Lazada Bday大促备战手册，这些高段位玩法了解一下

进入3月，距离Bday大促的脚步更近了，这场Lazada全平台的购物狂欢将在3月27日如约而至，大家准备好了吗？今天我们给各位商家献上大促备战手册，内容纯干货，建议收藏。

各国商家不同报名要求可点击往期《重磅通知：Lazada三月Bday大促报名指南》查看。

报名注意事项

（1）报名前商家需盘点下工厂的产能和库存情况，商品要符合价格折扣需要，疫情影响下店铺的库存和承运能力的恢复。

（2）因今年疫情的原因无法报名的商家，后续会根据疫情情况及商家的供应链情况进行调整。

（1）整体运营目标：销售额=流量*转化率*客单价

（2）流量目标：流量池=站内流量+站外流量

（3）营销目标：营销转化=收藏加购物车+当日转化

（4）服务目标：客户体验=老客户唤醒+新客户成交

（5）商品目标：爆品+流量款+利润款+一般款

（1）确定大促GMV目标，目标分解到各个国家，以及规划店铺活动；

GMV目标的制定方式：

来源于公司的年度规划；

根据平台活动等级，参考上一个同等级大促的结果来制定；（例如：双11的GMV达成100KUSD，双12的GMV目标在参考双11的结果后，可增长10-20%，即110K-120KUSD）

店铺专有活动的规划：根据GMV目标，结合上一次大促结果，计算达成本次大促GMV的流量；

（例如：双11的GMV达成100KUSD，双11期间曝光数4000K,曝光到订单的转化率为0.5%，客（件）单价为5USD，按照相应的GMV增长幅度，相应的计算双12需要的曝光数，策划活动）如下图：

查询路径：ASC—BusinessAdvisor—Dashboard(可以找到相关参数)

（2）保证库存/预算/团队分工：

库存：参考上一次同等级大促的结果，对于店铺的冲量款与爆款适当放大，放大比例应大于GMV增长幅度；（参考：库存=目标GMV/客单价）

预算：结合店铺专有活动

团队分工：店铺负责人/运营人员/客服人员/物流人员/设计人员

（3）根据各个国家的玩法以及活动报名参与

（1）确认各个层级的商品：爆品（主推款/活动款）+流量款（清仓/冲量/活动款）+利润款（主推款/活动款）+一般款（活动款）；

详细商品分层的介绍请参考LU链接

（2）根据分层后的商品，对商品进行核算，核定活动价（可参考以往大促价格）；

（3）根据LD60店铺内的订单，核算客单价(BA/客单价公式)：

BA（生意参谋）使用途径：查询路径ASC—BusinessAdvisor—Dashboard(可以找到相关参数)

客单价=GMV/购买的总人数

（1）确定好活动预算

（2）确定好活动的目的

以下是一些常规活动步骤（仅供参考）：

活动1：follow店铺>到社交媒体分享店铺活动>截图领取优惠券>领取优惠券活动期间使用（此优惠券需要的力度较大，能够吸引消费者愿意分享）

活动2：每达到店铺规定的粉丝数，就解锁某一特定的活动产品（如下图）

活动设置的时候需要注意几点：

follower数的设置需要考虑现有的店铺的Follower数，第一层级设置的时候最好能比较容易达到；

奖品的设置需要比较有吸引力；

作为奖励的sku最好复制一个listing;

活动图上要写清楚活动的步骤与兑换的时间；

活动3：根据预算，可先确定好大促当天购买数额最大的消费者的奖品，在预热期间需要将奖品大力宣传，活动结束后第一时间公布奖励的获得者；（如下图）

活动4：可找服务商或者去社交APP投广告引流

操作方法请参考

（1）站内直播：

新手直播可关注后台得直播培训、钉钉群、chat官方账号。

可与专业服务商合作直播（专播or混播），也可以自己做直播。提前规划每日商品和场次，预热和大促期间确保每日有商品直播。

站内直播

（2）站外流量投放：短视频引流，社交媒体或者搜索广告投放。

操作方法请参考

（来源：Lazada东南亚电商）

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