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2019-12-19 19:24
提起阿里国际站，外贸人无一不心情复杂，尤其是这几年，关于阿里国际站的争议越来越多。
有些人觉得，阿里是基础，必须得做。有些人觉得，做阿里，就是烧钱，收效甚微，实在鸡肋。
那阿里巴巴国际站，到底还值得再做下去吗？
如果必须做，怎么做下去，才能最大程度做好呢？
今天，我们就跟着一起做个诊断吧~
目录：
一：开局惯例，喷客户经理和讲师。
二：要不要做阿里？哪些类型/人/企业不适合做阿里？
三：我Sb了我啥也不懂就开了阿里，我想报班学习，想找代运营，好吗？
四：为什么那么多询盘是当天注册的新账号？进这些人都是从哪里来？和你一起探究P4P和顶展。
五：什么类型企业适合开金品诚企？
六：我开通阿里1/2/3/4/5/6年了，可是一直效果不好，到底要怎么做才能好？要发多少产品？
一：习惯性喷客户经理、培训讲师。
怎样？上面是我11月的数据可还行？牛掰不？其实我在之前的文章已经写了很多关于这方面的了。
总之你永远记住客户经理只会要你续签、充直通车、买顶展、上培训课、任何关于有钱的东西，才出来找你。
讲师呢？同理，每天晒数据，好多询盘。
看到我上面的数据没，我保证没有PS喔，那是啊，怎么做到这么好的数据啊，其实很简单的按F12改改就行了。
我拿了闲置的账号简单改了改，真实的数据如下图：
造假这东西只有你想不到的，没有你看不到的，有些人为了眼前的利益才不管你那么多呢。
二：要不要做阿里？哪些类型/人/企业不适合做阿里？
我不黑阿里，他仍是中小企业做外贸的首选。
我们一起来做个测试，根据你自己的实际情况选择：
① 主体分类：
A.SOHO
B.内贸（线下门店）转外贸
C.天猫转alibaba (假设都没工厂的)
D.工贸一体 （有其他帮我留言补充）
② 资金分类：
A.只投29800
B.29800 1WP
C.29800 3WP
D.29800 5W
E.79800 12W
F.20W以上
G.50w以上 （P即直通车的钱）
③ 有无外贸/运营经验分类：
A.啥都无
B.有经验无老客户
C.有经验有老客户
④ 产品分类：
A.冷门
B.中等
C.高热度
D.产品处于生命周期的成长期的初级阶段。
如果你得了4个AAAA，你自己都知道答案啦，I ball ball you不要在外面听到别人的成功案例后，回到家自己骗自己啦。
只要你对应了②的A，基本上是死刑。
如果你是ABAA、ABBA/AABA 之类的那也是99%打水漂的，我是按A-E 对应为艰难-容易的排序。
看不懂可以去米课圈原文章下面留言你是哪四个字母,我帮你分析分析。
三：我Sb了我啥也不懂就做阿里了，我想报班学习，想找代运营，好吗？
那从我角度说肯定不好不值浪费金钱时间，不过一个愿打一个愿挨，几千块不算什么大钱，值不值看你个人判断吧。
其实自己操作摸索十天半个月也能懂个大概了。
没必要被他们搞乱思路，今天听这个鸟人，明天听那个，到底该听谁的呢？
代运营呢，也只是帮你发布产品、预算给足帮你花你直通车里的钱而已，一个人管10家8家店，预算特别充足的那就请代运营咯。
一般一年有1-4千万的业绩的企业，你不想单独请人也不想请代运营，我的建议是找个熟人替你运营搞好数据。
经常见扣扣群威信群什么999付费进群，2998包教包会，恕我直言，都是变着法来恰烂钱。
四：为什么那么多询盘是当天注册的新账号？这些人都是从哪里来？
首先阿里在google adwords投广告,以前offer.alibaba.com是阿里的一个二级域名，是他的着陆页，占了大半流量（几年前了）。
优先展示P4P产品，基本第一页都是。
但是现在呢，我去查了查，这个页面的流量剩不到5%了。
现在阿里还是在拿钱投google adwords，只不过现在着陆页变成了alibaba.com/premium，是alibaba.com的二级目录形式。
我去搜了搜www.alibaba.com，出现了machinery.
我点进去后是：
alibaba.com/premium/machinery
第一页全是P4P产品，可以看下图:
那么你现在能理解了为什么那么多询盘是新注册的账号了吗？
感觉可能会有人看不懂，我还是解释下吧：
就是阿里拿钱去投谷歌广告，打个比方，阿里官方运营人员通过google adwords 推广关键词machinery.
绑定的着陆页为:
alibaba.com/premium/machinery.
海外的客户通过google.com 搜索machinery.
