已收藏,可在 我的资料库 中查看
关注作者
关注作者
您可能还需要

三位跨境电商女主管,用几年的时间打开了完整的“奇遇人生”

跨境电商行业早在2013年就进入大众视野,在经济环境风云变幻的时刻,从事其中的跨境人不知凡几,但真正涉足跨境行业浪潮并带领团队的优秀女将却不多。

 三位跨境电商女主管,用几年的时间打开了完整的“奇遇人生”

跨境电商行业早在2013年就进入大众视野,在经济环境风云变幻的时刻,从事其中的跨境人不知凡几,但真正涉足跨境行业浪潮并带领团队的优秀女将却不多。

虽然整个中国只有一个董明珠,但是也难免会有读者好奇,到底是怎样一群巾帼不让须眉的杰出女性,可以从男性的重重包围中杀出,带领团队在跨境卖家中扬帆起航,撑起了行业半边天,也开启了自己的金砖人生。

本文便是关于她们的故事。

石家庄百霏-Seny
关键字:踩坑?没在怕的!我依旧可以在一天内做出几万单。

1991年出生在山东聊城的Seny,已经在外贸行业呆了六年。加入百霏是2016年, 那时候公司在Wish平台开店不久。“加上我,当时Wish团队只有2个人了”,Seny笑道,“我们一开始从铺货开始做起,但其实做的很差。”

那时候跨境电商在国内珠三角地区发展很快。但百霏地处北方,很少有跨境电商的交流机会,周围可参考学习的公司也几乎没有。“我们尝试着把思路拓宽,从分析用户开始。我们发现Wish平台上的年轻女性买家较多,这才选择了做美妆垂直品类。”

经过一段时间的运营摸索,Seny看到了日益增多的好评和随之而来的意见反馈,本来就是外贸出身的Seny当然知道:不管销售模式和平台如何改变,好用的产品才是永恒的保障。所以她和团队始终深耕产品和供应链打造,从简单粗暴到专业选手,为后续的爆仓铺平了道路。

直至2019年,百霏已经发展到了200多人的年轻活力、蓬勃发展的公司。Wish团队也在Seny的带领下从当时的2人发展到现在的10余人,百霏虽然并不像很多井喷式企业那样几十倍的增长,但是在这几年跨境电商的起伏浪潮中,也算是稳健式上升。在遭遇了北方跨境电商的痛楚,从一开始日均10-20单的稳定维持中,做出了旺季日均出货量5K,双十一当天几万单的漂亮成绩单。

在提到自己做跨境的经验时,Seny说,做跨境要敏感到随时感知市场动向,也要有个强大的内心去跟困难正面刚,保证自己的团队始终走在前面,不被突如其来的危机裹挟。这背后的酸楚和难处,恐怕也只有自己才能体会,但跟闪闪发光的成功相比,这又算得了什么呢。

上海古道-Ceilling
关键词:人生就像是排兵布阵,一定要在对的方向努力。

24岁,对于一般人来说,意味着什么?或许处在即将步入社会历练的前夜;或许在某家公司拿着略显微薄的薪水,走向朝九晚五的职场生活。

Ceilling的答案和同龄人不同。站在即将步入25岁的门槛边,她的身份是:在跨境电商圈内独挡一面,带领10-20人团队的Wish主管。

其实刚加入上海古道的时候,Ceilling也遇到了不少问题,比如产品上架前跟开发沟通不力……出现了高达30%的产品涉及侵权的情况,当时状况颇为棘手,但是Ceilling虽然年纪小,却一点也不慌,迅速上手,没几个月就练就了一双火眼金睛,“不熟悉图案的产品一定先核查再上架,新人进来必定先学产品侵权知识……”,倒是让当时的同事刮目相看,自己的信心也增长了不少。

为了做出爆款,她要求团队每人每天定量上新产品,不限品类全部用PB(ProductBoost产品推广)测试,“大家辛苦没白费,我们今年旺季销量创了新高。”现在的Ceilling心态坚定了不少,“跨境电商行业终究还是产品、渠道和技术的整合性服务,我们把优质的产品握在手里就赢了一半。”

在谈起做了三年的经验之时,她说“要有前瞻性思维,要跟得上平台玩法。比如Wish重点布局物流服务,她和团队在Wish新推出EPC合并订单服务和A+物流计划伊始就使用了。”

对于Ceilling来说,年纪和性别从来不是个问题,她也从未因为这些因素而停止探索的脚步。或许以她的天分,在任何一个领域可能都会获得远高于平均水平的成功。

深圳帕拓逊-Anna

关键词:没想到跨境电商给我带来全新的机遇!

在外贸行业6年,2016年加入帕拓逊,出生在广东湛江的Anna并没有想过而立之年会在跨境电商行业发光发彩。

帕拓逊的团队模式要求,每个人要负责多个店铺,共享采购、技术等团队。当然个人的业绩考核压力不小。刚进入的时候她说自己可能背不动这个KPI,但是最后却峰回路转,命运似乎特别眷顾她,开了挂的一路升上去。

在这个过程中,Anna坦言她是个对第三方数据非常敏感的人,花了不少时间在平台搜索热卖的竞品,包括用户的评价和需求点,然后及时回归自家调整定价和主打爆品,在同质的基础上,一直将主打产品的核心竞争力维护的很好。

因为一开始把握不准产品的淡旺季需求,对进货量拿捏不准,经常会出现多备或是少备的情况,现在为了更准确的预估,在节日前一个月就开始安排好供应链,海外仓少量多次的添加库存,手头上的管理压力也就减少了很多。

在跨境电商整体环境都不太明朗的情况下,很多人都在跌宕起伏的浪潮中摸爬滚打着前行,看不清迷雾中的方向。但我们一直及时跟着Wish平台的变化而调整,及时对产品进行优胜劣汰,所以几乎没有遇到什么大的困难和迷茫期,一直都是平稳健康的增长。

在2019年旺季黑五的节点,Anna提前布局,虽说只做精品,但用好PB产品推广,当天营业额增涨超过40%。

回顾以往三年的跨境电商生涯,Anna连连感叹“没想到我在跨入30岁的当口还能迎来一个全新的事业转折,本来只是觉得这个行业跟外贸没有本质区别,没想到自己居然做的很好,当然也感谢自己说干就干的执行力,才能在大势所趋中发现并且把握住每一个属于自己的机会。”

千军易寻,一将难求!诚然,我不知道她们是否能代表跨境电商行业中绝大多数优秀的从业者,但是她们身上的诸多优秀品质:耐心、勤奋、好学、能力出众又勇于接受挑战……我们必须坦诚,这些是他们在跨境电商中脱颖而出的决定性力量。

今天这篇文章仿似一次跨境电商圈的集体观照,回归到最初的问题,你准备好进入这个行业了吗?女性到底需要多优秀,才能在此独当一面,大放光彩呢?或许只有当她们不照着刻板的模板去规划自己职业生涯之时,才能磨砺出让人无法直视的耀眼光芒。

分享到:

16
评论
服务商/观察员评论
最新评论
最新 热门 资料 帖子 专题 问答 直播 雨课 服务 标签
独立站指南
属于跨境卖家自己的网站。seo、引流、运营、营销哪一样都不能少。
文章数
1925
关注数
9846

收藏

16

0

分享
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序