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亚马逊新品上线如何快速出单?这三大秘籍收好不谢……

亚马逊新品快速出单直至爆单的必经之路

亚马逊新品上线如何快速出单?这三大秘籍收好不谢……

无论是刚要做亚马逊,还是已经做亚马逊亦或是亚马逊老司机,在上完产品之后都希望能快速出单。但是出单的源头究竟来自哪里?众多周知,销量等于流量乘以转化率。假设一款产品的转化率为10%,那么只需要10个人就能够出一单。

但是这流量从哪来?怎么才能够快速出单?下面这三个秘籍你可得看仔细了!

秘籍一:新品流量扶持期从前台可售开始计算

在亚马逊上有个新品扶持期,在这期间,亚马逊会给卖家免费的流量扶持,相当于提供免费的客人。这个新品扶持期大概有14天—30天,有些类目是14天,而有些是30天左右。有些卖家就会问了,这个时间从什么时候开始算起?上架可售开始。

但是很多卖家都会掉入一个坑里。比如上架完一款产品之后,很多人会去看仓库还有多少的库存。假设库存还有200个,售价为8美金1个,实际价格为10美金,后台数量就填了200个。设置保存之后,前台就变成可售了。此时当卖家想要把它转为FBA不可售的状态时,已经来不及了。

为什么?因为当卖家在设置保存数量的时候,新品扶持期已经开启了。如果是做重大件、只能通过海运的卖家,当货物送达目的国,基本上已经凉凉。而这也是很多卖家在上新品的时候感觉没有免费流量的原因。所以建议,无论卖家是否做FBA,在上传产品时,后台上传链接时数量填0,状态变为不可售缺货状态避免踩坑。如下图所示:

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其次,还有卖家容易忽略的点是,亚马逊一周7天的流量有高峰和低峰。据某卖家透露,周三和周五的销量很低,所以他坚决不在这两天上架新品。如果刚好碰到在周三上架,就会赶紧通过后台Release Date开售时间的调整避开流量低峰。因为在新品扶持期间上架产品会被“打折”。比如亚马逊平台给了20个流量,卖家处于流量低峰期,产品上架的时候只有10个流量,那就得有20位客人才能达到平衡。

秘籍二:巧用引流神器快速打破0单魔咒

很多卖家在推新品时喜欢用的工具就是优惠券。因为它有专属的流量入口,比如美国日本的coupons、欧洲的Vouchers。但是很多人会纠结,优惠券打9.5折还是7折?从卖家的角度,可以先去评估市场,比如要出售水杯,可以去分析水杯在搜索结果第一页的链接折扣,如果这一页的最低折扣是7折,那么卖家上架就可以用7折或者6.8折。

亚马逊新品上线如何快速出单?这三大秘籍收好不谢……

有卖家会疑惑,这样不会亏吗?

其实不然,卖家需要把握好运营节奏感。比如新品扶持就像摸底考试,一款产品能否快速出单,前14天是最重要的。这样第3、4周的自然流量和销量才能带起来。按卖家的做法是进行拆分,假设这个月的推广预算是300美金,把280美金拿来做优惠券,留20美金给自动广告,形成一个流量组合拳。所以,卖家看到的产品如果是9.5折,那么自己也设置9.5折就可以;如果是7折,建议卖家设置6.8折再配自动广告。

自动广告怎么开?

1、强调竞价策略。卖家在第一个月可以用固定竞价;第二个月开始测试动态竞价,因为动态竞价是根据买家的销售高峰和低峰进行捕捉的,所以不建议在第一个月使用。

2、低价钓鱼的自动广告。什么叫钓鱼自动广告?做电商和线下的很大区别就是电商24小时都可能有客人。假设卖家在运营的过程中,第一个月用自动广告,第二个月使用动态竞价时,只在高峰期会出现效果,但是客人24小时都在。那么一组365天、一天24小时都有一点曝光的广告就叫钓鱼自动广告。

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钓鱼自动广告很有技巧,比如在预算上,卖家可以保持always on的原则。最关键的是出价,何为低价?卖家可以设置默认出价大概在0.1美金或0.1磅或0.1欧,或10日元。在曝光比较有限的情况之下,加一点点,但是不超过0.2美金,之所以叫做钓鱼低价自动广告,有其低价原理存在。

秘籍三、养成投资思维,抓住爆点。

卖家在做一款产品可以带着投资的思维去做。很多人,尤其是刚入行的卖家,会把亚马逊的利润跟线下生意混为一谈。比如线下的一家面馆,一碗20元,买了1000碗,这2万元就是收入。但是电商不同,卖家出售了10万美金,不等于进入到口袋的钱就有10万美金。真正收入囊中的是回款。

如下图所示,电商卖家的销售额要扣掉各种费用才是回款,而回款扣除掉各种成本才是真正得到的利润。

即,销售额—(平台佣金、FBA配送费、仓储费用、CPC广告费用、促销费用、退货费用)=回款 (回款率≧50%)。

回款—(测评费用、站外推广、Listing打造费、提现费、产品成本、头程运输费用、杂费)=利润(利润≧15%)。

简而言之,卖家做1个月10万美金销售额的生意,回款率需要≧5万美金,利润才能≧1.5万美金(约为10.2万人民币)。

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亚马逊是一个得排名者得销量的平台,卖家在做新品布局时,前期可以把销售计划、利润等一些精细化的运作提前布局,排名挤到前5000,单量自然就有。当单量达到爆点的时候,卡到一定坑位的时候,不要盲目的去追求best seller的前三名,而是把最佳坑位的利润最大化。比如一款产品在11、12月份时,每天可以出售50单,在这期间卖家可以尝试进行加价,测试产品能够达到的最大售价金额。

综上所述,为卖家总结三点:1、利用新品流量扶持期,避免踩雷;2、巧用引流组合拳(coupon+自动广告);3、养成投资思维,抓住爆点多赚钱。

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