业拓展欧洲市场，中国卖家还面临着“洋卖家”对现有市场份额的疯狂蚕食。值得注意的是，随着中国制造成本的不断上涨，原有的成本优势逐渐被东南亚，包括越南、泰国、印尼等制造业所取代，如若依然单靠价格优势搏杀市场，未来中国卖家将面临空前的困境。

于是，“品牌出海”和“独立站”成为了2019年跨境电商挥棹唱响一路雄音的主旋律。而这一“主题曲”并非卖家群体可以凭借一己之力完成。2019年，谷歌出海计划成为了“神助攻”，在全国多地的巡演分享中，不断根据产业特色及收集的卖家痛点进行定制化内容分享。而最近即将举办的一站，将在6月19日广州举行【免费报名】。

亮点①：要看懂市场机遇，也得洞察潜在危机

所谓“爆款”，实则是“来得快去的快”。相较于前两年的平衡车和指尖陀螺等系列，虽然给第一波卖家带来了不少红利，但跟风者却往往落得“累累白骨”的炮灰下场。

为何？

因为只看到了市场的机遇，却忽视了背后的风险。真正的强者不仅看山就是山，洞悉本质，还能看到山后面的海，是暗涌不断还是可怡然垂钓。就算是扎根市场多年的老炮儿，也有马有失蹄的时候，更何况目前多数跨境电商卖家仍是愣头青，对于海外市场风向的把控还未能做到游刃有余。这个时候，聪明的人会选择借助工具去抽丝剥茧出自己想要的市场讯息。

2019年Q3和Q4消费者对品类的搜索高峰是哪些？那些看似回天乏力的单品，却在什么样的市场利润空前？什么样的营销组合模式，才是最为接地气且高性价比？这些，谷歌数字营销专家奧博傳媒CEO 陈晨将会逐一解开谜团，让你不虚此行。

亮点②：平台环境有待整顿，独立站还你清净

正如上述提到的那样，恶意跟卖，或者平台款项不翼而飞时有发生。再加上平台红利的退却，越来越多的卖家开始重新审视独立站的可能性。

独立站对于很多卖家而言显得遥不可及，是因为总觉得搭建独立站需要庞大的技术人员支持和资金投入，同时在运营实操上颇为繁琐，以及引流成本的居高不下。然而，这样的观念可能在5年前或者10年前成立，但是随着中国跨境电商卖家群体的成熟，以及市场孵化出诸多优质的独立站解决方案服务商，这样的难题也一直再被不断攻破。以美国市场为例，亚马逊和eBay仅占了当地约为50%的电商市场份额，还有一半的市场其实是被诸多垂直，以及品牌独立站所覆盖。当你还在第三方平台上厮杀，受限于各类平台规则，甚至于对自己的款项安全都无法掌控的时候，已有不少卖家转投独立站“怀抱”做得风生水起。

比如环球易购，2018年财报数据显示，其自营独立站的营收已超过第三方平台。大卖家都超这个方向跑了，你还不跟上？不怕，还来得及！Shopyy 大客户服务经理Jerry会在现场等着你，告诉你如何快速搭建一个满足海外消费者购物习惯的独立站。

亮点③：拉低独立站引流成本的“底线”

引流成本的居高不下，不仅仅是站内流量的不够精准，站外同样如此。作为全球最大搜索引擎，谷歌还成为海外庞大消费群体找寻心仪之物的第一渠道。因此，当独立站卖家在与引流渠道打交道时，谷歌就成为了他们的重要选择。然而，谷歌的精密算法以及丰富的产品选择，要如何选择才适合卖家当下的实际需求呢？聚慧捷富创始人兼雨课讲师阿甘，将在当天活动现场分享使用谷歌为自建站低成本引流的方法。

除此之外，当天只要参会的卖家，都还能获得各种服务商优惠券以及精美的小礼品，以及雨课的实操干货在线课程。点击【免费参会】赶紧跟上大卖家的脚步吧。