多国疫情反弹，订单回暖难，外贸企业下半年如何选择……

在127届广交会官宣线上举办后，外贸圈一片哗然，舆论也呈两极分化。

“流量高吗？效果怎么样？”

“怎么收费？还像之前一样吗？”

“网络会不会延时？还是线下面对面的沟通好吧？”

在铺天盖地的质疑声中，也有相当一部分业内人士尤为看好此次的线上广交会。

“本届广交会有可能成为像双11那样的全球性消费活动，或许会涌入几亿的观看人群和流量。”

“线上广交会应该是未来全球相似展会模式发展的趋势，我司定会积极参与，从中寻找新的商机。”

那线上广交会到底效果会如何？广交会后外贸企业新增长点在哪？

流量风口+官方加持，线上广交会将迎来大爆发？

当第一个吃螃蟹的人，机遇大、潜在风险也大。所以在面对首届全线上广交会时，疑问、甚至是质疑声也总是难免的。

一位连续参加了20年广交会的老展商，讲出了他的几点顾虑：

1、线下广交会集中了大量出口企业，方便采购商短时间内可以拜访行业内的主要企业，工厂也可以快速的了解到行业动态及同行竞品，而这些都是通过线上渠道难以实现的；

2、线上商品的展示，也不会像线下展示那么直观，客户没办法直接体验，可能会影响成交效果；

3、包括交流方面，线下面对面的沟通，无论是感染力还是沟通效果，肯定也都比线上强的多，线上交流可能沟通成本更高。

4、成千上万供应商和采购商齐聚，线上展会的流量承载能力和直播网络配套设备是否完善，部分采购商的家用网络和互联网可能无法支持稳定和长时间的线上选品，影响下单；

5、线上对接的情况下，甄别海外采购商的真伪更需要展商的内功。

“为什么采购商愿意不远万里来到中国？为什么我们每年都坚持参加广交会？非常重要的一个点，就是老客户的维系。对于很多展商和客户来说，广交会对他们来说更像是一场社交活动。”

从商人的角度出发，其实永远考虑的都是“投入产出”，对于线上广交会的那些质疑声，本质上也是如此，展商更在乎的是线上模式是否能达到其预期的目标。当然，这些顾虑，在商务部免收参展费的决定公布后，似乎也显得没那么重要了。但话说回来，线上广交会效果到底如何？

其实，早在2003年非典期间，首次“网上广交会”就已经亮相，并在当年以2.9亿的成交意向和7664万美元的确认成交完美收官。在此之后，网上广交会又历经多年的发展，在此期间有些展区也已转为线上展览的形式，并提出打造“永不落幕的广交会”。而此次的广交会的“全线上”的方式，也是经过17年的技术沉淀和经验积累的结果。

值得注意的是，直播是此次线上广交会的一大特色——即将时下最火的直播带货模式应用到外贸行业。广交会为每家企业单独设立10×24小时全天候网上直播间，参展商可以获得比以往线下广交会更长的展示时间。要知道，近两年，直播、短视频行业正处在风口之上。薇娅直播卖火箭，罗永浩首播卖货破亿，制造业、互联网大佬也纷纷加入直播卖货行列。据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示数据显示，2019年，中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计到2020年规模将翻一番。而海外，如YouTube、Instagram、Facebook、Twitter、Pinterest等社交网红营销媒体平台，也覆盖全球几十亿的用户。更有研究数据表明，49％的消费者在做出购买决定时依赖有影响力的网红推荐，由此可见直播带货的在全球范围的影响力。

除此之外，根据中国商务部对外公布的信息显示，此届广交会已经向全球超过40万的历届采购商发出了参展邀请。出口展商方面，已有约2.5万家企业获得展位安排；进口展方面，也有约30个多家和400家企业应约参展。

直播的流量风口+广交会官方背书，一旦广交会火力全开结合腾讯技术和全球大数据向全世界200多个国家和地区进行广告投放，届时流量的反馈预估将达到千万层级；当然展商自身的前期宣传和推广也十分重要，可利用邮件告知往届采购商，或在海外线上媒体和社交媒介进行软文宣传。

传统工厂如何玩转线上广交会？

线上广交会的号召力和流量规模毋庸置疑，但此次广交会的新模式、玩法，对于不少传统的外贸工厂展商而言，还是比较陌生。面对新的领域，浸淫外贸行业几十年的老板一下成了门外汉。

其实，自广交会官宣线上举办以来，官方已经组织多场直播并发布参展指引，做了比较详细的阐述，但在此还是要提醒参展商几个细节：

1、展会前做好人员配备和基础工作

除了常规备展工作之外，参展企业需及时培养、招聘熟悉线上应用的相关人员从事线上展会的筹备工作。

同时，针对网上广交会无法实地验厂的局限，建议展商可事先录制验厂视频或提供实时验厂直播，以此建立采购商对企业的信任度。

2、针对性的选品

线上展会对产品的新颖性、吸睛度提出了更高要求。建议参展企业以适当比例选择新品、爆款和走量款，优先甄选可直观展示产品卖点的选品。例如，针对部分外形简单、内部构造复杂的产品，可考虑使用图文讲解、数学建模或3D视觉动画进行呈现，避免口头宣传不够说服力。

3、前期的资料上传宣传准备

建议参展企业需要最迟5月底完成展品资料和宣传材料。每家企业每个展区至少需准备10个展品宣传材料，每增加一个展位，至少需要增加5个展品，以此类推。

同时，参展企业应该为每款展品的材质用料、功能特点和适用场景提供中英文介绍，重点强调产品卖点和核心优势；包括产品说明书、视频演示材料和宣传资料等，每个展区必须准备一个中英文宣传视频；部分销往小语种国家市场的产品，也需提供多语种材料准备。