他们在搜索结果的页面看到了阿里的广告并且点了进来，对你的产品进行了点击并且发起了询盘，这就是很多询盘是新注册原因之一。
而且假如点击了没发起询盘，你的钱照扣，如果他没有注册，访客营销里不会有这人的足迹。
②直通车我其他文章有写，顶展也有写，我在这再展开说一次。
为什么从投入产出比的角度来看，直通车和顶展相比，直通车要更好呢？
首先顶展好的词太贵且都被人买了，剩一堆你觉得ok值得买的，也只是你觉得而已，其实根本不值得花钱买教训。
我直接说根本原因吧，假如我有两个账号，两个都在直通车推广phone caes这个关键词。
老账号直通车这个词已经优化到5星了，我出10块钱就能排在前5。
我另外一个新账号也推广phone case 这个词，但是推广评分只有3星，想排到前5，则要30元。
这里就是差距。
某些讲师说直通车关键词只要大量产品发这个关键词就会升星，屁！一些长尾，比北极还冷的词可以，稍稍有热度的根本不可能。
直通车关键词推广的点击单价会随着你的点击率提高而降低，需要持续投入。
而顶展效果差，因为固定的一个搜索结果页面，不会通过拓展匹配的形式来看到你的顶展，持续投入也不会降低费用。
五： 什么类型企业适合开金品诚企？
这里上面资金分类选了F和G的就开吧，金品的权重目前来说差不多=商家星等级的一粒🌟。
如果你给我选，一个普通店铺 7WP4P和一个金品 2WP4P的店铺，大家都是花了10w，我肯定选前者啊。
目前来说大部分行业都可以这样选。放心，大型企业、工业企业不缺钱的不会来看我的文章选啦。
六：我开通阿里1/2/3/4/5/6/7年了，可是一直效果不好，到底要怎么做？
1.到底怎么能做好啊，说简单也简单说难也很难，绝大部分的企业不愿意这样做，总有各种理由。
其实就信保，直通车完事。
大部分外贸公司，都是买单出口，走一达通觉得太麻烦，走信保呢收2%的手续费。
财务审核不通过啊、跟单不愿意啊、业务不想走信保啊、手续费太贵了顶不住啊......
你组织员工到外面培训、拓展、参加pk、开金品、买顶展你那时候就有钱，让你走信保一堆理由，又说没钱、手续费贵、又泄露客户资料。
行业询热度摆在那，蛋糕就这么大，还定绩效下个月要500条询盘，我X！为两餐咩都肯制！忍了！
怎么开车？开什么车？开车是个大学问，充钱—烧—完事，这里不详写了。
为啥我把信保排第一？无信保无排名绝对的百分百！（冷门行业除外）你有信心有能力做好信保，然后才能回归基础。
2.装修—发布产品—详情页制作（网上很多教学文章的，这里就不详细写了）。
其实有很多人总感觉产品发的越多越好，真的是这样吗？
发产品的目的是覆盖关键词，比如phone case，有千万台手机型号，有几万个关键词phone case for iPhone7 8 x xs xr xsmx等等...
类似这些行业的，理论上是产品数量越多，关键词就越多，获得曝光点击的几率就越大。
但是不是所有行业都一样啊。
有时候客户经理带着第三方来帮你诊断店铺，不你三七二一,看到你产品少,就让你发1000个产品先.
冷门的行业哪有那么多关键词?！
某些行业用长尾词去发布大量产品效果会很好，比如上面提到的手机壳，汽配改装类的。
car bumper（保险杠）。这个词我可以延伸无数个长尾词出来去发布产品。
比如car bumper for bmw x5 、car bumper for 320…
类似行业才适合用长尾词获取流量，而且很精准，排名自然很容易做起来。
但假如你是卖挖掘机的，本来买家就少，去哪找几万个关键词啊，难道沾边的不沾边的飞机大炮都放进来？
一些很冷门的，就不适合长尾词。适合自己的才是最好的。
还有一点，“标题”也是很关键的问题。
在这里跟大家分享一个故事，我有个朋友去面试，老板让他看看公司平台，问了一个问题，我们平台目前有几个关键词？
朋友打开后台—我的词,然后回答老板说有2000多个，老板反问，我产品才300个怎么可能有2000个关键词？
那老板就像看傻子那样看我朋友了。
没错这个朋友就是我自己。
最怕就是企业有这种半懂不懂又喜欢指指点点的老板了。
目前阿里优先匹配的是产品标题，而不是你发布产品时那三个关键词，什么k1k2k3，什么k1包含k2，别听这些没用的。
举个列子：Latest design anti falling mobile phone case for iPhone 6 7 8 x xr xs xsmax csae，这个标题里就包含了几十个关键词。
最后我还是要说说信保，只要张阔一天不下台，信保永远第一。
我前面分类时有列出：有经验有老客户，如果你想把信保做起来，这里的老客户就很重要了。
老客户下单你通过平台过一遍资金，把信保、商家星等级拉起来，效果自然就起来了。
怎么操作我简单说一下，自己注册境外ip邮箱—自己起草信保订单—打款—发货，完事。
这不是刷单也不要刷单，刷单风险对于你们来说太大了，具体的问你们拍档，他会教你怎么做的。（来源：公众号米课圈APP）
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