新人开店速卖通市场调研分析

同志们，大家好!我是雨季，做了5年的电商。今天谈谈速卖通入门要面对的最基本的也是最重要的几件事。当然，这也是我自己踩过的坑。

首先“入坑”之前的第一步就是市场分析！

当然，很多人其实是不想做这个的，因为每次统计市场产品数据都是要花很长时间的，而且需要查找的数据量也很大。新手很少人会有这个耐心去搞市场调研分析。

但是，开店之前不做市场调研，随意乱开类目，这很大几率会导致你赚不到什么钱甚至亏本。因为你自己不是厂家，拿不到更低的批发价，除去物流和推广费用，几乎没有什么利润。如果物流模板没有整理好，做到亏本都是有可能的。

所以开店第一件事就是先做市场调研分析，分析出流量大或者潜力大的产品，然后在开店。数据分析最起码要做到以下几点：  

1. 市场价格分布情况。  

2.竞品属性价格段分析。  

3.类目是否有销量断层。  

4.类目的搜索量能有多少，做到好的多不多。  

5.直通车推广情况。  

6. 搜索为主还是首页活动为主。

 如上图；首先考虑好你要做的类目，然后再选择类目查看行业的数据，搜索曝光量的高低，得出以下数据：  

 这个时候我们就能得到这个产品类目的流量数据情况和它的客单价，这点非常重要，大家一定要记住。哪怕你跟某个大佬做的是同一个类目，里面也会有很多利润空间，只要你所选的类目销量不断层，你就有很多机会可以操作。  

前期无论是货源还是资金我们都可能是缺乏的，所以我们只能做的比别人更加精细化的市场调研分析，把80%的精力放在开店前的准备工作会才能让你在中后期追赶上销量的第一梯队！  

至于我说的销量断层，我用下面的图做个例子：

 像这个产品第一个商家的销量有两万多单，排在后面的商家只有几十个甚至几个，那就说明这个类目基本是被头部卖家给拿完了流量。这样的类目我们的竞争力会非常非常的大。就算你砸钱进去做到类目前几名，但是跟第一名的差距还是很大，你还是干不过别人。我之前就踩过这个坑，砸钱进去做到了前三名，被同行第一名的商家给整垮了。  

最后，当我们选好自己要做到产品类目，确定好价格，选好关键词，剩下的就是分析竞争同行的商品为什么会做的好会爆款了。  

最基础的可以从他的关键词和主图去看。是不是搜索你的关键词出来的商品最高销量跟他关键词销量的不一样。这就是关键词的选择方向有问题了。这时候就可以看看竞争对手的关键字是怎么写的，去借鉴一下，重新整改（重新更改关键词，权重会下降一段时间。不过别担心，很快就会恢复上来的） 再次提交。  

当你的店铺上架后，每天要统计店铺的数据，查看哪个商品曝光高、访客高、下单率高。那就往这个产品去倾斜资源。给大家看一个做出来的表格统计数据：

 当我们做好这些分析之后，剩下的就是上架宝贝的指定性工作了。  

具体包含我们产品的前期的基础销量分配工作、产品主图和关键词的设计和优化内容、直通车的测款测图等等！  

关于市场调研的文章我就写到这里了，可能内容有些其他方面的内容，但是最主要的还是市场的分析，这方面在开店前真的重要！  

下次可能会做关于关键词的文章，加油吧！

（来源：速卖通资深运营）

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