4KMILES首席广告体验师西西教你如何在3个月内达成业绩，6个月实现稳定营收

几天前，亚马逊广告官方采访了4KMILES的首席广告体验师西西，并发布了软文《3个月内达成业绩，6个月实现稳定营收，这枚亚马逊小萌新是如何做到的？》，其中亚马逊官方强调了ACOAS概念，得到了大批卖家的认可。

那接下来，小K就给大家介绍下由4KMILES创造的更为科学的衡量广告成效的指标ACOAS。

ACoAS=Advertising Cost of All Sales(广告花费占总销售额比例)

ACoAS(广告花费占总销售额比例）是帮助卖家全面地分析产品的整体广告成本，更科学地去管理和设置广告预算。在4KMILES系统中，大家可以随时查看ACOAS，了解店铺或者具体ASIN的广告活动表现。

那么，4KMIELS的首席广告体验师西西是怎么做到在3个月内达成业绩，6个月实现稳定营收的呢？

接下来给大家分享如何在4KMILES实现广告自动化、优化ACOAS。

1、广告ACOAS如何调优

优化广告首先要确立的一个观念就是，广告费不是定死的一个值，我们也接触过大量卖家，大多表示，如果能提高成交量，不介意多花广告费多一点出单。销售额大，广告预算增多，销售额少，广告预算相应减少。

其实控制ACOAS就等于实现这个目标。取一定时间范围的销售额作为参考，根据要实现的ACOAS比例，就可以推出整个店铺的广告预算。销售额是变动的，预算也就要经常计算，在后台修改预算设置。

这是常规的操作！

4KMILES的广告自动化功能，只需要你按销售额中要分配给广告的比例输入一个值，设置参考一定时间范围内的销售额，如上周同日、上月日均...... 系统就会按照销售额参考自动每天调整预算，完全按照你的目标，自动实现预算和ACOAS的控制。

按照大卖的策略，把不同推广阶段的广告活动，按新品、增长、稳定不同的类别分类，或按其他思路设置分类方式，同一类整理为一个集合，预算就可以有倾向地精细化到每一个集合分配多少比例。

2、如何分配广告预算，善用广告集合

把同一店铺的广告活动按推广阶段分类、以某个类别为对象统计ACOAS，如果用传统的方式人工计算，不仅需要每天同步修改，非常耗费时间，而且难以保证计算不出错。

4KMILES系统在广告的结构中，广告集合被设置为一个可以操作的层级，卖家可以按新品期、增长期、稳定期或其他思路来设置集合，对每个集合设置预算比例，满足不同阶段的不同广告投入，同时、为不同阶段的推广活动自动分配预算。

3、如何竞价，提高成单机会

终于要进入始终在线如何控制预算的操作，这里涉及到分时调价的概念，也是很多卖家感兴趣的话题。

根据买家的购物习惯，流量有明显的高峰期和低峰期。维持同样的竞价标准，要么预算过早被点完，错失高峰期的展示机会，要么在高峰期竞价根本抢不过别人。

很多有经验卖家采取分时段调竞价的解决方案。但是，因为时差等等原因，分时调价可以说是卖家最需要用工具解决的问题。

4KMILES的广告自动化，除了支持小时级别的分时调价，还可以实现竞价的自动化，后台的动态竞价浮动范围完全由亚马逊计算，难以把控，4KMILES的自动竞价，是根据你设置的数值、百分比范围，不同广告活动可以设置不同竞价方式，由系统自动实现。

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（编辑：江同）