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俄罗斯VK社交网络推广:从入门到盈利实操教程

在这个"流量为王""粉丝为王"的时代,如何做好粉丝运营是每个运营面对的一个迫切的问题. 本文原作者伊利亚是一位经验丰富的俄罗斯社交网络运营专家, 本文讲述如何从零开始运营社区, 理论+实践+技巧,包含多个案例, 值得一读.

俄罗斯VK社交网络推广:从入门到盈利实操教程

摘要:

在这个"流量为王""粉丝为王"的时代,如何做好粉丝运营是每个运营面对的一个迫切的问题. 本文原作者伊利亚是一位经验丰富的俄罗斯社交网络运营专家, 本文讲述如何从零开始运营社区, 理论+实践+技巧,包含多个案例, 值得一读.

字数: 9100字

目录:

第一步: 如何创建主题

案例1:“我正在建房子!”社区

案例2:“经理人俱乐部”社区

案例3:“奥罗多罗”社区

案例4:保暖内衣公司“Janus”

主题风格设计

第二步:如何吸引粉丝加入

第三步:内容创作

第四步:如何与粉丝合作

如何实现社区管理?

来自“经理人俱乐部”的14个社区管理技巧

第五步:转化

内容营销理念

第六步:每周活跃社群

小结: 社交网络推广总结

正文:

社交网络中的社区吸引目标订阅者,发布高质量的内容,但大多数社区并未看到销售额增加。我们意识到问题所在,并决定制定一种特殊的促销方法,借助这种方法,几乎在任何话题上,都可以建立活跃的社区并获得利润。这种方法我们称之为“ 社交网络推广法 ”。

在本文中,我将告诉您这种方法包括什么,它包含哪些阶段,以及分享技巧,这将使您可以从运营3-5000人的小社区中获利。

第一步: 如何选择主题

在俄罗斯,大多数社区是一些公司运营的,所有内容都以某种方式“围绕”他们的产品或服务进行。

我认为这种方法是错误的:人们在社交网络上,首先是找到他们感兴趣的内容。有谁会对一家经常“宣传”其产品的公司感兴趣?没人。这就是为什么社交网络社区发展的第一阶段是:创造主题。这个主题用户感兴趣,并且能解决他们的问题。

如何选择主题?

有必要按照以下这三个步骤进行头脑风暴。如果您是代理机构,您应该与客户一起回答这三个问题:

企业做什么? 我们试着简要描述公司为客户提供的所有有用的东西。

谁是目标受众?需要参考的参数:性别,年龄,居住地理,工作地点,职位,兴趣。“我们的受众是所有18至50岁的人” —— 这不是对目标受众的描述!

目标受众有哪些痛点? 首先,我们考虑与公司业务相关的痛点。然后我们寻找与业务无关的问题,但对目标受众来说是重要的事情。

"正确的主题应该专注于目标用户的痛点,但同时以某种方式与公司的产品或服务相关联。"

下面我就给你讲解:实践的思路。

曾经有客户在俄罗斯雅罗斯拉夫尔出售家具:沙发,衣柜,床等。

谁是这些产品的买家?雅罗斯拉夫尔的居民,客户为他们的公寓或住房提供产品。

我们继续选择:公寓还是住房?我们选择住房。这些居民为自己的房子购置家具。

这些人是自己建房还是翻修房屋?你可以继续选择,缩小受众。假如,我们的目标受众是那些为自己建造房屋的人。

他们有什么痛点?我们研究受众。我们提出了几个痛点:

他们不知道如何装饰自己的房屋。您可以创建一个“雅罗斯拉夫尔室内设计”社区。结识当地的室内设计师,去采访他们。我们公司(客户)可以作为赞助商,邀请他们分享他们的项目。设计师将告诉受众,如何布置房屋,并建议我们公司的沙发。

他们想认识他们的邻居,但他们不知道如何做。我们可以创建一个刚刚建完房子的社区,其目的是让用户进行沟通并安排他们之间的聚会。我们将在一些餐厅举行会议,那里有我们客户的家具。你可以将社区称之为“雅罗斯拉夫尔的新房主”。

