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4KMILES首席广告体验师西西教你如何在3个月内达成业绩,6个月实现稳定营收

本文将介绍由4KMILES创造的更为科学的衡量广告成效的指标ACOAS

4KMILES首席广告体验师西西教你如何在3个月内达成业绩,6个月实现稳定营收

几天前,亚马逊广告官方采访了4KMILES的首席广告体验师西西,并发布了软文《3个月内达成业绩,6个月实现稳定营收,这枚亚马逊小萌新是如何做到的?》,其中亚马逊官方强调了ACOAS概念,得到了大批卖家的认可。

那接下来,小K就给大家介绍下由4KMILES创造的更为科学的衡量广告成效的指标ACOAS。

ACoAS=Advertising Cost of All Sales(广告花费占总销售额比例)

ACoAS(广告花费占总销售额比例)是帮助卖家全面地分析产品的整体广告成本,更科学地去管理和设置广告预算。在4KMILES系统中,大家可以随时查看ACOAS,了解店铺或者具体ASIN的广告活动表现。

4KMILES首席广告体验师西西教你如何在3个月内达成业绩,6个月实现稳定营收

那么,4KMIELS的首席广告体验师西西是怎么做到在3个月内达成业绩,6个月实现稳定营收的呢?

接下来给大家分享如何在4KMILES实现广告自动化、优化ACOAS。

1、广告ACOAS如何调优

优化广告首先要确立的一个观念就是,广告费不是定死的一个值,我们也接触过大量卖家,大多表示,如果能提高成交量,不介意多花广告费多一点出单。销售额大,广告预算增多,销售额少,广告预算相应减少。

其实控制ACOAS就等于实现这个目标。取一定时间范围的销售额作为参考,根据要实现的ACOAS比例,就可以推出整个店铺的广告预算。销售额是变动的,预算也就要经常计算,在后台修改预算设置。

这是常规的操作!

4KMILES首席广告体验师西西教你如何在3个月内达成业绩,6个月实现稳定营收

4KMILES的广告自动化功能,只需要你按销售额中要分配给广告的比例输入一个值,设置参考一定时间范围内的销售额,如上周同日、上月日均...... 系统就会按照销售额参考自动每天调整预算,完全按照你的目标,自动实现预算和ACOAS的控制。

按照大卖的策略,把不同推广阶段的广告活动,按新品、增长、稳定不同的类别分类,或按其他思路设置分类方式,同一类整理为一个集合,预算就可以有倾向地精细化到每一个集合分配多少比例。

2、如何分配广告预算,善用广告集合

把同一店铺的广告活动按推广阶段分类、以某个类别为对象统计ACOAS,如果用传统的方式人工计算,不仅需要每天同步修改,非常耗费时间,而且难以保证计算不出错。

4KMILES系统在广告的结构中,广告集合被设置为一个可以操作的层级,卖家可以按新品期、增长期、稳定期或其他思路来设置集合,对每个集合设置预算比例,满足不同阶段的不同广告投入,同时、为不同阶段的推广活动自动分配预算。

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3、如何竞价,提高成单机会

终于要进入始终在线如何控制预算的操作,这里涉及到分时调价的概念,也是很多卖家感兴趣的话题。

根据买家的购物习惯,流量有明显的高峰期和低峰期。维持同样的竞价标准,要么预算过早被点完,错失高峰期的展示机会,要么在高峰期竞价根本抢不过别人。

很多有经验卖家采取分时段调竞价的解决方案。但是,因为时差等等原因,分时调价可以说是卖家最需要用工具解决的问题。

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4KMILES的广告自动化,除了支持小时级别的分时调价,还可以实现竞价的自动化,后台的动态竞价浮动范围完全由亚马逊计算,难以把控,4KMILES的自动竞价,是根据你设置的数值、百分比范围,不同广告活动可以设置不同竞价方式,由系统自动实现。

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以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

(编辑:江同)

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