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亚马逊竞争对手分析该怎么做,方能知己知彼,百战百胜?

“知己知彼,百战不殆”

亚马逊竞争对手分析该怎么做,方能知己知彼,百战百胜?

你做过亚马逊竞争对手分析吗?如果还没有,要开始着手去做了。2017年,大约有30万卖家加入亚马逊,与其他数百万卖家在同一个平台上竞争,相当于每天有822个卖家在亚马逊上注册销售。毫无疑问,每天在你起床的时候,亚马逊的竞争都会变得更加激烈。

我们都听过这样一句话:“知己知彼,百战不殆”。如果你想从竞争中脱颖而出,赢得buy box,你应该为你的产品创造竞争优势。在此之前,你必须对亚马逊的竞争对手进行全面的分析。

找到并定义你的竞争对手

创建亚马逊竞争对手分析的第一步是了解你的主要竞争对手是谁,有多少人。你应该避免销售顶级品牌正在销售的产品,因为在有限的资源下与它们竞争将是具有挑战性的,因为主流品牌可以提供更好的价格和折扣。

此外,你也应该避免销售已经有许多卖家正在销售的产品,除非你有信心你的产品可以击败你的竞争对手。例如,你可以提供高质量的产品或更快的订单配送来吸引顾客。

监控竞争对手的一举一动

你应该密切关注竞争对手,这样就可以分析他们的独立站和产品,并用你自己的营销策略来应对他们的促销。特别要注意以下几个关键方面:

1、listing质量

产品listing质量是影响买家购买决定的关键因素之一。因此,你的产品页面必须包含迎合你当前和潜在客户的信息,所以你的产品页面越详细,就越有可能增加你的销售。你应该密切关注你的竞争对手的产品listing,这样你才能发现他们的优势和弱点。

一般来说,产品listing应该包括产品名称、产品特性、产品描述、产品问答和产品图片。亚马逊的listing优化对你的排名和转化率有很大的影响,所以要确保你的listing有足够的信息,使你的产品对你的潜在客户更有吸引力。

2、产品review

每个卖家对自己的产品都有极大的信心,但产品review往往反映了产品的真实质量,现在已经成为揭示竞争对手产品弱点的一个重要组成部分。

以下是产品review的4个要点:

●产品最大的问题是什么?

●你的竞争对手是如何解决这些问题的?

●竞争对手喜欢其产品的理由是什么?你如何效仿?

●如果你可以效仿竞争对手,是否还有任何可以改善产品的方法?如果没有,你的产品有何独特的卖点?

3、定价

价格是赢得buy box和买家购买决策的重要因素。提供一个较低的价格通常更有吸引力,但价格越低,利润率也就越低。为了保持竞争力,卖家必须不断地手动或自动地改变产品的价格。卖家可以使用重新定价软件,以保持你的价格在任何时候都有竞争力。重新定价软件还可以帮助你监控竞争对手的定价策略,并帮助你建立自己的规则来相应地提高或降低价格。

4、社交媒体

由于亚马逊卖家在亚马逊上与买家的互动有限,许多卖家喜欢在亚马逊以外的社交渠道上推广自己的产品,并为亚马逊带来外部流量。通过这种方式,你可以分析竞争对手如何通过社交媒体与客户沟通,并确定他们的社交媒体策略。然后,你可以复制他们的方法,并开始为你的亚马逊销售带来外部流量。


(编辑:江同)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!


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