重霾下，亚马逊铺卖家的机会在哪里

在开始之前，想先聊一下当前大家都非常关注的疫情。在上一篇文章中提到过：虽然我们不愿意看到灾难，每次灾难都会有大批的企业倒下，但是灾难中往往蕴藏着巨大的机会。在家办公的这些天，越来越多的机会已经发芽露出了苗头，其中收益最大的一个就是线上办公软件。在此之前，线上办公软件虽然有发展，但是从来没有碰到过这种国家层面的刚需。所以，机会一直都在，只是看我们能否把握住。

言归正传，近日有很多小白问我现在做亚马逊是否还有机会，我想统一做一个答复。                                      

不可否认，经过这两年的发展，亚马逊的竞争越来越激烈，“不知道listing、不做站外，把产品图片传上去就可以赚美金”的时代一去不复返了。现在的亚马逊平台，不光对于产品的性价比的要求越来越高，对于亚马逊运营的技术也有了很严苛的考验，卖家们从市调、选品、视觉设计、运营、站外推广、客服等多个方面做精做细。与其说是竞争激烈、机会少，我更愿意将它理解为：亚马逊进入了拼综合实力的时代。

如果说综合实力，第一梯队是大型运营服务商，他们有足够完整的团队配置，足够优势的运营技术，和多年运营积累站外推广资源；第二梯队是大卖，他们有技术和资本优势。那么，新卖家的机会在哪里呢？扫地僧认为可以分两个方面来说。

第一个是以自运营为主的个人，属于卖家行列中的小小卖。小卖家最常问的问题是:我要投入多少？我能赚多少钱？问下来的结果往往是：无论投入多少都嫌多；无论赚多少都嫌少。跨境电商也是在做生意，没有投资，何来的回报呢？你能赚多少，往往取决于你对这个事情的专业和投入。平台还没有饱和，竞争还算公平，这就是个人做亚马逊的机会，只是要看你怎么去抓住。

要成功，借势很重要。在XX互联孵化中心有很多个人来参训的学员，讲一个真实大案例：河南的一个朋友，过来的时候对跨境电商一无所知，学完毕业后，自己运营了一个月，竟然可以卖断货。虽然产品畅销，但他的投入并不大。在XX互联学到对选品技术，让它首次选品就大获成功，打造出单品爆款。产品单价十几块人民币，第一次发了几百件，货物成本连上压的货，也就1万多块钱。

在即将断货之前，老师了解了店铺的销售情况和产品属性，指导其对店铺进行调整，最大限度减少了店铺因断货可能带来的损失。

第二个就是面临转型的传统企业，以工厂和贸易商为主。相对于个人来讲，企业有更加有力的资金，做亚马逊通常都是找运营服务商，考察的重点是服务商的综合实力。                      

选品是亚马逊综合实力对重要体现，例如再19年下半年，有近10个项目在产品上架第一个月就做到了月销10万美金以上。

当然，单月销售额越高，企业的投入就越大。还有个最重要的，就是即便第一年就做到100万美金的销售额，这也并不意味着企业就能赚钱。

企业做亚马逊赚钱的机会再于坚持，并且活下来。销售额是店铺流量和转化的直接体现。第一年店铺的流量主要来源于付费推广和部分自然流量，销售起来之后，自然流量会持续上涨，以后的流量就会越来越多，销售额也会跟着水涨船高。

最后说一下，虽然疫情暂时还没有被遏制住，但在家办公不会影响亚马逊项目的推进。换个角度去看，正是因为疫情，让我们有更多的时间，来理性思考亚马逊工作怎么开展。                           

疫情过后，春暖花开，光明也即将到来。（来源：扫地僧）

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