他们想建一个美丽的花园。我们可以创建一个社区,在社区中讲述如何建花园,并请用户分享他们所在地区的照片,和建造花园中遇到的困难等。

他们想炫耀他们的家 。社区打造的主题是“雅罗斯拉夫尔最美丽的房子”。业主分享他们家的照片,而群主谨慎的推广自己的产品。

下面是我们实操的案例:

案例1:“我正在建房子!”社区

“ 我正在建房子! “社区——这个主页由一个销售屋顶维修材料的网站所拥有,主要的产品:瓷砖和其他物料。

他们的目标受众是建造房屋或进行房屋维修的人。在联系我们公司之前,他们有一个以自己公司的瓷砖和其他产品命名的无聊的社群。我们建立了一个社区,人们可以获得有用的信息并相互沟通。如果你看一下主页,你会注意到很多帖子都是由订户自己创建的:他们提出问题,征求意见,炫耀成功等等。这是一个有效的社区,尽管它的粉色非常少 - 在撰写本文时,只有超过1万2千名订阅者。

之前的内容:发帖的内容基本上是:“我们有新的折扣”,“了解我们的上班时间”,“我们已经15岁了”。 所有内容都是关于公司的,而不是关于潜在客户的问题。

俄罗斯VK社交网络推广:从入门到盈利实操教程

经过我们调整后的内容:

用户自己创建内容,提出问题,相互沟通,社区管理员只需按照流程引导

图片解说:“自己制作的砖” “我这里有木头,有需要的么?”“如何防锈”

俄罗斯VK社交网络推广:从入门到盈利实操教程

由于我们选择了正确的主题和方法,因此这个社区很活跃。

目标受众在建造房屋(或在进行维修)会遇到很多问题。你能想象当他看到这个主题时,脑子里会出现多少问题?

“我正在建房子!”社区——允许找到他们的答案,向志同道合的人寻求建议,并且信任这个社区和管理者,最终从他们那里下订单。

案例2:“经理人俱乐部”社区

我们在2011年创建了“ 经理人俱乐部 ”社区。

在选择主题时,我们遵循的逻辑是:我们的“社交网络推广” 公司是给中小企业提供服务的。客户是:首席执行官,董事和营销专家。我们创建“经理人俱乐部”项目并在那里积累了所有这些人。在那里,他们可以阅读有用的内容,相互沟通,解决业务问题。

图片解说:有用的内容获得了很多赞和转发。

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案例3:“奥罗多罗”社区

"奥罗多罗" 是俄罗斯紧身衣的品牌。这是他们的VKontakte社区的链接 。现在它被称为“时尚新女性”,运营人员已偏离了我们创造的主题。品牌已不存在了 - 页面已经关闭。

当我们与这个团队合作时,它被称为 ——“ 奥罗多罗丝袜 ”,这个主题是基于目标受众的痛点——丝袜容易撕破而创建的。

如何推广这个社区呢??我们开始每周和每月举行比赛,其主要礼物是奥罗多罗丝袜。还发布了有用的提示帖子,关于“时尚和风格”主题的帖子,以及进行的调研。每月约有100个帖子,其中10个是广告(即公开销售奥罗多罗丝袜)。

现在社区被称为“新时尚达人”。为什么我认为这个名字很失败?因为这样的社区在VK有很多!这个名字不会在受众中脱颖而出。我们之前的名字是挺不错的 - “奥罗多罗赠送丝袜。”人们可以立刻理解这个社区是做什么的,会赠送什么东西。浏览,阅读,加入小组。在我看来,现在这个社区的新名称:“新时尚女性”的名称并不吸引人。

案例4:保暖内衣公司“Janus”

