关键词研究，工具与方法，以及如何评判一个关键字？

我们在谷歌的时候，不管是做 SEM 还是做SEO，都需要进行相关的关键字研究。可以毫不夸张地说，选对了关键词，大业就成功了一半。但是，关键词的研究，不仅仅是研究光秃秃的“关键词”，因为他们是目标受众用来查找产品，相关服务，寻求答案的载体。这些短语和问题是任何营销活动的关键组成部门，其后面的的搜索意图值得深究。

一. 关键字研究什么

关键字研究内容

我们都知道，关键字的研究工作会非常耗时，但是，当完成这些工作后，我们应当要获得以下的一些信息：

* 适用于 SEM 的搜索关键词，制定搜索广告策略

* 适用于 SEO 的关键词，并制定相关关键词策略（二八定律）

* 要排除的关键词和短语（无意义的seo关键词和sem的否定关键词）

* 推广内容，包括 seo 文章结构和内容，sem 广告语参考等

* 关键字竞争度研究

* 相关关键词的使用群体

今天我会介绍一些我常用的关键字工具，他们的使用方法，以及我是怎样评判一个关键词的。在文末，我会奉献两个非常好用的工具。好，废话不多说，我们开始吧：

二. 关键字研究工具  

1. 谷歌关键词规划师（Keyword Planner）

想必大家对这个都非常熟悉了，Google关键字规划师是一个免费工具，可让你找到行业中流行的关键术语。虽说是免费的，但是其实要等你绑定付款方式，的广告投放之后才能使用，谷歌这个设定也就是要你花钱（这个味道怎么感觉很熟悉 - -）。不然你看到的数据就是这种的，只有一个非常大的范围，并没有什么卵用，如下图：

当你有广告花钱投了广告之后，你看到的数据是这样的：

关键字的查找方法方法也有两种，一种是首先输入关键字，一种是首先指定网站网址。我们勾选好上述的过滤条件后，搜索效果如下图：

输入关键词，你就可以得到竞争程度，月搜索量，你的广告展示份额，首页出价和页首出价等信息，你也可以通过修改列来调整你想展示的参数：

你也可以通过“修改列”这个选项来展示你想要的数据：

你可以通过“分成组的提示”选项，来将里面相近的关键字分成相关的组，节约你的时间：

通过域名搜索：你可以获得竞争对手某个页面或者整个网站的关键词提示，如下截图：

关键词过滤：

关键词规划师有很多过滤条件：地理位置（可以精确到很具体的位置，例如洛杉矶），语言，搜索网络（谷歌和其搜索网络合作伙伴），时间选项等。我们可以用这些限制条件来过滤不需要的关键词：

也可以通过下面这些选项来过滤关键字：

在侧边栏你也可以通过以下选项来过滤不想要的关键词：

总的来说这个工具还是非常有用的，但是我也发现一个问题，谷歌关键词规划工具的一些浏览量的数据应该有所夸大。另外Adwords 还有一个获取关键词的好地方，那便是账户里的用户搜索词，这些都是客户的搜索习惯，非常宝贵，如果能用来做SEO和SEM关键词，是非常精准的：

2. KWFINDER不得不说 KWFinder 是我最喜欢关键词工具之一，这个工具你可以根据自己的需要设置条件过滤关键字：国家，语言，搜索量，关键字难度等等。这个可以快速帮你过滤出自己想要的关键词，简直不要太好用。

我们来看看他的数据呈现方式：我们可以知道关键词在某个国家的搜索量，CPC价格，PPC竞争难度，还有关键字的SEO难度KD（需要多嘴一句的是，KD只是一个参考，关键词能不能做SEO还需要更细致的研究才能判定），它还可以给你很多相关关键词提示，这个实在很棒。

另外，我们也可以通过该工具对具体关键词的SEO做一个深入的调查，我们以Bluetooth headphone为例：我们可以看到排在首页网站的DA，PA，以及链接强度，外链状况这些数据，还可以看到每个排名对应的预期流量EV，例如你把这个关键词SEO做到第一位，这个工具预估一个月你获得的流量是1.5K。

在做SEO关键字调研的时候，其实关键词CPC也是一个很重要的参数：如果CPC越高，说明有很多人在投这个关键词广告，这个词做上去才会有意义。反之，如果没有人投这个关键词的广告，则说明这个词做上去可能没有多大意义。

3. Answerthepublic

这个工具可能是最好的问题和短语拓展工具。借助该工具，你可以查看特定关键字的问题和短语。这对我们关键字内容研究是特别有帮助的。他们将关键字拓展信息分解为相关问题，介词，相关搜索，和字母顺序排序四大块来分类。让我们一起来看看这四大块吧。对了这个工具是免费的，但免费账户查看的数据有限。以 Bluetooth headphone 为例：

Questions 内容提示：

介词内容分类：

按 Comparisons 分类：

按字母顺序分类：

虽然账户是免费的，看的数据有限，但是你仍然可以获得很多的关键字和内容信息

4. Google Trends使用谷歌趋势查看关键字的趋势：

其他的关键字工具例如SEMRUSH，UBERSUGGEST等，我就不一一介绍了，关键词工具有很多，也不用去一一学会，有几个用着顺手，能解决问题的就行。上面这些都是我常用的关键字工具。另外SEMRUSH可以每天免费搜索10次。UBERSUGGEST 可以免费使用，但是看到的数据量会受到限制。

