意大利封国之举带给跨境卖家哪些启发？我们该如何找到危机下的机会？

相信大家一大早就看到了这则新闻，意大利总理孔特表示为了遏制病毒蔓延，将封锁意大利全国，同时禁止一切聚集行为及娱乐活动，各地学校停课时间延长至4.3日。但意大利媒体却泄露了这一信息，使得大批民众涌向车站，仓皇出逃，民众对此抱怨很重，表示自己像个难民。尽管总理孔特对媒体泄露信息造成民众恐慌非常不满，但是情况已成事实。

从疫情爆发以后，意大利也是尽全力在抗击疫情了，不仅动员全体医生赶赴前线，甚至仿照中国建立方舱医院，封锁伦巴第大区，威尼托大区（意大利的超级城市，相当于意大利的半壁江山），乃至现在封锁全国！但是效果却不尽人意，意大利新冠肺炎致死率是全国最高。此外，在3.8-9日之间，意大利就有27所监狱发生暴乱，已造成6人死亡，50人越狱！

从意大利的抗疫之路来看，多少有点中国的影子在里面。而意大利的疫情只是国外疫情的一个缩影，国外的抗疫之路才刚走上正轨。想要真正遏制住疫情，就要像中国一样，全民隔离，让病毒不再传播。

这场疫情对全球的经济都会产生影响，但是危机里也隐藏着生机，可能大家都或多或少地眼馋口罩生意，但是只有一部分卖家才能安全的做下来，更多的卖家还是只能盯紧自己手里的产品，想想怎么卖的更好，从这场危机中找到属于自己的机会。

这场危机下我们可以从三个问题中找到自己的机会。

首先是卖什么？

第一，疫情的现阶段，各类防疫物资都十分紧缺，国内有大理拦截重庆口罩，国外有德国拦截瑞士口罩，如果你有相关的资源，赶紧去办手续，准备挣钱吧，例如你有服装厂，那么可以转产防护服进行出口，前提是做好各类审核备案。

另外，在国外远没有中国安全，每当社会陷入危机就很有可能产生暴乱，在旧金山宣布进入紧急状态之后，三天内，旧金山教堂区枪支销售增长了45%，可见国外的安防意识是十分强的，如果你有适合独身女性使用的安防用品，不妨大胆做起来。

在国内的隔离期间大家见到的做多的视频大概就是美食视频了吧，在国外隔离期间，想必很多网红也会去做相关的视频，并且会自己在家做饭，按照国外的饮食习惯，面粉，酵母，厨具销量必然会大幅增加。

当国外的疫情得到控制的之后也会开始全面复工，民众经过这次疫情之后，自我防护意识会提高很多，那么便当盒，保温杯等产品就会变得非常畅销，甚至配套的便当袋也会迎来自己的爆单时期。这点可以参考国内的情形。如果你在做这类产品，当疫情好转的时候就应当开始备货了。

当疫情结束之后，健身类，以及提高免疫力的保健产品都会有不错的销量，此外还有家庭医药箱。其实我们应该卖什么就是考虑疫情的各个时期客户都需要些什么东西，我们能否提供这些东西，如果能，就是我们的机会。比如前期的防疫产品再到之后的自卫产品、蜗居必备产品、复工必备产品、保健产品等。每样产品的选择除了自己对形势的一个预估，更重要的是做好调研，充分思考。要知道机会都是给有准备的人的。

第二个问题，怎么推广。

基于这场疫情的推广就是要抓住人们对疫情的防护需求，像一些刚需类口罩产品，可以直接描述，可有效阻隔病毒传播，或者病毒过滤率为多少等。如果你是在做保温杯啊或者便当盒之类的产品，可以说避免聚集用餐，单独用餐更安全，避免交叉感染等，这点可以多看看国内卖家是怎么写的。此外，国外在家隔离也是不可避免的事情，那么可想而知，国外的各类游戏影音软件的活跃人数定是再创新高，我们可以考虑利用红人推广，这个时候就可以去积攒一些资源备用了。

第三个问题就是如果我们的产品都不在这些爆款或者隐藏的爆款产品中怎么办？

其实还是一个路子，就是借势。但一定要注意一点，不要拿疫情开玩笑，尊重生命！应当去宣扬正能量的东西，比如在衬衣上印上抵抗病毒的宣传语，例如抗击疫情，我不参加聚会；戴上口罩，减少外出等，这种形式既不会花费额外的成本，又能带来不错的销量。同理，像杯子、日记本等产品也可以借鉴这个思路。

目前国外就已经有生产减压球的厂家将减压球设计为冠状病毒的模样，供大家减压消遣。所以危机下的机会更多，就看你能否抓住这个机会。

其实作为中国的跨境卖家，我们应当保持乐观的心态。因为当国外进行隔离防控时，我们国家已经恢复了强大的产能，这意味着当国外产品暂时断供时，中国产业链可以迅速补位崛起，这并不仅仅是我们美好的预测，而是早有先例。

在2011年日本地震时，日本的富士通等晶圆厂无法生产，中国的半导体材料厂顺势而上，顺利占领日本市场，直到现在我国的半导体材料厂仍是日本最重要的供应商。

与之呼应的是国内的市场，很多进口的产品都出现了缺口，如果疫情没有得到及时控制，这个缺口将会更大，例如日韩化妆品，芯片等产品，而他们的这部分市场正是国内厂家的机会。所以在面对这场疫情的时候，我们更应该抓住机会，闯出一片天。

希望这篇文章能带给大家更多思考。（来源：光奇犇乐）

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