不幸的是,这个小组在我们合作结束后改名。现在它的名字是“ 来自挪威的Janus保暖内衣! ”。我们之前的名字叫做 ”打扮你的孩子。“该公司销售儿童服装。

目标受众 - 年轻妈妈。她们的主要痛点是什么?给孩子穿什么衣服,在哪里购买高质量的衣服,如何让孩子冬天不会冷,夏天不会热。此外,这些用户很有兴趣去参与点评孩子们的穿着。我们正是利用人们的这种爱好来组织竞赛。妈妈们分享了他们孩子的照片,最佳照片的作者收到了“Janus”的礼物:保暖内衣,袜子等。此外,还产生了很多和儿童相关的内容。

主题风格设计

一旦您确定了要推广的主题,创建了社区,下一步就需要对它进行装修。主页的图片、头像、菜单和风格——都应该与选择的主题相匹配。

人们常常会犯的错误:他们提出了一个好的主题(例如,“如何正确捕鱼”),并且商店的名称和徽标都放在主页头图中。但钓鱼的主题是可以的。在这里,人们可以订阅商店的主页。

但是如果遇到“混凝土泵”的主题怎么办?那个男人会说:“哦,是这样。”如果他看到俄罗斯建设者的社区?如果他看到俄罗斯建筑者的社区?这个页面会让他感兴趣。主题很华丽。有很多地方值得漫无目的的浏览。在那里有很多的建筑从业人员,有满满的干货文章。在这个群组中,你可以找到和建筑相关的一切:产品,服务,建筑工在那里寻找项目,项目在那里寻找建筑工。

这里有一个如何选择主题的案例:社交推广懒人的博客 。

俄罗斯VK社交网络推广:从入门到盈利实操教程

编者注:

在准备这篇文章时,我们向该社区的创建者—— 亚历山大•奇诺夫 提出了以下问题:

你用什么样的原则来选择自己的主题?

“当我第一次开始社交媒体营销时,我立刻明白了主要问题: 在众多广告素材中,值得阅读的材料很少。当我有经验去评价材料质量时,我决定去帮助那些面临这个问题的人。我每天都会选择最有趣、最有用的材料放到我的社区里。”

为什么选择“社交媒体营销懒人”这个主题?

“因为我和很多社交媒体营销人(尤其是自由职业者)经常有一种感觉,有些地方做的不够好,他们原本是可以做的更多更好的。关于拖延问题的文章经常出现在我的群组里。我自己打算做一下——在这方面一定会取得成功。“

为什么选择这种方法和写作风格?

在这之前,我写了很多的关于如何成为社交媒体营销人的文章,风格已经形成,并且没有看到需要改变风格的理由。不知何故,我选择了和其他社区类似的写作风格。

有些可惜的是,我写的大多数关于社交媒体营销的文章,特别是博客,都看起来有点干巴巴的。

是否有人通过这个群组订购您的社交媒体营销服务?

不经常。这个页面主要是用来宣传,而非营销。这个群组的成功运营,证明了我有能力做某些事。也正是因为这个群组,我被认为是社交媒体营销专家。

第2阶段:吸引用户

吸引目标订阅者——这是每个社区发展的必要步骤。订阅者越多,活跃和忠诚的用户就越多。例如,您的沙发销售社区中有1000人。其中,有100人阅读了您的内容。您经常“研究”他们,积极与他们互动,使他们对你们的公司和产品产生好感。但是有多少人想立刻从你那里买一张沙发?购买沙发的统计数据是什么?因此,有必要增加一定数量的观众。一定量的订阅用户是社区自我发展的基础。例如,“经理人俱乐部”社区,我们曾经吸引力2万名订阅者。现在它可以自主发展。

之前我讲过的“我正在建房子”社区,在4月份,有200人加入。完全是用户自己进入的,没有做任何推广。在3月份——300人,2月份——500人。一年前有7千订阅者,现在有1万3千名订阅者。

会有一个时刻,社区会自动运转。

经常会有很好的项目,但没有获得成功,因为他们缺少足够数量的用户。在这里,一切都会自行运转,我们不需要做任何操作。仅需要根据订户的要求发少量的文章。

有关如何吸引订阅者加入社交网络群组的更多信息,请阅读以下文章:

如何设置VK定位:新手的详细指南

VK广告:100多个灵感的例子

“VK”比赛:如何获得理想的结果,

如何在VK为网站,在线商店,Web服务和应用程序的用户设置广告

如何使用Pepper:Facebook广告和VK定位服务

如何在Facebook上投放广告。第1部分:从页面启动广告

如何在Facebook上投放广告。第2部分:在AdsManager中运行广告

如何在Instagram上投放广告:详细审查

如何在马拉松的帮助下推广您的Instagram帐户

第3阶段 内容

在社交网络中发布内容有两种方法:

1、发布您的内容

2、在获得作者许可的情况下从第三方网站获取内容,并指示链接到源。

在“经理人俱乐部”中,我们使用第二种选择。从本质上讲,这个社区是一个很好的内容聚合器。一般大品牌的他们会自己创造内容。

在我看来,最有效的内容类型是病毒式帖子 ——你投入数千卢布的内容,它在自己的力量下以病毒式传播 。您可以参考下面这个案例:会议夹克图。它发布在一个文摘群组里,在病毒式传播后,它吸引了3百万的访客。

俄罗斯VK社交网络推广:从入门到盈利实操教程

病毒式的内容很受欢迎。人们喜欢阅读幽默的文章,而不是有用的,例如《如何建造一个浴室》之类的文章。“俄罗斯50个最酷的浴室”合集依然有大量的访客观看。因此,在社区发展的某个阶段,要把重心放在内容的投资上,而不是吸引参与者。

一旦我们发布在“OK”的“搞笑视频”群组,由于视频的病毒式传播,每天都有数千人订阅。

许多营销人员写到,社交网络推广的主要目标是获得潜在客户,而不是点赞、转发和评论。

而我一直认为,给自己定下从社区中获取订单的目标——这是一个难度挺大的方法。

就像用显微镜去钉钉子。而专注于这个目标是不值得的。

我举个例子,你可以自己判断,哪个更好?

场景一:许多Texterra(译者注:Texterra是一家做俄罗斯社交推广公司)粉丝,向大家推荐你,向大家说:“去Texterra吧。他们会给你写文案,他们会给你组织广告,他们很靠谱。而你在这里闭门造车,效果不会好的。”

场景二:在群组里一直发广告,在一百个人中,可能挤出一两个顾客,其余的人都会说:“就想让我们买一些东西,掏光我们的口袋”。

当然,我夸大了。很明显,你可以结合起来。例如,保暖内衣(我们的客户Janus公司的产品)充其量每年购买一次。那么,你向你的群组订阅者出售了保暖内衣,下一步是什么?现在想象一下,你有5万名“Janus”保暖内衣(主要是妈妈)的粉丝。当她们在闲聊时,谈到如何让孩子不生病并感到舒适这个话题,他们推荐这款保暖内衣。“我在那里买了它,我推荐你也可以试一下。”

在社交网络运营中应该设定的目标是——用户忠诚度。只有这样,你才能发布广告贴子,才会有人准备购买。

第4阶段:与粉丝合作

与粉丝合作非常重要。做社区管理:认识群组成员,和他们沟通,交朋友,发帖,点赞和评论他们的帖子。社区管理员不属于公司的人员。他是与参与者进行所有互动的人。全部是手动的。如果自动完成——效果会大打折扣。市面上有很多全自动的机器人服务,但我不建议使用它们。

因为即使是NLP,也有这样的结论:当一个人与另一个人交流时,他们大脑中会出现神经元兴奋。而当与机器人交流时——神经元不会兴奋。虽然行为都是一样的。他认为与真人交流是很重要的。

另请参阅: 这不是玩具:10个VK商用app

如何实现社区管理?

最常规的操作是——把进入群组中的人,加好友。给他发一条消息“谢谢”,问他究竟在找什么。这可能会成交一笔。这个用户回复:“我正在寻找一串珠子。”“能具体点吗?”“这个或那个”。“这是你要找的东西。”给他发个链接。哦,成交了。

在OK中,可以看到最后加入群组的人。对于VK,有一个应用程序“ Deserter(逃兵) ”有这个功能。您也可以使用付费“ Cerebro ”app。

关于VK社群管理工具《逃兵》的更多信息:

所有通信都是手动完成的。例如,我们与我们小组中最活跃的订阅者进行交流。另外,我们还和其他群组里活跃的用户交流。在程序的帮助下,我们邀请他们:"hi,别在那个群组里呆着了。来我们这里吧,我们这里有礼物 ".

