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月询盘4888?关于阿里国际站,这些大实话,没几个人敢对你说了....

有些人觉得,阿里是基础,必须得做。有些人觉得,做阿里,就是烧钱,收效甚微,实在鸡肋。

提起阿里国际站,外贸人无一不心情复杂,尤其是这几年,关于阿里国际站的争议越来越多。

有些人觉得,阿里是基础,必须得做。有些人觉得,做阿里,就是烧钱,收效甚微,实在鸡肋。

那阿里巴巴国际站,到底还值得再做下去吗?

如果必须做,怎么做下去,才能最大程度做好呢?

今天,我们就跟着一起做个诊断吧~

目录

一:开局惯例,喷客户经理和讲师。

二:要不要做阿里?哪些类型/人/企业不适合做阿里?

三:我Sb了我啥也不懂就开了阿里,我想报班学习,想找代运营,好吗?

四:为什么那么多询盘是当天注册的新账号?进这些人都是从哪里来?和你一起探究P4P和顶展。

五:什么类型企业适合开金品诚企?

六:我开通阿里1/2/3/4/5/6年了,可是一直效果不好,到底要怎么做才能好?要发多少产品?

一:习惯性喷客户经理、培训讲师。

怎样?上面是我11月的数据可还行?牛掰不?其实我在之前的文章已经写了很多关于这方面的了。

总之你永远记住客户经理只会要你续签、充直通车、买顶展、上培训课、任何关于有钱的东西,才出来找你。

讲师呢?同理,每天晒数据,好多询盘。

看到我上面的数据没,我保证没有PS喔,那是啊,怎么做到这么好的数据啊,其实很简单的按F12改改就行了。

我拿了闲置的账号简单改了改,真实的数据如下图:

造假这东西只有你想不到的,没有你看不到的,有些人为了眼前的利益才不管你那么多呢。

二:要不要做阿里?哪些类型/人/企业不适合做阿里?

我不黑阿里,他仍是中小企业做外贸的首选。

我们一起来做个测试,根据你自己的实际情况选择:

① 主体分类

A.SOHO 

B.内贸(线下门店)转外贸 

C.天猫转alibaba (假设都没工厂的) 

D.工贸一体 (有其他帮我留言补充)

② 资金分类

A.只投29800 

B.29800 1WP 

C.29800 3WP 

D.29800 5W 

E.79800 12W 

F.20W以上 

G.50w以上 (P即直通车的钱)

③ 有无外贸/运营经验分类

A.啥都无 

B.有经验无老客户 

C.有经验有老客户

④ 产品分类

A.冷门 

B.中等

C.高热度 

D.产品处于生命周期的成长期的初级阶段。

如果你得了4个AAAA,你自己都知道答案啦,I ball ball you不要在外面听到别人的成功案例后,回到家自己骗自己啦。

只要你对应了②的A,基本上是死刑。

如果你是ABAA、ABBA/AABA 之类的那也是99%打水漂的,我是按A-E 对应为艰难-容易的排序。

看不懂可以去米课圈原文章下面留言你是哪四个字母,我帮你分析分析。

三:我Sb了我啥也不懂就做阿里了,我想报班学习,想找代运营,好吗?

那从我角度说肯定不好不值浪费金钱时间,不过一个愿打一个愿挨,几千块不算什么大钱,值不值看你个人判断吧。

其实自己操作摸索十天半个月也能懂个大概了。

没必要被他们搞乱思路,今天听这个鸟人,明天听那个,到底该听谁的呢?

代运营呢,也只是帮你发布产品、预算给足帮你花你直通车里的钱而已,一个人管10家8家店,预算特别充足的那就请代运营咯。

一般一年有1-4千万的业绩的企业,你不想单独请人也不想请代运营,我的建议是找个熟人替你运营搞好数据。

经常见扣扣群威信群什么999付费进群,2998包教包会,恕我直言,都是变着法来恰烂钱

四:为什么那么多询盘是当天注册的新账号?这些人都是从哪里来?

首先阿里在google adwords投广告,以前offer.alibaba.com是阿里的一个二级域名,是他的着陆页,占了大半流量(几年前了)。

优先展示P4P产品,基本第一页都是。

但是现在呢,我去查了查,这个页面的流量剩不到5%了。

现在阿里还是在拿钱投google adwords,只不过现在着陆页变成了alibaba.com/premium,是alibaba.com的二级目录形式。

我去搜了搜www.alibaba.com,出现了machinery.

我点进去后是:

alibaba.com/premium/machinery

第一页全是P4P产品,可以看下图:

那么你现在能理解了为什么那么多询盘是新注册的账号了吗?

感觉可能会有人看不懂,我还是解释下吧:

就是阿里拿钱去投谷歌广告,打个比方,阿里官方运营人员通过google adwords 推广关键词machinery.

绑定的着陆页为:

alibaba.com/premium/machinery.

海外的客户通过google.com 搜索machinery.