三. 关键字 SEO 研究  

1. 查看各个关键字工具的关键字难度

我们在选择SEO关键词之前，需要了解相关关键词搜索量，关键词难度，能不能做上去，做上去后预计有多少流量等问题。这个时候我们就要借助工具。很多关键词工具里都有关键词难度这一个指标，分别用几个工具看看

KWFINDER关键词难度

相关排名预计访问量

SEMRUSH 关键词难度

相关排名预计访问量SEMRUSH免费版看不到

UBERSUGGEST 关键词难度

相关排名预计访问量

对比之后你会发现一个问题，相同的关键字，在不同的工具里，展现出来的难度可谓是天差地别。上面同一个关键字在三个工具里的难度分别为10，62，49。很多新手在这块就会很慌，不能判断出这个关键字能不能做，不知道怎样进行下一步。，这个时候不要慌，每个工具评判的标准不一样，有差别也是正常的，其实这些数字仅仅是个参考意义。也有很多人非要给一个标准，难度在多少就可以去做。其实这些参数是死的，一个关键词要不要做，仅仅用工具看他的关键词难度是远远不够的，我们还需要进行更深入的研究。

2. 关键词首页相关网站的研究

1.看权重

用MOZ看首页网站的DA和PA值。还是以 Bluetooth Headphone 为例：一看吓一跳，我去，他们的DA竟然都80往上走，外链基本也是千把条左右，那只能默默的对自己说一句：对不起，打扰了，果断撤，这种词对于新网站可以说是一点机会都没有。如果首页有很多DA低于30的网站，那么恭喜，你有很大的机会做上去：

2.看内容

看排在首页的文章是什么结构，都写了些什么，他们的关键词密度，他们是怎样布局关键词的。优秀的竞争对手总是值得学习。我们要做的是综合他们所有的文章的优点，写一篇更全更好的文章。

3.看着陆页

分析首页网站的着陆页，他们的 One-Page-SEO 优化是否到位。比如下面这家我觉得是很不OK的，连H1，H2，Meta描述统统的没有，alt也写的很随意：

4.看外链

用 Ahrefs 工具分析他们的外链组成：他的外链是否优质，是与自己产品相关的高质量外链居多，还是WEB2.0，评论，profile 等容易发的外链居多，亦或者是否都是垃圾外链。举个例子，比如我有一个竞争对手，三个月后我看了一眼他网站，我靠，他们竟然整了100多万条外链，当时我就不淡定了。于是用 Ahrefs 扒了一下他们的外链来研究。仔细梳理一遍过后，我心里淡定了，这些外链里，高质量外链几乎没有，很多都是垃圾评论外链，甚至有很多小视频和菠菜网站，搞不好全部是机器跑的。这时我心里就可以默念：他强任他强，清风拂山岗，然后可以排除这个竞争对手了，他搞不过我。

既然说到外链，今天就分享给大家一个插件：nofollow。我们在寻找外链资源的时候，经常要分辨他们是 Dofollow  和 Nofollow，这个对我们很重要。有了这个插件之后，就好办多了，我们点进去一个竞争对手的外链：

下图样式就是 Nofollow 的外链，如果没有那一圈红色的虚线，那便是Dofollow的外链，一目了然：

还有，朋友们在做自己的网站的时候，一定要将自己网站不重要的页面 nofollow 掉（例如：about us，团队展示这些页面），以免网站权重被分散，如下图：

四. 关键字归类整理  

1. SEM 关键字整理

经过上面的一些列关键字调研，想必你手里已经有了一份清晰的表格，哪些关键词适合做SEM搜索广告，哪些关键词适合做SEO自然排名。下面是我自己做的时候会用的一个表格，希望能对朋友们有参考。工具不一定要用 Excel 表，自己顺手最好。

SEM关键词调研表格：

2. SEO 关键字调研表格

好，经过上面几个步骤的分析，想必你对于关键字能否做上首页，能否超越竞争对手，基本心里就有了一个底。

五. 工具分享  

本地化搜索工具今天忍痛给大家分享一个非常实用的工具：https://www.brightlocal.com/local-search-results-checker/。

我们都知道，谷歌会知道我们的ip和搜索习惯这些信息，我们在谷歌搜索关键词时，不同的IP和搜索习惯，谷歌展现给我们的内容是不同的，这会给我们营销人员带来极大的困扰，比如如果我想知道相关关键词在加拿大的搜索的结果，就会束手无策。这时，这个工具就可以帮到你，请看下面截图，你可以输入详细的国家和地址，然后获得搜索的结果，这对我们帮助是非常大的：

我经常将这个工具用作三个用途：研究本地搜索排名的网站，查找相关小语种文章用作伪原创的材料（博客和学术类等小语种文章），搜寻世界各地本地化外链资源。细节我就不展开了，诀窍就是学会定义问题，善用这个工具搜索。以上是我用这个工具的几种方式。当然，肯定还有其他的妙用，这个需要朋友们自己去开发了。

（来源：外贸运营那点小事）

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