4、线上直播间的搭建和场景模拟

直播是企业在此次广交会上能否吸引到优质流量的关键。建议有条件的企业提前寻找中英文主播或其他有直播经验的搭配直播，事先对主播进行产品内容的相关培训；完成选品时，展商便可根据产品适用场景搭建符合主题风格的实体直播间，进行直播场景模拟和机位调整保证直播呈现效果；线上直播面向的是来自全球各地的采购商和买家，应事先针对目标消费者所在国的工作日时间，提前敲定直播时间；与此同时，鉴于各国风俗习惯的不同，直播前也应该事先了解各国禁忌用词或动作手势。

5、充分利用好“第三方平台同步活动”

根据官方发布的信息显示，本届广交会约2.5万个企业展位在4月底已经安排完毕。也就是说，除了往年已经预约展位的企业外，其实有相当一部分外贸企业，是无法直接获得线上广交会的展位的，但可以通过广交会第三方平台同步活动进行参与。如国内知名跨境电商B2B出口平台敦煌网，已经受邀参与本次线上广交会，并与主办方联合推出“同步广交会，环球享商机”活动。报名该项目的企业将分享敦煌网的广交会专区，在获得广交会流量资源的同时，触达敦煌网16年运营积累的2800万+海外采购商，在敦煌网的Goolge、Facebook、YouTube、Twitter等海外全渠道营销投放中获得优先推广权，进一步扩大交易，。商家还可以根据自身情况，选择平台提供过的短视频制作、直播带货培训、多语言主播直播开箱等运营服务。如果已经是本届广交会参展企业，可额外享受免除一年敦煌网平台使用费的权益。点击此处了解详情。

未来可期，外贸企业如何打破疫情瓶颈获得新增长？

“以往年后都会去参加各种展会，获取新订单，但受疫情影响，线下展会无法开展，询盘也少了一个重要来源。所以，我们对此次线上广交会抱着很大的期望”某外贸厂商讲道。

其实，每年的2、3、4月份，都是外贸工厂的高峰月，而2020年突如其来的疫情，打乱了这一切——2月份，国内疫情爆发，工厂复工生产难，发不出货；3月份海外疫情爆发，大批订单被取消，有货发不出；4月份开始订单开始有点好转，但同比往年，订单、询盘以及物流问题都更严峻。所以，对于大部分外贸企业来说，比以往任何时候都更期盼广交会的到来。

广交会的举办，势必能在一定程度上促进外贸企业订单的回暖，但广交会后，外贸企业如何持续的获得新的增长？

尽管现在欧美等国家都在积极的复工复产，但其实疫情本身的发展情况并不容乐观，据美国约翰斯·霍普金斯大学发布的实时统计数据显示，截至北京时间5月25日6时30分左右，全球累计确诊新冠肺炎病例5380774例，累计死亡343800例，其中，美国新冠肺炎累计确诊病例达1640972例，死亡97679例，逼近10万例。另据《纽约时报》统计，过去14天以来，包括得克萨斯州等9个州新增病例出现上升，其他州持平或下降。截至20日，美国50个州都已经部分解禁。有专家预测，整个疫情可能断断续续持续2-3年，而在疫情未得到控制情况下，强行重启经济可能会导致疫情再次暴发。实际上，目前多国已就可能出现的疫情反弹，作出了应急预案，像委内瑞拉等国封锁措施也再次延长30天。

据联合国贸易和发展会议发布的一份报告显示，受新冠疫情影响，今年一季度全球贸易额比前一季度下降3%，二季度国际贸易可能加速下滑，预计环比将下降27%。也就说，接下来相当长的一段时间，外贸企业生存环境可能不容乐观。

但在此情况之下，与传统外贸形成鲜明对比的是，全球线上电商渠道率先实现订单回归，有部分地区、平台甚至实现“报复性”增长，

根据敦煌网提供的数据，近一个月，口罩等防疫用品呈爆发式增长，4月初环比3月初销售额增长72倍。此外，婴幼儿洗浴用品比春节前增长了18倍，护肤品增长1.6倍，适合居家办公学习和娱乐使用的仪器仪表、家用工具、笔记本电脑、运动健身、休闲游戏等用品也都达到翻倍以上增长。

其实，在疫情的冲击下，传统的线下外贸，无论从询盘的获取、备货、发货、供应链等诸多环节，都暴露出一定的问题。在全球疫情发展尚不明朗的当下，外贸企业在供应链管理方面的创新、转变势在必行。

敦煌网创始人王树彤表示，全球疫情下，供应链既有局部断流；也有转移、重构；更有新的长出。其实，供应链创新和实践的路径很清晰，那就是线上化和数字化。“比如：60多年的广交会，今年第一次线上化；比如：直播带货，线上化办公、教育、娱乐，疫情期间爆发式增长；比如：康师傅迅速把重点从线下和大型零售渠道转向O2O、电子商务和小型零售店，灵活调整供应链。疫情爆发几周后，供应链恢复50%以上，是主要竞争对手的三倍；餐饮业还有眉州东坡的线上化、数字化的成功尝试……所以，对于中国的外贸行业来说，要抓住供应链率先复苏的‘时间红利’，加速产业链升级，加快线上化、数字化转型，向高端生产制造和高效流通快速升级，‘先人一步，胜人一筹’。”