他们在搜索结果的页面看到了阿里的广告并且点了进来,对你的产品进行了点击并且发起了询盘,这就是很多询盘是新注册原因之一。

而且假如点击了没发起询盘,你的钱照扣,如果他没有注册,访客营销里不会有这人的足迹。

②直通车我其他文章有写,顶展也有写,我在这再展开说一次。

为什么从投入产出比的角度来看,直通车和顶展相比,直通车要更好呢?

首先顶展好的词太贵且都被人买了,剩一堆你觉得ok值得买的,也只是你觉得而已,其实根本不值得花钱买教训。

我直接说根本原因吧,假如我有两个账号,两个都在直通车推广phone caes这个关键词。

老账号直通车这个词已经优化到5星了,我出10块钱就能排在前5。

我另外一个新账号也推广phone case 这个词,但是推广评分只有3星,想排到前5,则要30元。

这里就是差距。

某些讲师说直通车关键词只要大量产品发这个关键词就会升星,屁!一些长尾,比北极还冷的词可以,稍稍有热度的根本不可能。

直通车关键词推广的点击单价会随着你的点击率提高而降低,需要持续投入。

而顶展效果差,因为固定的一个搜索结果页面,不会通过拓展匹配的形式来看到你的顶展,持续投入也不会降低费用。 

五: 什么类型企业适合开金品诚企?

这里上面资金分类选了F和G的就开吧,金品的权重目前来说差不多=商家星等级的一粒🌟。

如果你给我选,一个普通店铺 7WP4P和一个金品 2WP4P的店铺,大家都是花了10w,我肯定选前者啊。

目前来说大部分行业都可以这样选。放心,大型企业、工业企业不缺钱的不会来看我的文章选啦。

六:我开通阿里1/2/3/4/5/6/7年了,可是一直效果不好,到底要怎么做?

1.到底怎么能做好啊,说简单也简单说难也很难,绝大部分的企业不愿意这样做,总有各种理由。

其实就信保,直通车完事。

大部分外贸公司,都是买单出口,走一达通觉得太麻烦,走信保呢收2%的手续费。

财务审核不通过啊、跟单不愿意啊、业务不想走信保啊、手续费太贵了顶不住啊......

你组织员工到外面培训、拓展、参加pk、开金品、买顶展你那时候就有钱,让你走信保一堆理由,又说没钱、手续费贵、又泄露客户资料。

行业询热度摆在那,蛋糕就这么大,还定绩效下个月要500条询盘,我X!为两餐咩都肯制!忍了!

怎么开车?开什么车?开车是个大学问,充钱—烧—完事,这里不详写了。

为啥我把信保排第一?无信保无排名绝对的百分百!(冷门行业除外)你有信心有能力做好信保,然后才能回归基础。

2.装修—发布产品—详情页制作(网上很多教学文章的,这里就不详细写了)。

其实有很多人总感觉产品发的越多越好,真的是这样吗?

发产品的目的是覆盖关键词,比如phone case,有千万台手机型号,有几万个关键词phone case for iPhone7 8 x xs xr xsmx等等...

类似这些行业的,理论上是产品数量越多,关键词就越多,获得曝光点击的几率就越大。

但是不是所有行业都一样啊。

有时候客户经理带着第三方来帮你诊断店铺,不你三七二一,看到你产品少,就让你发1000个产品先.

冷门的行业哪有那么多关键词?!

某些行业用长尾词去发布大量产品效果会很好,比如上面提到的手机壳,汽配改装类的。

car bumper(保险杠)。这个词我可以延伸无数个长尾词出来去发布产品。

比如car bumper for bmw x5 、car bumper for 320…

类似行业才适合用长尾词获取流量,而且很精准,排名自然很容易做起来。

但假如你是卖挖掘机的,本来买家就少,去哪找几万个关键词啊,难道沾边的不沾边的飞机大炮都放进来?

一些很冷门的,就不适合长尾词。适合自己的才是最好的。

还有一点,“标题”也是很关键的问题。

在这里跟大家分享一个故事,我有个朋友去面试,老板让他看看公司平台,问了一个问题,我们平台目前有几个关键词?

朋友打开后台—我的词,然后回答老板说有2000多个,老板反问,我产品才300个怎么可能有2000个关键词?

那老板就像看傻子那样看我朋友了。

没错这个朋友就是我自己。

最怕就是企业有这种半懂不懂又喜欢指指点点的老板了。

目前阿里优先匹配的是产品标题,而不是你发布产品时那三个关键词,什么k1k2k3,什么k1包含k2,别听这些没用的。

举个列子:Latest design anti falling mobile phone case for iPhone 6 7 8 x xr xs xsmax csae,这个标题里就包含了几十个关键词。

最后我还是要说说信保,只要张阔一天不下台,信保永远第一。

我前面分类时有列出:有经验有老客户,如果你想把信保做起来,这里的老客户就很重要了。

老客户下单你通过平台过一遍资金,把信保、商家星等级拉起来,效果自然就起来了。

怎么操作我简单说一下,自己注册境外ip邮箱—自己起草信保订单—打款—发货,完事。

这不是刷单也不要刷单,刷单风险对于你们来说太大了,具体的问你们拍档,他会教你怎么做的。(来源:公众号米课圈APP

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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