我们极少发垃圾邮件. 当然, 有时候也会发些垃圾邮件. 在大多数的人眼中,发垃圾邮件室不合适的. 但是我不这样认为: 入过邮件的主题用词恰当,人们也不会反感.

当然, 可以使用程序每天自动发送1万条消息,但是效果不会太好. 建议每天可以发5个消息. 举个例子, 我找到一个银行总裁的账号,我给她发信息, 内容是这样写的:

你好, 我是"经理人俱乐部"的创始人. 这是一个这样的项目. 邀请你加入我们的群组.

她回复消息说: 听起来不错,好的,我加入你们的群组.

但是, 如果我这样给她发消息:

娜塔莎, 我们可以给你的银行做免费的推广,加入我们的社区吧.

她很可能会骂: 该死的垃圾邮件发送者. 然后把我拉入黑名单.

为何有些群组,吸引了不少人.但最终却失败了?

有些群组, 已经吸引了很多人, 有很多是潜在的买家. 但是在社区管理阶段,却完全失败了.

举个我自己的例子: 在VK上的“经理人俱乐部”社区, 它的内容和Facebook上发布的完全一致. 但是由于社区管理的问题,VK群组的表现远逊于Facebook群组.

以下是在Facebook的“经理人俱乐部”群组管理的的一个例子:我们发表了一个帖子: “ 《对系统管理员能力提升有害的10个行为》 ”,并且在贴子最后,附上了优惠购买链接。有很多人评论这篇文章,客户经理霍夫亲自回复了每一条评论。回答思路清晰、令人信服。

俄罗斯VK社交网络推广:从入门到盈利实操教程

如果能和目标受众有高质量的沟通,那么在销售阶段这样的贴子带来的订单,要比单纯打广告带来的订单多。

有一点要注意:在评论中没有负面评论。如果有负面评论,就别妄想有订单了。

据我观察,客户评论的影响力巨大。广告主也可以自己写一些积极的评论。但我认为自夸是愚蠢的, 引导你忠诚的客户来赞美你,这才是正道。

如何更好的与你的社区成员互动?

举个例子,就像几年前我做的那样:我把50个最活跃的人添加为朋友。

我给他们私信,告诉他们我是社群的群主,对他们说“谢谢”。给他们的贴子点赞。但不是机械地点赞,而是经过深思熟虑后再点赞。

我有一份清单。我每周都会查看一次这个清单。我会去看,是否有人写了关于业务方面的贴子,我去点赞、评论。去真诚的赞美作者。

当然, 如果他一周没有写任何东西,我也不会去打扰他。

我为“经理人俱乐部”的管理,创建了一些简单的规则,建议你阅读。它们适用于所有社区。

来自“经理人俱乐部”的14个社区管理技巧

在页面上以第一人称写(“我为你找到了这个” 或者 “我们想出了这样的东西”)

我们会发布客户和比赛获胜者的照片。

发表关于公司的贴子,可以是公司目前的情况、新产品、成功或者是任何关于公司、员工或流程的故事。

对现在进行的活动、已发布的新闻或者视频写下个人的见解。

与客户和团体成员建立私人联系。

工作方案:加为好友 - >私聊问题:

5.1 您希望在我们的小组中看到什么?

5.2 您对我们的产品/群组内容的看法?

