跨境流量新星KOC，难道是KFC私生子？

最近有个特别火的词叫KOC，与KFC一字之差却天壤之别。

KOC是何方神圣？

KOC全称为“Key Opinion Customer”，即关键意见消费者，对应KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖.

两者也有本质性区别：

KOL是公域，KOC是私域；

KOL是头部，KOC是腰部；

KOL是专家，KOC是朋友；

KOL赢在影响，KOC胜在真实；

KOL是在某一行业内拥有话语权的人，是一种单向的意识输出，而KOC热衷于分享各种好物及真实使用感受，本质是“晒”；在如今经济不景气下，头部投放成本是越来越高，强调信任关系而又价廉质高的KOC顺势而为变成甲方的首选。

这么躺赚的身份，如何打造呢？

通过与多名多领域KOC交流后，总结体会浓缩为6步骤：

1，找好自身定位，要够垂直细分，

2，圈定精准消费者，比如KOC人设是登山爱好者，就不要找雪茄收藏者，

3，针对人群持续输出对味的内容或活动，如上可分享登山心得或者专业装备，

4，分发到合适的新媒体渠道，比如Tiktok，YouTube、Instagram、Facebook、Snapchat、Twitter、Vine、Pinterest等，

5，引粉到个人号或者独立载体，比如facebook group或者搭建私域流量池，

6，引导转化形成闭环生长，

以上是KOC的营销模式：内容+社交+电商；

那KOC对跨境卖家有何启发呢？

如今大部分跨境卖家是在中心化平台下求生存，受到各种政策约束，同时流量成本与日俱增，消费者因为可选择性变多后，复购也锐减很多，在全民社交年代下，流量越发的分散，作为卖

家既要改变经营思路，从经营流量思维迭代到经营人思维，开始建造自己的私域流量，给对的

人对的内容，也要在用户中找到或者培养KOC，让口碑自生分享裂变，以低的费用安全的方式产生更大效益；

KOC走红原因是流量红利萎缩的行业焦虑，也是时代给的新机遇点，经营好自己的私域流量，为稳步上升铺路为今后战略投资。（来源：有粉营销）

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