5.3 感谢用户的参与,以及对小组和活动的评论。

5.4 对群组里积极的人和客户特别关注,评论他们的主页里的文章(每2~3天一次)

回答小组中的所有评论!理想的状态是——在评论出现后15~30分钟内回复它。

邀请社区积极分子评论贴子,给他发私聊或者@他(在Facebook中我们用@用户名)

转发社区积极分子的贴子(和社区话题相关的)

引用群组成员的评论,发布它(根据小组主题选择)

给群组活跃份子赠送礼物(一个月或者一周最活跃的用户)

亲自邀请目标用户加入群组。最好的是——邀请当前/潜在的客户或者是积极转帖的人(在社交网络上有大量朋友的人)

在转发贴子者的个人页面做回应。比如:谢谢您转发我们的贴子。

群组内发忠诚优惠券:提供100卢布(约10元人民币)的优惠券或者为B2B用户提供5000卢布(约500元人民币)的优惠券。

给群组积极份子赠送VK或者是OK的虚拟礼物。

第五阶段:转化

有时候,公司的群组管理的很好,但是没有带来销量。不能简单地写 "来吧,来我们这里来购买吧"。需要准备正确的销售内容。销售内容与您的产品相关。用户可能不会马上购买产品,但至少用户会理解:这个产品为什么值得购买。

例如,要销售保暖内容,你可以制作一个视频,视频中一个普通的妈妈(你的用户)说:“这款保暖内衣是来自群主的礼物。这是我的儿子萨沙。他一直都穿着这件保暖衣,他挺喜欢这件衣服”。或者删除如何清洗保暖内衣的视频教程。

如果您提供服务,则必须证明您是专家。这里有很好的案例,可以给您提供实操建议。

社交网络推广的结果很难统计.

有一次我对一个SMM做的很好的人进行专访,他有客户是通过SMM获取的,本想从他那里得到一切答案。但是没有成功。他说:“是的,方法是有效的,但是无法统计结果。我们都在忙碌。我们翻译文章,自己也写文章,都还好。但是给我们带来了多少的利润,我们不知道。“ 他有一个翻译工作室,但他没有追踪过订单来源。是的,这做起来有点难度,因为作用是间接的。

最近,一位熟人给我写信:“我给你介绍个人。他没有访问过你的网站,但是你似乎很了解SMM。帮他一下。”还有一个例子:许多公司都做过民意调查:“你是从哪里了解到我们公司的?“ 人们经常回答:“一位熟人告诉我你的情况。”而熟人是从哪里了解到公司的,这无从知晓。而解决这个问题是非常难的。

结论是什么?

如果你有用户,你有好的内容,但是没有了解你产品的核心用户,这很难带来销量。只有忠实的用户才会推广你的贴子,向朋友推荐你的产品。当有竞争对手诋毁时,他们会捍卫你的利益。

内容营销理念

讲述产品,拍摄照片和视频报道。

写下如何使用该产品。

分享买家秀照片。

分享关于产品的文字评论。

请几个顾客做视频评论,给他赠送下次购买时可以使用的折扣券。

这个产品的创意是如何想出来的?讲述创作产品的故事。

你的产品或服务的种类——详细的进行介绍

你有专家吗?写下与他们一起解决客户问题的系列故事,并在其中提及产品。

谁制造或者销售产品?经常写关于员工的故事,所有的客户都喜欢真人销售,而不是冷冰冰的网站在销售。

轮岗领导——让每人领导运营小组2~3天。员工可以写下他们的工作进展,他自己是如何使用产品以及有什么新发现。

制作专栏”客户是如何使用产品的“。鼓励客户发送他们的故事和照片,以换取小额折扣优惠券。

产品特辑(包含你们的产品)。例如,列一个清单《别墅必备物品》,其中包括您的产品。

真人秀展示产品。例如,运动器材商店为野营旅行的游客赞助睡袋和帐篷,以获取旅行故事和从他们旅行的照片。当然,要提及产品。我们在VK的社区里,做过一个SMM真人秀用来推广产品。

为社交网络制定促销和折扣。一定要:对促销的清晰描述,精美的公告图片,吸引人的促销创意。

我的朋友推荐用你们的产品做生活黑客。谁能做到 - 去做!

关于公司的活动或者关于产品(展览,研讨会等)

制作关于客户问题和你们产品的白皮书 。

如果产品合适,可以举行网络研讨会。

组织关于客户问题、产品使用问题,客户特征和同类产品比较的研究。还有其他你能想到的其他研究。

进行客户调研(关于产品,关于相关主题的问题)。

组织在线活动。可以邀请知名人士在小组/网站中在线回答问题。例如,有名气的垂钓者来回答和钓鱼相关的问题。

制作有关您主题的电子书,将其分发到网站和社交网络中传播。

根据您的主题制作自己的模因(meme)。你也可以用一个好的奖品进行模因比赛。使用模因设计师。

制作有关产品和主题的播客。

制作一系列成本不高的视频问答。

创建有关产品的信息图或制作病毒式传播的图像。

思考自己特有的、新颖的内容类型。人们喜欢真实的、自然的关于卖家和产品的故事。坚持活泼的沟通方式。

第6阶段:每周激活

如果给活跃用户赠送礼物,他们就会变得更加活跃。因此,我建议您每周向用户赠送礼物。最好不要一个,最好五个。这样做是为了让忠诚核心用户出现。很容易计算:每周5件礼物——每月就有20个活跃的成员。3个月内会有60个活跃用户。不断和活跃者沟通。

“经理人俱乐部” 通过这一原则推动。每月一次我们赠送5件礼物。这就够了。礼物是合作出版社出版的商业书籍。我们选择过去一周积极评论我们的帖子的人,并公布了获奖者名单。秘诀:制定奖励规则,让其他订阅者看到需要做什么可以获得奖励,刺激他们进行更积极的行动。对于年轻母亲来说尤其如此 ——她们已准备好为免费衣服做很多事情。

下面是我们在Orodoro社区举办比赛的实例:

讲述丝袜是如何撕破的。最有趣的故事,作者将获得一盒新丝袜。

俄罗斯VK社交网络推广:从入门到盈利实操教程

加入小组,转帖,获得一小箱子Orodoro丝袜作为礼物。

俄罗斯VK社交网络推广:从入门到盈利实操教程

最佳自拍奖。自拍并获得礼物。

俄罗斯VK社交网络推广:从入门到盈利实操教程

订阅者积极参与竞赛:

俄罗斯VK社交网络推广:从入门到盈利实操教程

获奖者自愿撰写有关礼品的正面评价:

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除了比赛之外,该小组还包括有用提示的帖子,“时尚和风格”类别的帖子,以及奥罗多罗提示的图片。

作为比赛的额外价值,实用用的帖子、“时尚和风格”类别的文章、带有Orodoro LOGO的图片在社区传播起来。为了进行比赛,同时还在YouTube热门频道里,做广告宣传。

“社交媒体营销”:结论

社区运营成功的一个最主要的标志是——在你的主页上有大量用户自己创造的帖子。也许,这就是VK比Facebook表现好的一个原因。人们不断自己写东西。其他人回应他们。群组的管理者关注群组内的活动,但不去打扰用户。拥有一定数量的用户生成的内容,表明你创造的主题成功了。

每周激活会将人们的注意力转移到用户内容。对于施工组中最有趣的答案,我们给用户奖励施工工具。在驾驶学校社区 - 奖励急救包、电缆或泵。在专门销售保暖内衣的小组中 - 奖励儿童保暖内衣。

奖励会激励用户创建内容。用户的内容会激发社区积极性。要不断吸引目标参与者参与。否则,您有50个活跃用户,他们向朋友推荐你的群组,但是你的群组却不活跃,也没有销售。要不断扩大核心用户的数量。

总的来说,我的结论是: 运营社群的目的,不是为了销售,而是为了拥有忠诚的粉丝.  当你拥有了这些粉丝时,可以通过其他一些工具(广告或广告贴)进行销售。

最近我们对其中一个社区的粉丝忠诚度进行了调查。我们提了个问题:“你会向自己的朋友推荐我们的产品/服务吗?”这个帖子被300人看了,其中25人回复:“会”。你可以想象一下,如果这个社区有10万或者更多粉丝,那会是什么样的结果。您的SMM不仅会得到回报,而且还会为您带来很可观的利润。这就是SMM的工作原理。(来源: 叶赛文 )

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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